品牌最大的挑戰是什麼?
流量爸爸--咱們去哪裡呀
如今的傳播環境讓每個人都成為一個資訊孤島, 特別在流量分發機制和泛媒介碎片化下,
如何找到“對的人”並啟動他們?
媒體傳播形態
hold住
品牌通過媒介曝光多次觸達的方法去吸引消費者, 建立品牌印象, 這種方法可能依然有效, 但對於絕大多數品牌而言, 在既沒有充足預算, 又缺乏輿論共識的情況下, 這一方法已經無法使用。 因此, 集中優勢資源, 打造有創意、有銳度的傳播內容, 追求單次傳播和轉化效果的最大化, 成為今天品牌行銷的一個重要選項。
什麼是話題力?
傳播環境變化
話題力包含兩個方面的含義:
首先是品牌感知力(即行銷概念中的Brand Perception)。 品牌感知, 指涉的是這種情況:橫向來講, 它可以通過新聞和廣告創意思維貫穿媒介,
其次, 話題力直接指向投入產出比, 即通過話題力的行銷方法論運作, 幫助企業獲得超值的回報, 這也是品牌做行銷的最終目的。
一言以蔽之:
話題力
而話題力又不等於我們熟知的話題行銷。
在話題行銷的常規操作中, 品牌通過媒體和消費者口碑製造話題, 讓自己的品牌或產品成為社會話題。
這種話題變現的方式通常是通過追逐熱點而實現的。 而很多時候, 話題行銷會演變為為了話題而話題, 為了熱點而熱點, 令品牌疲於奔命, 甚至是損害了品牌形象。 相比下, 話題力則是建立在對社會文化的深入洞察, 對行銷體系和品牌目標的深入理解之上。
如果用更形象的例子來解釋, 話題力和話題行銷的區別就是“怕上火喝王老吉”與無視品牌調性與熱點屬性匹配度一味追逐熱點的區別。 而話題力正是要賦予品牌類似的話題穿透力, 橫向可以打透媒介之間的壁壘, 縱向可以直擊消費者的心智。最終為品牌帶來真實的銷售業績。
話題力方法論:三端交互
話題力解決方案從品牌的生意目標和商業訴求入手,華邑提供了一個綜合了產品、內外資源、消費者與管道的整合思考框架。其核心是“三端交互”。
3p?是社會管道和產品
其中,與產品交互(Play with Products)是靈魂,是三端交互的核心。它是指發掘出產品的獨特賣點或者給用戶重新提供真正有趣的產品,打造能夠穿透用戶心智的認知針。
與社會交互(Play with Social)是傳播的引擎,指的是根據品牌所掌握的行銷資源和交互的核心,找到交互的焦點。交互的焦點要以目標人群為基礎,根據手裡能夠拿到的行銷資源做匹配,哪些人是真正能夠撬動、能夠觸動、能夠行動、能夠成為傳播種子的原點人群。
在今天這個這個時代,把消費者當做溝通物件的觀念已經過時,消費者就是媒介,而且是最好的媒介。在移動互聯網環境下,資訊對孤島的穿透力只能寄希望於人際傳播。如同蜜蜂采蜜一般,品牌及產品資訊如果是花粉,那麼用戶就是傳粉的“小蜜蜂”。事實上,這部分群體不需要很大,可以是目標人群中的一部分,甚至可以只是和目標人群共用某類社會標籤的一群人(如明星粉絲、興趣圈層KOL 等)。
注:本文系仙人掌看家原創,轉載請注明出處。
縱向可以直擊消費者的心智。最終為品牌帶來真實的銷售業績。話題力方法論:三端交互
話題力解決方案從品牌的生意目標和商業訴求入手,華邑提供了一個綜合了產品、內外資源、消費者與管道的整合思考框架。其核心是“三端交互”。
3p?是社會管道和產品
其中,與產品交互(Play with Products)是靈魂,是三端交互的核心。它是指發掘出產品的獨特賣點或者給用戶重新提供真正有趣的產品,打造能夠穿透用戶心智的認知針。
與社會交互(Play with Social)是傳播的引擎,指的是根據品牌所掌握的行銷資源和交互的核心,找到交互的焦點。交互的焦點要以目標人群為基礎,根據手裡能夠拿到的行銷資源做匹配,哪些人是真正能夠撬動、能夠觸動、能夠行動、能夠成為傳播種子的原點人群。
在今天這個這個時代,把消費者當做溝通物件的觀念已經過時,消費者就是媒介,而且是最好的媒介。在移動互聯網環境下,資訊對孤島的穿透力只能寄希望於人際傳播。如同蜜蜂采蜜一般,品牌及產品資訊如果是花粉,那麼用戶就是傳粉的“小蜜蜂”。事實上,這部分群體不需要很大,可以是目標人群中的一部分,甚至可以只是和目標人群共用某類社會標籤的一群人(如明星粉絲、興趣圈層KOL 等)。
注:本文系仙人掌看家原創,轉載請注明出處。