經常購物的小夥伴們一定深有體會：明明是讓人開心的滿減活動， 怎麼仔細一算也沒那麼划算啊！
前不久， MsC的一個朋友參加雙11的時候就很鬱悶。
滿99減50看上去優惠力度很大， 只要買夠100元就相當於五折的優惠， 可無論如何加購的商品總是缺了那麼一點錢。 不得已她只好多買一個商品湊單， 結果算下來遠遠不是當時想的五折優惠。
怎麼回事呢？
其實這是商家玩的小“心跳”
尾數定價法
據調查顯示， 1000元以下的商品商家會採用類似99.99、99.98的定價方法。
心理學上這種帶小數的定價往往能給消費者產生該商品很划算的心理暗示。
不可思議是嗎？
的確， 一分錢也能讓顧客產生商家給了小額饋贈的感受。
比如， 一款99.9元的產品是100元的付出和0.1元的獲利組合；而定價100.1元對顧客來說卻是100元+0.1元的Double損失……
另外， 小數通常會被大腦自動忽視掉， 讓消費者產生低估認知。
“左位數效應”告訴我們， 人的大腦面對複雜數字時通常會記住前幾位， 這樣679的東西就會被記憶成六百七十多， 反而低於原價價格了。
舉個栗子：iPhone X 64g官網售價999美元， 實際約等於1000美元， 但他們放棄了1000美元的定價， 原因在於4位數的價格會超過消費者的心理預期。
但事實上比起蘋果的定價策略， 更多的高檔產品還會選擇整數形式， 比如一些數碼產品和奢侈品。
整數定價法
而餐廳運用整數標價也會比尾數定價更受消費者青睞。
整數的價格相對容易計算， 會讓饑腸轆轆的消費者感到精神放鬆。
試想一下：當你下班後筋疲力盡地沖進一家餐廳， 菜單上卻全是令你頭昏眼花的59.99、99.99， 這很難讓人不崩潰吧……
不同類別的商品適用不同的定價方法， 不過還有一種定價卻反其道而行之。
同價銷售法
我們經常能在一些不太大或者不太景氣的商店看到“全場10元、20元促銷”， 這是利用了人們的好奇心理。
當我們看到這種商店會不自覺地認為全場都是價值超出10元的商品。
可見，商品定價遠沒有我們想像的那麼簡單，我們平時購物時還是要多一點理性，少一點衝動。
看到“物超所值”的商品時，比趕緊下單更重要的還是思考一下它的優惠程度和實用性。千萬不要被“魔法定價”套路了哦！
可見，商品定價遠沒有我們想像的那麼簡單，我們平時購物時還是要多一點理性，少一點衝動。
看到“物超所值”的商品時，比趕緊下單更重要的還是思考一下它的優惠程度和實用性。千萬不要被“魔法定價”套路了哦！