今年初， 洋河“夢之藍·手工班”低調上市。
低調也掩飾不住野心。
作為洋河的超高端新品， 手工班定位千元以上， 介於飛天茅臺和普五之間， 補充了夢之藍M6到M9之間的價格空白。
明清窖池， 手工釀造， 慢工細活， 耗時多， 產量少， 全廠只有不到2%的酒， 符合夢之藍手工班酒苛刻的品質要求……
從“夢之藍·手工班”的系列傳播語言看， 該產品以匠心精神和稀缺性為賣點， 緊抓行業消費升級趨勢。
除了占位超高端的價格訴求， “夢之藍·手工班”以“慢工綿柔”為底蘊， 更是洋河的品質訴求表達：在原有的藍色經典系列基礎上， “夢之藍·手工班”品質價值大幅提升， 有助於擴大洋河整個中高端市場份額和酒業版圖。
2016年， 洋河提出“新國酒”概念， “國酒”商標之戰出現了新熱鬧。
對於洋河而言， 以“新國酒”來打造洋河， 洋河必須有拿得出手的“硬貨”， 尤其是高端產品。 “夢之藍·手工班”的出現，
2003年， 洋河藍色經典系列風靡全國， 其中“海之藍”首當其衝， 成為行業超級大單品， 推動了洋河走向“三強”， 其後， 次高端白酒市場大熱， 天之藍系列又迎頭頂上。
這兩年， 該定位高端的夢之藍煥發神采了。
據悉， 2016年， 夢之藍增速達到30%以上， 銷量過50億元， 為洋河全年收入和淨利潤貢獻頗大。 2017年， 夢之藍增速再提升， 今年預計增長40%～50%， 並且省外快於省內， 有說法稱全年將完成100億元。
我們這就明白了洋河為啥這麼大力推夢之藍。
在“新國酒”概念出來後， 夢之藍就被寄託于改寫茅五雙雄格局， 要成為第三大高端暢銷白酒。
今年， 夢之藍·手工班以內部曝光的形式推出， 就是追趕貴州茅臺和五糧液的舉措，
手工班的推出， 對夢之藍系列的提價， 起到了很好的作用。
打開新聞可看到， 洋河今年在夢之藍M3、M6、M9方面， 進行了連續性提價， 相比以往象徵性提幾塊錢， 今年提價力度大， 次數頻， 明顯是在鞏固夢之藍高端競爭優勢。
一言以蔽之， 洋河在今年推出夢之藍手工班， 就是在增強其高端市場地位。
這是被業內人士叫好的一項舉措。
10月27日晚間， 洋河股份發佈2017年三季報。
報告顯示， 洋河股份前9個月實現營收168.78億元， 同比增長15.08%；實現淨利潤55.82億元， 同比增長15.34%。
可以看到， 洋河現在利潤增長速度高於營收增速， 這主要得益于高端產品的快速增長， 也就是夢之藍增長。
以超高端帶動高端，
今年， 洋河將有極大概率進入“200億”陣營， 讓夢之藍成為洋河高端化和成長新引擎， 洋河不但鞏固了“三強”地位， 而且為以後更高的衝刺， 埋下了伏筆。
“我們的目標是第一”， 洋河曾經在其微信公眾號上這樣說， “新國酒”直接瞄準了“國酒”茅臺。
一般來說， 洋河強大的行銷實戰能力人所共知， 但這樣“不加掩飾”的洋河卻知之甚少。 未來， 洋河能憑藉夢之藍系列， 決勝于“新國酒”之戰嗎？
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 劉保建