文/小丁
1
前幾天， 有個親戚家的孩子問我， 小丁叔， 你說咱們這種農村出來的， 無錢無背景無學歷的三無青年， 如何才能在這個城市裡立足？
我說， 你剛剛大學畢業， 趁著年輕多學點安身立命的技能， 積累幾年， 在這座城市裡立足肯定不成問題， 不用那麼著急。
他說， 我能不急嗎？我的同學都已經買房買車找物件了， 而我除了上學時欠的助學貸款， 什麼都沒有， 我現在非常焦慮， 不知道如何努力才能改變現狀。
我說， 我也不知道如何去解決這個問題， 要不我給你講一講我弟弟小風的經歷吧。
2
小風只不過是在這座城市裡拼搏的三無青年之一， 擁有著平淡無奇的經歷， 但我覺得， 他的經歷， 是給親戚家小孩最好的回答。
小風是我同父同母的親兄弟， 但我們的性格卻截然不同。
我小時候非常叛逆， 經歷了無數次挫折， 到了今天變的異常溫和， 而小風卻不是這樣，
到了高中時， 叛逆期猶如洪水般襲來， 沖毀了之前的一切， 包括父母多年的教育和期望。
小風學會了抽煙、打架、蹺課， 學習成績穩居倒數前三名， 更令人擔憂的是， 父親需要三天兩頭去派出所裡贖人。 照這樣下去， 別說考上大學了， 就是順利拿個高中畢業證都很困難。
迫於無奈， 快要高考時， 父母決定放下一切， 在學校邊租了一家房子， 天天守著弟弟。
白天， 父親出去幹活， 母親為弟弟做一日三餐， 晚上， 父親就坐在弟弟旁邊， 看著他溫習功課。
在父母的嚴厲看守下， 弟弟開始變的收斂， 不再打架蹺課， 但落下的課程太多， 非一時能補的回來， 最終， 弟弟只考上了一個非常普通的師範院校。
父親說， 不管是什麼學校， 都去上吧， 多讀點書沒啥壞處。
就這樣， 小風被送到太原， 在一所師範院校裡渡過了四年， 值得慶倖的是， 大學期間， 弟弟再也沒有像高中那樣惹禍， 這讓父母略感心安。
3
大學畢業時， 已是2009年夏天。
當年的就業形勢非常嚴峻， 好學校好專業的畢業生找工作尚且艱難， 何況小風讀的只是一所三流師範院校。
幾個月下來， 一無所獲。 最後， 在父親的安排下， 小風回到我們那山區， 做一名中學老師。
十一回家， 小風和我站在門前的大河邊， 小風說， 哥， 我實在是受不了在這裡呆著了， 這份工作雖然輕鬆， 旱澇保收， 但一個月只有兩三千塊錢， 我已經荒廢了自己的高中時代、大學時代， 我不想再在這裡荒廢下去，
我也不知道該怎麼回答小風， 我問， 那你有什麼打算？
小風說， 我想走出去， 去西安闖一闖， 我就不信， 我出去一個月連三千塊錢都賺不到。
我沒有鼓勵小風， 只能是安慰他， 有些事情還是要考慮下父母的感受， 不過如果你來西安， 我隨時收留你。
三天以後， 小風出現在我面前， 頭髮剃的精光， 他笑稱， 這次要從頭再來。
因為這件事， 父親三個月沒有和我們說一句話。
4
小風選擇放棄那份穩定的工作， 逃離小縣城， 來西安謀生。
勇氣固然可嘉， 現實卻很殘酷。
由於錯過了應屆畢業生找工作的季節， 再加上沒有任何工作經驗， 想找一份工作，
偌大的城市， 竟然容不下一個努力奮進的三無青年。
小風對我說， 要是再找不到工作， 只能先去工地上搬磚， 先混口飯吃， 之前信誓旦旦的從家裡逃離， 總不能再灰溜溜的回去吧。
我說， 你骨子裡有一種闖勁， 要不去試試做銷售吧， 可能開始會比較苦， 但只要堅持下去， 應該養活自己不是問題， 我有個朋友在保險公司做銷售， 我介紹你去試試？
小風啥都沒說就答應了。
七八年前的時候， 保險行業還相對比較混亂， 名聲也不是特別好， 只有找不到工作或者混不下去的人， 才會想著去賣保險。
小風就是在這樣的大環境下， 進了保險行業。
誰也沒有想到， 小風不但在保險行業堅持了下來， 而且一干就是八年。
5
和大多數新人一樣，小風在保險行業的開端並不順利。
幾個月過去了，小風一單都沒有簽下來，這對於一個保險新人來說，再正常不過。很多人都熬不下來，選擇了離開，只有小風選擇繼續堅守。
每天早上七點出門，晚上十二點下班，忙的時候甚至淩晨兩點才回來。
做業務期間，小風遭遇了客戶無數次的白眼，謾駡，甚至欺辱。
在社區裡被業主舉報擾民，被保安強行拖出社區。
在半夜回家的路上，被街頭的混混搶劫，被流浪的野狗追著咬。
在給客戶辦理理賠時，因為未達到客戶的預期，在業務大廳裡，被客戶家屬圍困。
。。。。。。
小風經歷了太多這樣的遭遇，開始的時候，他還偶爾抱怨幾句，後來，他不但不抱怨各種慘狀，反而在回來後，把每天的經歷都記錄下來，認真分析客戶的狀況，繼續為客戶提供優質服務。
幾年下來，小風記錄和分析客戶的筆記本，足足有幾十本之多。
這份耐心和堅持最終有了回報，很多客戶最後不但簽單，還成了他很要好的朋友。
小風說，所有客戶的抱怨，都隱藏著需求，既然我選擇了這份工作，就要堅持下去，耐心做好每一件事。
幾年之後，比小風早來的人走了，和小風一起來的人也走了，就連小風的師傅都走了，只有小風堅持了下來，不能算是取得了成功，至少他可能靠自己的努力，在這座城市裡立足。
小風說，每天深夜，他在下班歸來的路上，口袋身無分文，他就開始懷疑人生，為什麼要選擇走這樣一條路，但他明白自己不能放棄。在這座城市裡，當我們沒有什麼可以依靠的時候，只能靠自己，勤奮是我們唯一的路，人活在這世上，總得拼一把。
如今，小風成了資深保險從業人員，帶領一個大團隊，有了可觀的收入，還成了公司最優秀的金牌講師。
他給很多新人講過同樣的話：
來到這裡，不問出身，不糾過往，聽話照做，用勤奮和堅持，成就自己。
被客戶白眼和謾駡時，不要怒懟，做好你的服務，有一天他們會成為你的客戶甚至是朋友。
被保安阻攔甚至拖出社區時，不要憤怒，繼續跑你的業務，有一天你會成為社區的業主，他們會為你服務。
被理賠的客戶抱怨時，不要生氣，耐心做好自己的工作，有一天他們會為你的真誠買單。
在這條路上，你會被嫌棄，欺負，侮辱，打壓，驅逐，謾駡，但請你記住，這是一條慘烈的路，但終有一天，你會用勤奮和堅持踏平路上的荊棘，踩著這些挫折，擁抱那些你曾經覺得遙不可及的夢想。
我從來沒有覺得，小風在講一些雞湯，我知道這些話全都是發自內心的肺腑之言，我見證了他的不屈、勤奮、堅持和成長。
6
小風的勤奮和堅持，在這裡得到了回報。
這份付出，不但讓小風能夠在這座城市裡立足，有了一份穩定的事業，不錯的收入，還讓他在這裡收穫了愛情，有了自己的房子，組建了自己的家庭，有了可愛的女兒，過上了穩定的生活。
這些對於有家境有出身的人來說，根本不算什麼，但這對於出身山村的窮苦孩子，已經是改變了命運。
他用自己的堅持，詮釋了一個三無青年如何在這座城市裡立足，他也用自己的努力，去改變眼前的所有困境。
小風經常說，他所做的一切並不都是為了證明什麼，來世間走一遭不容易，總得努力的拼一把，做成一點事，不枉此行。
這不是一個勵志故事，只是一個三無青年的苦逼奮鬥史，我從來沒有把弟弟的經歷講給別人聽，因為這些都平淡的不值一提。
今天，我把弟弟的經歷講給親戚的孩子聽，只是想告訴他：家庭，關係，學歷，這些東西很重要，但不足以決定一個人一生的命運。
人生路長，何必驚慌！我們出身貧寒，我們是三無青年，我們無所依靠，那就靠自己的努力，選定方向，學習積累，勤奮耕耘，讓堅持的力量，在生命的長河裡，生根，發芽，開出一朵絢麗的生命之花。
而且一干就是八年。5
和大多數新人一樣，小風在保險行業的開端並不順利。
幾個月過去了，小風一單都沒有簽下來，這對於一個保險新人來說，再正常不過。很多人都熬不下來，選擇了離開，只有小風選擇繼續堅守。
每天早上七點出門，晚上十二點下班，忙的時候甚至淩晨兩點才回來。
做業務期間，小風遭遇了客戶無數次的白眼，謾駡，甚至欺辱。
在社區裡被業主舉報擾民，被保安強行拖出社區。
在半夜回家的路上，被街頭的混混搶劫，被流浪的野狗追著咬。
在給客戶辦理理賠時，因為未達到客戶的預期，在業務大廳裡，被客戶家屬圍困。
。。。。。。
小風經歷了太多這樣的遭遇，開始的時候，他還偶爾抱怨幾句，後來，他不但不抱怨各種慘狀，反而在回來後，把每天的經歷都記錄下來，認真分析客戶的狀況，繼續為客戶提供優質服務。
幾年下來，小風記錄和分析客戶的筆記本，足足有幾十本之多。
這份耐心和堅持最終有了回報，很多客戶最後不但簽單，還成了他很要好的朋友。
小風說，所有客戶的抱怨，都隱藏著需求，既然我選擇了這份工作，就要堅持下去，耐心做好每一件事。
幾年之後，比小風早來的人走了，和小風一起來的人也走了，就連小風的師傅都走了，只有小風堅持了下來，不能算是取得了成功，至少他可能靠自己的努力，在這座城市裡立足。
小風說，每天深夜，他在下班歸來的路上，口袋身無分文，他就開始懷疑人生，為什麼要選擇走這樣一條路，但他明白自己不能放棄。在這座城市裡，當我們沒有什麼可以依靠的時候，只能靠自己，勤奮是我們唯一的路，人活在這世上，總得拼一把。
如今，小風成了資深保險從業人員，帶領一個大團隊，有了可觀的收入，還成了公司最優秀的金牌講師。
他給很多新人講過同樣的話：
來到這裡，不問出身，不糾過往，聽話照做，用勤奮和堅持，成就自己。
被客戶白眼和謾駡時，不要怒懟，做好你的服務，有一天他們會成為你的客戶甚至是朋友。
被保安阻攔甚至拖出社區時，不要憤怒，繼續跑你的業務，有一天你會成為社區的業主，他們會為你服務。
被理賠的客戶抱怨時，不要生氣，耐心做好自己的工作，有一天他們會為你的真誠買單。
在這條路上，你會被嫌棄，欺負，侮辱，打壓，驅逐，謾駡，但請你記住，這是一條慘烈的路，但終有一天，你會用勤奮和堅持踏平路上的荊棘，踩著這些挫折，擁抱那些你曾經覺得遙不可及的夢想。
我從來沒有覺得，小風在講一些雞湯，我知道這些話全都是發自內心的肺腑之言，我見證了他的不屈、勤奮、堅持和成長。
6
小風的勤奮和堅持，在這裡得到了回報。
這份付出，不但讓小風能夠在這座城市裡立足，有了一份穩定的事業，不錯的收入，還讓他在這裡收穫了愛情，有了自己的房子，組建了自己的家庭，有了可愛的女兒，過上了穩定的生活。
這些對於有家境有出身的人來說，根本不算什麼，但這對於出身山村的窮苦孩子，已經是改變了命運。
他用自己的堅持，詮釋了一個三無青年如何在這座城市裡立足，他也用自己的努力，去改變眼前的所有困境。
小風經常說，他所做的一切並不都是為了證明什麼，來世間走一遭不容易，總得努力的拼一把，做成一點事，不枉此行。
這不是一個勵志故事，只是一個三無青年的苦逼奮鬥史，我從來沒有把弟弟的經歷講給別人聽，因為這些都平淡的不值一提。
今天，我把弟弟的經歷講給親戚的孩子聽，只是想告訴他：家庭，關係，學歷，這些東西很重要，但不足以決定一個人一生的命運。
人生路長，何必驚慌！我們出身貧寒，我們是三無青年，我們無所依靠，那就靠自己的努力，選定方向，學習積累，勤奮耕耘，讓堅持的力量，在生命的長河裡，生根，發芽，開出一朵絢麗的生命之花。