原來， 種植甜瓜的是一個返鄉創業的80後小夥。 去年下半年， 在青島打工多年的楊貴回到家鄉方城縣趙河鎮後王莊村， 告別漂泊的生活， 準備做回一個新型的職業農民， 靠種地致富， 實現自己的創業夢想。 他和多年關係要好的戰友趙爽一拍即合， 準備在農村承包一些土地， 發展特色農業和高效農業。 經過在村裡奔走協商， 和村民達成協議， 最終以每畝一年一千元的價格租下了30畝地。
土地承包下來以後， 兩個創業者在琢磨該種什麼好。 種植水果的話， 一般水果從種植到結出果子，
楊貴在瓜地裡的簡易房
要種出最甜的甜瓜通過在河北、山東、以及省內的安陽等地考察當地的甜瓜種植效益和甜瓜口感， 最終楊貴選擇了口感脆甜、產量較穩定的白金甜瓜和另外幾種口味較好的甜瓜和西瓜。
為了保證瓜果的口感和甜度， 他們查閱大量資料， 並拜訪農科院的專家， 潛心學習種植技術。 堅持不用化肥， 全部使用發酵的牛糞雞糞等有機肥作為肥料， 為了讓甜瓜足夠甜， 他們從榨油廠購買了幾千斤芝麻餅作為底肥， 增加甜瓜的甜度， 還在大棚內佈局了大量的防蟲設施， 堅持不用農藥， 保證所產的每一個甜瓜都是無公害的綠色產品。 原本一棵瓜可以結出6到10個甜瓜， 但是，
楊貴對記者說：“我們這次種出來的瓜如果不好吃， 我們就把他全部贈送給養牛場喂牛， 絕對不能讓次品瓜砸了我們的牌子！”
春節後， 10餘個塑膠大棚已經搭好， 瓜苗也育上了， 兩個多月後甜瓜就要結果成熟。 他們除了白天田間耕作之外， 夜晚及閒暇時間， 開始考慮甜瓜銷路的問題。
瓜棚上貼的是社會主義核心價值觀
探索甜瓜銷路問題他們找到了鄭州收購瓜果的大老闆， 可以全部包銷， 這讓他們內心踏實了許多。 但是他們認為， 賣給瓜果收購商， 雖然可以賺一些錢， 但是自己苦心種植的甜瓜， 打上別人的商標去銷售， 並不是自己的創業初衷。 此次創業是想種植出最好吃的瓜， 開創自己的品牌， 帶動父老鄉親一起種瓜致富， 而不是僅僅自己種幾十畝瓜賣給別人賺一點錢而已。
於是他們決定創立自己的品牌， 並且自己開拓市場。 經過和家人商量， 他們註冊了一個帶有故鄉色彩的商標——趙河甜，
創業初期， 沒有太多的預算做廣告， 但是他們堅信一個道理——好產品自己會說話， 只要產品好， 總會有口碑出來。 但是口碑的傳播也是需要一群種子使用者的， 靠一兩個人去傳播， 速度會很慢。 如果一百個人一千個人去傳播， 速度就不一樣了。 於是他們決定在甜瓜成熟之前， 必須先確定一千個種子用戶。
這種白金瓜甜度很高， 種植成本一斤在一塊五左右， 市場零售價價可以賣到5塊到8塊。 但是賣5塊錢一斤， 在農村或者鄉鎮來講， 還是偏高了一些， 銷售和口碑都會很慢。於是他們做了一個大膽的決定，一斤一塊錢進行預售，先獲得100個這樣的種子用戶，一塊錢一斤購買的附加條件是一個人必須購買200斤。因為一個人預購了200斤，自己肯定是吃不完的，這個顧客可能會分享給身邊的10個人，這樣，他們的種子用戶馬上就是1000人了。雖然這個方案會虧一些錢，但是帶來的廣告效應會很大。
楊貴在收拾瓜苗
36小時售出2萬斤甜瓜於是，他們在短短36小時內，預售出了20000斤甜瓜，而此時的甜瓜還僅僅是幾公分長的瓜秧。
購買甜瓜的100位顧客名單
趙爽說：“甜瓜成熟後，我們會第一時間送給這100個支持我們的人，讓他們品嘗這個世界上最甜的甜瓜，如果甜瓜不夠甜，我們會雙倍退錢給這些顧客，因為我們要的不是這一錘子買賣，我們想把我們的‘趙河甜’品牌做出一番名堂”。
銷售和口碑都會很慢。於是他們做了一個大膽的決定，一斤一塊錢進行預售，先獲得100個這樣的種子用戶，一塊錢一斤購買的附加條件是一個人必須購買200斤。因為一個人預購了200斤，自己肯定是吃不完的，這個顧客可能會分享給身邊的10個人，這樣，他們的種子用戶馬上就是1000人了。雖然這個方案會虧一些錢，但是帶來的廣告效應會很大。
楊貴在收拾瓜苗
36小時售出2萬斤甜瓜於是，他們在短短36小時內，預售出了20000斤甜瓜，而此時的甜瓜還僅僅是幾公分長的瓜秧。
購買甜瓜的100位顧客名單
趙爽說：“甜瓜成熟後，我們會第一時間送給這100個支持我們的人，讓他們品嘗這個世界上最甜的甜瓜，如果甜瓜不夠甜，我們會雙倍退錢給這些顧客，因為我們要的不是這一錘子買賣，我們想把我們的‘趙河甜’品牌做出一番名堂”。