上次我們說到, 90後女孩盧婷, 雖然生活艱難, 但是她依然發現生活中隱藏的商機。 接到了人生中第一個單子, 可是成功並不會這麼容易, 盧婷也不是一帆風順。
2013年年底, 合作的幾十家種植戶找到了盧婷, 要求採摘果子。 盧婷有些懵圈, 因為距離不知火的成熟期還有兩個多月, 為什麼要提前摘果子呢?
原來, 因為人們做這個不知火的生意, 水果經銷商經常會提前來村裡收果子, 既然有商家來買我的果子, 沒成熟我也賣, 只要你出錢, 我覺得這個價位合適, 我就賣給你, 肯定早采的有, 因為人們做這個生意。
盧婷沒有幹過農活, 不知道當地的採摘習慣, 但是她知道, 現在的果子是最難吃的。 這樣運往北京, 勢必會砸了不知活的招牌。 她是不會允許這樣的事情發生的。
眼瞅著農戶和盧婷僵持狀態, 父母也只能幹著急。 但是盧婷堅信一句話, 失敗者往往是在最後時刻未能堅持住而放棄努力, 與成功失之交臂。
幾天後, 盧婷在村裡散步想著解決辦法, 一個種植戶無意間的幾句話, 讓細心的盧婷想到了解決辦法。 原來, 盧婷聽到幾個種植戶在抱怨, 經銷商留的定金太少了。
原來, 村裡以前的定金都是隨便下, 沒有規範, 下幾百塊錢, 意思是我給你定了。 但是假如市場行情好, 經銷商會找果農買, 市場價格一低, 幾百塊錢定金經銷商扔了不要了, 這實際上是經銷商耍的一個手段, 所以很多時候是果農吃了虧。
聽說了這件事情, 盧婷為了穩住農戶, 她給每家每戶至少交1萬元的定金, 是其他經銷商的20倍, 這是以前當地都沒有人做過的。 其實這麼做, 盧婷也是相當於做了一個非常大膽的決定。
600萬元的訂單一分錢還沒見到, 盧婷就先像朋友借了20萬元, 砸重金讓農戶留果,
也正是因為盧婷的果決, 3個月後, 盧婷順利賣出了120多萬斤的不知火。 但是, 這僅僅是開始, 村民覺得像盧婷這樣的小女孩能拉到600W的單子, 完全是靠運氣。 可是接下來盧婷讓大家覺得這個女孩不簡單。
是的, 她又做成了一件別人認為很難做到的事, 在當地第一個把不知火賣出15元一斤的價格, 一年時間, 銷售額增加了一倍多, 超過了1000萬元。
而後, 盧婷又抓住電商機遇, 將不知火線上線下同步銷售, 搞起了農村電商。
2015年盧婷成為了丹棱當地第一個, 能為客戶提供選果、包裝、運輸等一條龍服務的供應商, 順利簽下了北京、湖北、湖南的電商客戶。 並且全縣與她合作的農戶超過了100戶。
就在此刻, 盧婷事業如日中升的時候, 全國其他地方也出現了很多不知火的品牌。 盧婷想, 如果自己單打獨鬥, 不團結大家的話, 想把本地的橘橙做大是不太現實的。
年底, 在當地農業部門的支持下, 盧婷帶頭成立了縣橘橙協會,16家企業加入協會。縣政府也十分重視不知火的發展,每年的3月都會專門舉辦不知火節,打造當地不知火的品牌,聚集人氣,提高農戶的產地意識和品牌意識。
2016年,盧婷的不知火最高賣出15元一斤。同時也開設了自己品牌的網店和微店,每年的3月到5月主要銷售“不知火”,其他時間銷售愛緣等橘橙。截止同年3月,銷售額超過1200萬元。
勝利之前的挫折是在所難免的,只有克服困難,堅持不懈的努力,勝利就會出現在眼前。這才是真正的勝利。
我寫這篇文章不是讓大學生都回家創業,賣果子。人活在世上,我希望大家凡事都要看開點,看遠點,看淡點,心胸要豁達些、大度些,相信“任何事情的發生必有利於我、”且“辦法總比困難多。那樣無論你做什麼都會變的更好的。當然,如果返鄉創業,帶動家鄉經濟的同時也為自己增加財富也是很好的。
盧婷帶頭成立了縣橘橙協會,16家企業加入協會。縣政府也十分重視不知火的發展,每年的3月都會專門舉辦不知火節,打造當地不知火的品牌,聚集人氣,提高農戶的產地意識和品牌意識。2016年,盧婷的不知火最高賣出15元一斤。同時也開設了自己品牌的網店和微店,每年的3月到5月主要銷售“不知火”,其他時間銷售愛緣等橘橙。截止同年3月,銷售額超過1200萬元。
勝利之前的挫折是在所難免的,只有克服困難,堅持不懈的努力,勝利就會出現在眼前。這才是真正的勝利。
我寫這篇文章不是讓大學生都回家創業,賣果子。人活在世上,我希望大家凡事都要看開點,看遠點,看淡點,心胸要豁達些、大度些,相信“任何事情的發生必有利於我、”且“辦法總比困難多。那樣無論你做什麼都會變的更好的。當然,如果返鄉創業,帶動家鄉經濟的同時也為自己增加財富也是很好的。