亞馬遜開賣自有品牌傢俱

在拓展尚未涉足的零售市場這件事上， 亞馬遜又一次展示了它的野心。

近日， 這家電商巨頭正式推出了兩個傢俱自有品牌Rivet和Stone&Beam。

它在美國專利及商標局（United States Patent and Trademark Office）獲得批准和正在申請中的商標數量， 已經超過了800個， 包括從內衣、食品到傢俱的多個品類。

Rivet主推的是色彩更明亮的中世紀公寓設計和為小房子提供的軟裝方案。 如果用戶想直接把官網的設計搬回家， 可以一鍵下單“Shop the Look”。 從傢俱和家居產品色彩選擇到強調小空間來看， 該品牌可能更適合住在都市的千禧一代。 Stone&Beam則面向家庭用戶， 營造的家居風格成熟穩重許多， 強調自然舒適。

Rivet主頁截圖

由於定位不同， 兩個品牌產品的定價也有差異。 以沙發為例， Rivet的價格區間在499到1799美元；Stone&Beam會更貴一點， 在749到2399美元之間。 這樣的定價並不低。

儘管低價已成為多數零售商自有品牌的最大賣點， 在亞馬遜美國檢索“沙發”， 出現的推薦商品價格在184美元到645美元之間，

但亞馬遜在自有品牌傢俱上顯然不想走低價路線。 換言之， 這些沒有掛上Amazon標識的亞馬遜牌傢俱， 會有更大的利潤空間。

亞馬遜在自有傢俱品牌上的策略， 似乎也印證了一批學者的觀點， “傳統自有品牌是低價的象徵。 但現在自有品牌的核心競爭力已經從低價格向高品質轉移。 零售商可以提供迎合高階層的消費品， 制定高價， 直接與製造商品牌進行競爭。 ”

對零售商來說， 自有品牌最大的好處就是降低成本。 儘管還不清楚亞馬遜牌傢俱是找人代工， 還是自建工廠， 但由亞馬遜自己向工廠提出產品開發設計需求， 去掉協力廠商， 顯然縮短了開發週期， 降低了產品開發的成本。 而進貨不必經過中間環節，

也可以省下一部分流通費用。 另外， 借著亞馬遜的品牌和推薦演算法優勢， 還能節約一筆廣告費。 關於品牌借勢上， 網易嚴選就是一個不錯的例子。

一方面， 為了打敗傳統零售商， 亞馬遜在擴展自有品牌數量。 另一方面， 當傳統家居零售商在喊“全管道零售”、“新零售”這些口號的時候， 亞馬遜作為科技公司， 悄悄地追了上來。