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專注年輕化的水密碼 如何借勢綜藝行銷打造有溫度的品牌

據美蘭德媒介諮詢資料顯示, 強勢頻道在流量占比及綜藝影響力方面的統治力依舊。 從流量占比來看, 在2017年上半年在播綜藝網路傳播榜單中, 浙江衛視、湖南衛視、東方衛視、江蘇衛視、北京衛視形成的第一陣營, 佔據了電視綜藝總點擊量的90%。 在這樣的大背景下, “強強聯合”成了品牌選擇綜藝冠名合作的主旋律。

2017年11月14日, 國內領先的補水護膚品牌水密碼與優酷攜手在北京東城區舉辦了《蒙面唱將》慶功酒會, 共同慶祝《蒙面唱將猜猜猜》第二季取得亮眼戰績。 活動現場公佈了《蒙面唱將猜猜猜》第二季自播出以來的好成績。 作為一部擁有超高人氣的大型音樂競猜類真人秀節目, 它收視一路飄紅。

截止發稿前, 當前播出的十一期網路播放量已突破12億, 在社交媒體中相關話題獲得了40.9億次閱讀和近500萬次討論。

此次, 水密碼不但取得江蘇衛視的獨家護膚品特約權, 更是拿下優酷《蒙面唱將猜猜猜》第二季的獨家冠名, 把握電視及網路的主要流量入口, 與年輕消費者零距離接觸。

作為綜藝節目的常青樹, 音樂類節目一直深得觀眾的青睞。 在包括《歌手》、《跨界歌王》等一眾音樂類綜藝節目中, 水密碼是如何鎖定《蒙面唱將猜猜猜》的呢?對此,

水密碼品牌負責人表示:水密碼的消費人群主要是18至25歲的年輕女性, 大部分是學生或剛剛踏入職場的年輕人。 為了更好地瞭解這一群體的需求, 我們嘗試用資料分析的手段去建立消費者畫像。 我們發現, 這一群體對於綜藝和相關的熱點話題有著很高的關注和熱情, 她們不止關注節目本身, 更會積極參與到相關的話題討論中去。

上一代觀眾對於綜藝節目的期待主要是娛樂性, 而90後的年輕觀眾更期待節目帶來的參與感和話題性。 《蒙面唱將猜猜猜》在賽程設置、邀請嘉賓等各個環節都更能吸引年輕觀眾的參與和關注。 定位人群的一致性, 節目本身的趣味性, 為年輕觀眾帶來的參與感,

這些因素都讓水密碼與《蒙面唱將猜猜猜》的合作水到渠成。

作為《蒙面唱將猜猜猜》第二季的網路總冠名, 水密碼在此前的消費者調研中發現, 最能引起消費者厭煩是就是冠名商過多的廣告露出, 影響節目的整體觀感。 於是水密碼決定在保證投放效果的同時,

減少對於節目流暢程度的干擾。

有一位元消費者對水密碼的導購表示, 自己是Gai的粉絲, 在看《蒙面唱將猜猜猜》的時候注意到了水密碼的冠名。 看完一期節目, 她覺得水密碼和之前一些綜藝節目的冠名商不同, 沒有整天扯著嗓子, 見縫插針地放廣告, 沒有影響她享受這一期節目。 在複習之前節目的時候, 她發現水密碼在很多關鍵的畫面中都有露出, 出場之餘又不喧賓奪主, 分散觀眾對於表演本身的注意力。 她當時就覺得水密碼是一個低調但是很聰明的品牌, 自己也願意嘗試一下水密碼的產品。

對於此次合作的收穫,水密碼品牌負責人還表示:在合作的過程中,我們也能更加立體地瞭解我們的消費者。我們原來以為年輕人喜歡的都是和他們年紀相仿的小鮮肉,所以Gai在節目中的高人氣並不令我們感到意外。但是化身“名偵探奧特曼”的潘粵明所帶來的高收視率和社交媒體討論的火爆程度,都讓我們意識到現在的年輕人所鍾愛的對象,並不以年齡為絕對界限,他們更看重的是偶像的實力與整體人設。這無形中就在提醒我們的品牌,獲得年輕消費者青睞的方法,是讓品牌和產品更能滿足消費者的需求,解決她們的問題,和她們建立起情感上的關聯。

在日前舉行的第九屆《第一財經週刊》金字招牌榜單發佈會現場,優衣庫、麥當勞、可口可樂、摩拜單車、星巴克等品牌紛紛表示,要成為一個年輕人喜歡的品牌,要和年輕人溝通,最關鍵是向他們傳達品牌的溫度。此次冠名《蒙面唱將猜猜猜》,水密碼所傳達的不止是品牌年輕化的決心,更多的是作為一個“有溫度的品牌”背後對於消費者的理解與關懷。

對於此次合作的收穫,水密碼品牌負責人還表示:在合作的過程中,我們也能更加立體地瞭解我們的消費者。我們原來以為年輕人喜歡的都是和他們年紀相仿的小鮮肉,所以Gai在節目中的高人氣並不令我們感到意外。但是化身“名偵探奧特曼”的潘粵明所帶來的高收視率和社交媒體討論的火爆程度,都讓我們意識到現在的年輕人所鍾愛的對象,並不以年齡為絕對界限,他們更看重的是偶像的實力與整體人設。這無形中就在提醒我們的品牌,獲得年輕消費者青睞的方法,是讓品牌和產品更能滿足消費者的需求,解決她們的問題,和她們建立起情感上的關聯。

在日前舉行的第九屆《第一財經週刊》金字招牌榜單發佈會現場,優衣庫、麥當勞、可口可樂、摩拜單車、星巴克等品牌紛紛表示,要成為一個年輕人喜歡的品牌,要和年輕人溝通,最關鍵是向他們傳達品牌的溫度。此次冠名《蒙面唱將猜猜猜》,水密碼所傳達的不止是品牌年輕化的決心,更多的是作為一個“有溫度的品牌”背後對於消費者的理解與關懷。

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