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華為、金立等國產手機正在瓜分精英市場

剛剛過去的2016年, 可謂是國產手機品牌高歌猛進的一年。 手機高端市場此前被蘋果、三星等品牌牢牢佔據, 但隨著以華為Mate 9、金立M2017的相繼進入, 國產品牌影響力正遠超以往。

從最近騰訊公佈的大資料分析報告來看, 在人群上, 國產品牌正逐漸瓜分國際品牌所面向的精英、領導層用戶。

據瞭解, 騰訊的大資料分析報告透過騰訊8億多名用戶資訊, 並以2016年第四季度廝殺最為激烈的華為Mate 9、蘋果iPhone7、三星S7這三款機型作為樣本進行分析, 或許由於金立M2017發佈最晚(去年12月26日發佈), 故未進行資料比較。 該報告指出, 在這三部手機的用戶調查中, 使用華為Mate 9的使用者特徵多以中青年男士、高階主管、高學歷、老闆等形象為主, 而使用蘋果iPhone7的族群, 其經濟能力與華為的消費人群差距甚遠。

啟示:國產高端安卓旗艦有望挑戰蘋果三星

騰訊的大資料分析報告對華為Mate 9、蘋果iPhone7、三星S7三款手機的人群進行了描述, 華為Mate 9的用戶集中在事業穩定或處於上升期的30-50歲用戶之間, 且Mate 9用戶擁有碩士以上學歷的比重明顯高於其他品牌, 從企業用戶分佈上看, 白領職員用戶偏愛三星Galaxy S7和iPhone 7, 而企業高管則鍾愛Mate 9, 這個角度反映出Mate 9似乎更符合社會精英人士的身份標籤。

而在國內高端手機市場, 除了華為Mate 9外, 金立M2017同樣值得關注。 在人群定位上, 金立M2017所聚焦的政商精英人士與華為Mate 9重疊, 這讓兩者成為了競爭對手。 但在宣傳上, 兩者關注政商精英人士的層面卻有所不同。

華為Mate 9的廣告語為“進步 再進一步”,

可以理解為事業的勇攀高峰, 這與華為手機狼性的企業文化相契合, 產品寄望于給成功人士更上一層樓的動力。 而金立M2017所宣傳的“成功的標配”則更體現了一種軟性的人文情懷, 金立認為, 成功的標準是家庭幸福, 事業有成的基礎與目的同樣是家庭幸福, 這種理念受到了不少政商精英人士的追捧, 影視界重量級人物馮小剛徐帆夫婦、企業家吳曉波、江南春、牛文文都成為了金立M2017理念的擁簇者。

華為Mate 9和金立M2017作為國產手機步入高端的先驅, 從兩個不同的維度獲得較高品質客戶群體的關注, 這預示在後續的反覆運算中, 高品質用戶可能將繼續貢獻較大的購買力, 利於後續產品的良性發展, 這也是國產品牌挑戰國際品牌的用戶基礎。

趨勢:產品針對性優化 將助益綁定高端人群

而若想獲得政商精英人士長期、穩定的支援, 除了明晰的產品定位宣傳外, 產品功能同樣需要滿足這一人群的需求, 目前, 無論是華為Mate 9還是金立M2017, 都展現出對政商精英人士需求進行產品針對性優化的趨勢。

騰訊的大資料包告顯示, 華為Mate 9一二線城市用戶累計占比為54.8%, 高於三星Galaxy S7和iPhone 7的滲透率。 在用戶操作偏好上, 得益于金融級的安全性, Mate 9用戶更為頻繁使用辦公及理財軟體, Mate 9內置健康設置, 使用者更加關注健康資料, 從這兩點上看Mate 9也是一部能在工作和生活上對用戶有一定説明的智慧設備。

在面向政商精英人士的產品針對性優化方面,金立M2017較華為Mate 9有過之而無不及。在安全方面,M2017解決了用戶最為關心的三大安全問題:通信安全、資料安全及支付安全。在通信安全方面,金立M2017設有專線通話,通過安全加密晶片的加解密功能,將通話內容以資料的形式傳送,即使被竊聽也無法被破解;在資料安全方面,金立M2017的“私密空間2.0”可存放使用者想要保護的資料,需用獨立的指紋或暗碼才能進入;在支付安全方面,金立M2017的支付安全包括正版金融類應用檢測、支付環境掃描、驗證碼防竊取和指紋支付及匯款風險提示等功能。

金立表示,金立M2017是首款採用“安全加密晶片+活體指紋監測”技術的手機。金立M2017的“活體指紋檢測”技術採用了匯頂科技的技術,通過檢測血液流動的變化,判斷是否為活體指紋,將整機的安全保護等級大幅提高。此外,手機續航也是政商精英人士的關注點,金立M2017將電池容量拉升到了7000mAh,是普通手機電池的2~3倍。

科技類市場調研機構Counterpoint發佈的全球手機市場調研結果也顯示,iPhone的銷量2016年環比下降21%,三星銷量環比下降5%,這份資料佐證了蘋果與三星所顯露的頹勢。結合騰訊的大資料包告來看,目前政商精英人士正從使用國際品牌高端手機轉向使用國內品牌高端手機,反映出國產高端手機正越來越受到更多政商精英人士的青睞,而三星、蘋果等國際品牌的受歡迎度則有所下滑。由此看來,國產品牌迎來了崛起的最佳時機。華為Mate9與金立M2017在高端市場的提早占位,無疑在國產高端手機崛起階段起到了引領性作用,相信在2017年,伴隨著這一崛起趨勢的到來,將有更多的國產品牌會加入高端手機的角逐中,國產品牌將在這一年中佔據更大的市場空間。

在面向政商精英人士的產品針對性優化方面,金立M2017較華為Mate 9有過之而無不及。在安全方面,M2017解決了用戶最為關心的三大安全問題:通信安全、資料安全及支付安全。在通信安全方面,金立M2017設有專線通話,通過安全加密晶片的加解密功能,將通話內容以資料的形式傳送,即使被竊聽也無法被破解;在資料安全方面,金立M2017的“私密空間2.0”可存放使用者想要保護的資料,需用獨立的指紋或暗碼才能進入;在支付安全方面,金立M2017的支付安全包括正版金融類應用檢測、支付環境掃描、驗證碼防竊取和指紋支付及匯款風險提示等功能。

金立表示,金立M2017是首款採用“安全加密晶片+活體指紋監測”技術的手機。金立M2017的“活體指紋檢測”技術採用了匯頂科技的技術,通過檢測血液流動的變化,判斷是否為活體指紋,將整機的安全保護等級大幅提高。此外,手機續航也是政商精英人士的關注點,金立M2017將電池容量拉升到了7000mAh,是普通手機電池的2~3倍。

科技類市場調研機構Counterpoint發佈的全球手機市場調研結果也顯示,iPhone的銷量2016年環比下降21%,三星銷量環比下降5%,這份資料佐證了蘋果與三星所顯露的頹勢。結合騰訊的大資料包告來看,目前政商精英人士正從使用國際品牌高端手機轉向使用國內品牌高端手機,反映出國產高端手機正越來越受到更多政商精英人士的青睞,而三星、蘋果等國際品牌的受歡迎度則有所下滑。由此看來,國產品牌迎來了崛起的最佳時機。華為Mate9與金立M2017在高端市場的提早占位,無疑在國產高端手機崛起階段起到了引領性作用,相信在2017年,伴隨著這一崛起趨勢的到來,將有更多的國產品牌會加入高端手機的角逐中,國產品牌將在這一年中佔據更大的市場空間。

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