◆經濟導報記者 吳淑娟
18日下午， 冷空氣到來前的狂風嘶吼著。
“名客來成立22個月來， 入駐工廠2.2萬多家， 推廣產品分為16大門類、200多萬件， 所有產品均可查、可信、可追溯。 國外買家300余萬， 覆蓋180多個國家和地區， 撮合成交額19億美元， 已經發展為中國第四大跨境電商平臺。 ”個頭不高、身材瘦削但精氣神十足的秦工國際集團董事長秦長嶺坐在漢裕金穀23層的辦公室裡告訴經濟導報記者。
首創M2B跨境電商平臺
名客來是秦工國際打造的國內首家M2B跨境電商平臺， 其“去中間化、大型化和品牌化”的“3B”理念及國內工廠直接面對海外市場的平臺模式一經推出，
此前， 秦長嶺也是一個“老外貿”了。 在濟南一家大型國企從事外貿工作6年後， 他去美國讀了兩年MBA， 2002年回到國內開始通過互聯網做外貿， 主要從事重型汽車與工程機械的出口。 2013年成立了秦工國貿通， 主要是為企業提供通關、物流、信用證融資、快速退稅等一站式外貿服務的外貿綜合服務平臺。
“從事外貿進出口多年， 發現許多企業有好的產品不知道如何出口， 也沒有外貿團隊人才， 找不到訂單；另一方面， 一些國外企業想找到國內的工廠直接交易。 我們可以利用前期積累的外貿進出口資源， 並借助互聯網為企業尋找到海量訂單資源。 於是， 2016年我們上線了名客來跨境電商平臺。
有別於其他平臺， 秦長嶺對入駐平臺的企業設置了註冊資金、自有商標、市場份額、行業排名等最低門檻， 要求年營業額在5000萬人民幣以上， 成立時間超過3年的大中型生產工廠， 每一家工廠都可信、可查、可追溯， 確保企業信譽和產品品質。
“現在已有知名廠家4000多家， 如魏橋紡織、徐工機械、中國重汽、浪潮集團、瑞星集團等；推廣產品分為16大門類， 涵蓋機械、電子、車輛、化工、服裝、家居等行業。 ”秦長嶺對經濟導報記者表示。
秦長嶺表示， 通過名客來,大中型工廠直接面對整個海外市場， 有助於工廠建立全球市場的“大資料”。 同時可以讓大型工廠切實回歸製造的本質， 加速製造業的轉型升級。 名客來讓工廠實現抱團發展，
平臺+服務體系
隨著大量外貿綜合服務平臺的出現， 名客來的服務產業鏈又進一步拓展到外貿託管和IBO外貿業務代運營。
“針對一些企業缺乏外貿人才， 我們提供外貿人才的培養管理， 或幫助企業組建外貿團隊。 ”秦長嶺解釋說。
山東大漢建機集團入駐名客來後選擇了外貿託管， 僅僅一年時間就收到18筆海外訂單， 訂單總額達176萬美元。 大漢建機副總經理劉立志表示， 由於工廠地理位置偏僻， 外貿人才難招。 通過名客來EUH計畫， 為大漢機建招聘了5名畢業生進行培訓， 在平臺辦公區辦公， 打造了穩定的外貿人才隊伍。
“名客來線上線下同步發力， 外貿託管、外貿培訓、國際採購對接會等線下服務，
就在11月15日， 名客來（Makeron－ly.com）與山東永華集團國際品牌運營（IBO）暨戰略合作簽約， 名客來國際貿易平臺出口團隊將在國際市場上大力推廣和銷售山東永華集團的自有品牌產品。
據瞭解， 永華集團主要研發、生產和經營各種進口、國產內燃機濾清器、空氣淨化器、工業篩檢程式， 產品遠銷美國、英國、印度、俄羅斯等10多個國家和地區。
“通過IBO合作模式， 我們不但可以節省大量的外貿新員工的工資成本和培養成本， 而且省時省心省力。 自有外貿團隊和名客來IBO代運營團隊齊頭並進，
秦長嶺透露， 名客來正在探索“海外代表處+OTO實體運營+線下出口展館”的本土化運營新模式， 採用會議會展、海外代表處、F2F、全球網盟推廣、大資料資源等五大行銷組合手段， 説明外貿企業快速拓展海外管道， 發展更多國際買家。
目前已在法國、南非等設立了15家海外代表處， 在匈牙利、南非、美國、韓國等建立了海外倉， 在印尼、越南、匈牙利等5個國家建設了海外線下出口展館， 在印度、南非、阿爾及利亞等國家組建了OTO海外運營團隊。
“下一步， 還將選擇一些貧困縣的優勢特色產業進行跨境電商扶貧， 對其免費進行外貿託管、IBO代運營。 目前已經和臨清的部分軸承企業達成合作。 ”秦長嶺告訴經濟導報記者，18日上午到長清敲定了跨境電商扶貧的項目，下午定了泰安的裝載機企業代運營外貿進出口，晚上飛深圳參加高交會，20日將去北京拜訪20多家非洲國家駐中國大使館。
”秦長嶺告訴經濟導報記者，18日上午到長清敲定了跨境電商扶貧的項目，下午定了泰安的裝載機企業代運營外貿進出口，晚上飛深圳參加高交會，20日將去北京拜訪20多家非洲國家駐中國大使館。