自古以來, 酒就深得文人雅客乃至普通民眾的喜愛, 有人用它來助興, 有人用它來消愁。 作為制酒歷史源遠流長的國家, 中國已經形成了自己獨特的酒文化。 如今, 隨著釀酒技術的成熟, 以及人們口味的變化、飲用場景的多樣性, 酒出現了更加細分的種類, 以滿足不同消費者的需求。
然而, 在今天的酒水行業中, 有限的消費群體與不斷加入的新對手, 使得品牌之間的競爭更加激烈。 為打響品牌知名度、搶佔一定的市場份額、提高銷售量、吸引新用戶維護老用戶、培養更多忠實消費者, 酒類品牌各出奇招,
走心的品牌文案, 能夠賦予產品/品牌特殊的情感、加深消費者對產品/品牌的認知與理解、傳遞品牌理念和產品訴求。 不僅僅是酒類品牌, 所有的品牌都應該重視品牌文案的創作與傳播。 今天, 我就以酒類品牌為例, 跟大家探討一下品牌文案撰寫方面的一些小技巧, 看有哪些寫作套路是可以參考的。
一、品牌名稱嵌入法
顧名思義, 就是把產品或品牌的名稱融入到到文案裡面, 成為文案的組成部分。 隨著帶有名稱的品牌文案的展露和推廣, 對潛在消費者來說, 等於向TA表明了身份, 直接告訴TA們“我是誰”, 從而形成對產品的初步記憶;對其他的新老消費者來說,
因此, 在不影響整個文案的基調和達意、也不顯得突兀的情況下, 品牌文案的創作首先可以考慮品牌名稱嵌入法。 但我們要明白, 通過這種方式寫文案, 並不意味著簡單地在某個位置放個名稱就了事, 必須有它存在的邏輯。
具體來說, 可以根據品牌名稱本身的名詞是否帶有延伸意義, 文案的創作思路可分為兩種:
1、純品牌名稱
這時候, 在品牌文案中出現的品牌名, 純粹作為產品/品牌的名字、稱呼, 僅指代這個品牌, 沒有延伸出其他的含義。
例1:我是江小白, 生活很簡單
江小白沿用至今的品牌文案, 正如它”簡單純粹”的主張一樣, 這個文案的核心思想就是“簡單”, 把品牌名置於文案首句, 用“我是xxx”直接表明身份, 非常簡單明瞭, 直白通俗, 讓消費者一下子就記住了這個產品。
例2:人頭馬一開, 好事自然來
我們非常耳熟能詳的一句品牌文案, 來自人頭馬XO, 牢牢抓住中國消費者講究彩頭的觀念, 同時把品牌名融入到文案中, 開了人頭馬, 能討個好彩頭, 既有吉祥的美好祝願, 讀起來更是朗朗上口, 自然就能讓消費者對人頭馬這個品牌產生好感。
2、雙關式品牌名稱
即除了代表產品/品牌的名字、稱呼外, 其名詞本身還有另外一層意思。 當我們把具有雙關含義的品牌名放到文案裡面時, 一方面, 產品/品牌得到了凸顯;另一方面, 可以作為關鍵字引導整個文案的情感基調, 提升產品/品牌的精神內涵。 在創作過程中, 著重利用品牌名另一層的含義。
例1:百年人生, 難得糊塗
百年糊塗酒的品牌文案, 四個字的品牌名被拆解成”百年“與”糊塗“兩個部分, 短短不到百年的人生, 有些事情、有些時候, 我們需要裝做不知道, 儘管內心都明白。 適當的糊塗是一種難得的處世智慧, 側面反映了糊塗酒的生活理念。
例2:智慧人生, 品味捨得
捨得酒的品牌文案, “捨得”既是酒的名稱, 它還有“願意付出,
二、產品屬性分解法
產品屬性是指產品本身所固有的性質, 能夠與其他產品在不同領域進行區分。 產品常見的屬性包括:產地、時間、歷史、價格、顏色、型號、包裝、大小、用途、保質期、質地、材料、加工等。 在產品高度同質化的今天, 通過對產品屬性的挖掘, 找到甚至人為製造具有差異性的點, 比如新工藝、新材料、獨家傳承、獨特包裝等等。
選取最具差異化或者最有優勢的某一個屬性, 作為產品的核心訴求點, 通過文字的闡述與概念的引導, 最終形成獨特的產品/品牌文案, 讓消費者由低認知模式進入到高認知模式, 從而取得品牌的競爭優勢。
對於酒類品牌來說,釀酒的過程本質都是一樣的,但每個環節,都可以有一點差異,比如某個環節加入了新的製作工藝、材料的配比獨一無二、原料採用獨家秘方、儲藏的時間、窖池的大小都有所區別。而除了工序上的差異,還有某些自然形成的產品屬性,包括原產地與悠久的歷史傳承。
1、歷史
歷史是任何品牌都無法模仿的獨特優勢,能夠經歷漫長的時光保留至今的品牌,必然是經過重重考驗的,消費者更加信賴老品牌足以說明時間對一個品牌的重要性。以歷史為切入點,闡述品牌的繼承與發展,是文案的創作思路之一。
例1:唐時宮廷酒,今日劍南春
劍南春的品牌文案,通過具體的歷史朝代,真實的飲用場景,將劍南春悠久的、皇室禦酒的歷史身份詮釋了出來。
例2: 名門之秀五糧春,香醉人間三千年
五糧春酒的品牌文案,五糧春作為中國最高檔白酒之一、並有中國三大名酒之稱的五糧液系列酒的核心品牌,與五糧液同工藝、同原料,是名副其實的“名門之秀”,更加難得的是,它已經具有了三千多的歷史淵源。
2、產地
對於酒類品牌來說,原產地也是一個可以被用於文案創作的好主題。
例1:借問酒家何處有,牧童遙指杏花村,汾酒名牌天下聞
杏花村酒的品牌文案。直接借用了唐代詩人杜牧的兩句詩歌作為文案。“杏花村”既是品牌名又是地名,山西汾陽杏花村是中國酒與酒文化的發祥地,悠久的歷史與獨特的地理條件,無疑是品質的保證,給消費者打上一支有效的強力針。
3、材料
產品製作所使用的材料有時能夠與其他的產品形成差異,比如獨家的配方、研發的新材料、加優質的材料等等。以材料的某個亮點作為入手點,也能寫出好的品牌文案。
例:純潔草原純淨水,釀出賽汗白酒美
賽汗白酒的品牌文案,產自內蒙古,文案立馬讓消費者聯想到了大片大片綠油油的草原,得天獨厚的生態環境孕育了足夠純淨的水,這種必不可少的釀酒用料,因此製作出來的酒自然甘美醇香。
4、加工
正如前面所說的,釀酒過程本質都是一樣的,但技術在不斷進步,每個品牌對於製作工藝的把握和研發程度是有區別的,當你掌握了最新的或獨家的技術,加工工藝就成了自家品牌的絕佳優勢。因此,文案可以與技術相結合,提煉並闡述工藝上的亮點。
例1:小窖釀造更綿柔
宣酒特貢的品牌文案,大多數白酒品牌放棄小窖釀造,改為大窖的今天,宣酒依然保持著高成本的傳統小窖醞釀技術,清晰的將小窖的“更綿柔”的利益點傳遞了出來。
例2:雙輪池酒,雙輪發酵,滋味當然獨特
雙輪池酒的品牌文案,雙輪發酵作為一種新工藝,製作出來的酒自然就擁有了獨特的口味。
三、利益訴求法
以產品能夠帶給消費者怎樣的好處、滿足消費者何種生理或心理上的需求為切入點,即在品牌文案中指出利益。需要深入瞭解並掌握產品的核心功能點,分析並提煉該功能帶給消費者實實在在的好處是什麼,然後用文字描述出來,形成產品/品牌文案,讓消費者產生相關的認知。
比如,一款牙膏具有美白、防蛀的功能,它能給消費者帶來的好處就是一口潔白、健康的好牙;再比如,一款手機具有無線充電的功能,那它無疑給消費者帶來了生活上的方便。
回到酒類品牌,作為一種比較特殊的飲品,更好喝、更順口、不上頭、不易醉、醒的快、健康等都是它能帶給消費者的好處。選取其中最突出的利益點入手,能夠創作出引人共鳴的文案。
例1:喝了二坊酒,上心不上頭
二坊酒的品牌文案,在酒桌上要盡興,但很多人都不甚酒力或者容易喝醉,從而引發嘔吐、頭痛等身體不適。二坊酒的文案抓住“不上頭”這個利益點,可謂戳中了不少消費者的心,喝酒能夠喝到心裡去,然後又避免了上頭,是件多麼愉快的事情啊。
例2:每天喝一點,健康多一點
寧夏紅枸杞酒的品牌文案,俗話說:酒多傷身,而寧夏紅抓住了“健康”這一利益點,通過文案給予消費者充滿人性與健康的關懷,讓消費者喝的舒心,喝的放心。
四、場景定位法
這裡的場景,特指產品的使用場景。人是一種社會性動物,需要進行各種社會化活動,在不同的場合與不同的人打交道,從事社會工作。而人、時間、場合這些要素能組合出若干個消費場景和消費用途,因此大部分的產品都具備場景化的特性(比如衣服,我們在正式的場合會選擇穿西裝、禮服等,而在日常休閒的時候,喜歡穿t恤、牛仔褲等;再比如,跑步時會穿運動鞋,在家直接穿拖鞋)。
實際上,酒是一個場景化非常重要的品類,不同的場合(婚禮、慶典、商務活動、私人聚會等)喝不同的酒,不同的用途喝不同的酒,宴請不同的物件(朋友、愛人、上司、長輩等)也要喝不同的酒。把酒定位到具體的消費場景中,可以精准地鎖住目標消費群,細分目標市場,更有針對性地進行相關的行銷。
場景化文案的創作,應該清楚地瞭解消費者會使用到產品的場景,分析這些場景背後所包含的主要因素:場合、物件、時間、心理活動、目的等,然後提煉出整個場景的顯著特點,結合品牌的定位與理念,用適合的文字進行描述,用作文案中的場景資訊,再把品牌資訊融入進去,文案就完成了。
例1:宴會至尊,新天干白
新天干白葡萄酒的品牌文案,以”宴會“這個場景為核心,我們可以想像到,宴會是一種比較正式熱鬧的場合,主人作為主辦人,以好酒美食滿足各位貴賓刁鑽的胃口,是件很長面子的事情。新天干白抓住這個特點,打出“至尊”的口號,既表明自家品牌身份高貴,適合宴會的場合;又暗示了喝新天干白酒的人也是講究的人。
例2:青春裡的第一瓶酒(卡波納雞尾酒)
雞尾酒品牌卡波納的文案,以所有人都必經的人生階段”青春“作為切入點,把目標消費者鎖定在年輕一族,成為年輕人初次嘗試飲酒的第一選擇。
結語
文章寫到這裡就告一段落了,雖然文中所列舉的例子都是關於酒類品牌的,但這四大類品牌文案的創作套路,同樣適用於其他的品牌,思路都是相通的。希望通過本文,大家可以有所收穫。
從而取得品牌的競爭優勢。對於酒類品牌來說,釀酒的過程本質都是一樣的,但每個環節,都可以有一點差異,比如某個環節加入了新的製作工藝、材料的配比獨一無二、原料採用獨家秘方、儲藏的時間、窖池的大小都有所區別。而除了工序上的差異,還有某些自然形成的產品屬性,包括原產地與悠久的歷史傳承。
1、歷史
歷史是任何品牌都無法模仿的獨特優勢,能夠經歷漫長的時光保留至今的品牌,必然是經過重重考驗的,消費者更加信賴老品牌足以說明時間對一個品牌的重要性。以歷史為切入點,闡述品牌的繼承與發展,是文案的創作思路之一。
例1:唐時宮廷酒,今日劍南春
劍南春的品牌文案,通過具體的歷史朝代,真實的飲用場景,將劍南春悠久的、皇室禦酒的歷史身份詮釋了出來。
例2: 名門之秀五糧春,香醉人間三千年
五糧春酒的品牌文案,五糧春作為中國最高檔白酒之一、並有中國三大名酒之稱的五糧液系列酒的核心品牌,與五糧液同工藝、同原料,是名副其實的“名門之秀”,更加難得的是,它已經具有了三千多的歷史淵源。
2、產地
對於酒類品牌來說,原產地也是一個可以被用於文案創作的好主題。
例1:借問酒家何處有,牧童遙指杏花村,汾酒名牌天下聞
杏花村酒的品牌文案。直接借用了唐代詩人杜牧的兩句詩歌作為文案。“杏花村”既是品牌名又是地名,山西汾陽杏花村是中國酒與酒文化的發祥地,悠久的歷史與獨特的地理條件,無疑是品質的保證,給消費者打上一支有效的強力針。
3、材料
產品製作所使用的材料有時能夠與其他的產品形成差異,比如獨家的配方、研發的新材料、加優質的材料等等。以材料的某個亮點作為入手點,也能寫出好的品牌文案。
例:純潔草原純淨水,釀出賽汗白酒美
賽汗白酒的品牌文案,產自內蒙古,文案立馬讓消費者聯想到了大片大片綠油油的草原,得天獨厚的生態環境孕育了足夠純淨的水,這種必不可少的釀酒用料,因此製作出來的酒自然甘美醇香。
4、加工
正如前面所說的,釀酒過程本質都是一樣的,但技術在不斷進步,每個品牌對於製作工藝的把握和研發程度是有區別的,當你掌握了最新的或獨家的技術,加工工藝就成了自家品牌的絕佳優勢。因此,文案可以與技術相結合,提煉並闡述工藝上的亮點。
例1:小窖釀造更綿柔
宣酒特貢的品牌文案,大多數白酒品牌放棄小窖釀造,改為大窖的今天,宣酒依然保持著高成本的傳統小窖醞釀技術,清晰的將小窖的“更綿柔”的利益點傳遞了出來。
例2:雙輪池酒,雙輪發酵,滋味當然獨特
雙輪池酒的品牌文案,雙輪發酵作為一種新工藝,製作出來的酒自然就擁有了獨特的口味。
三、利益訴求法
以產品能夠帶給消費者怎樣的好處、滿足消費者何種生理或心理上的需求為切入點,即在品牌文案中指出利益。需要深入瞭解並掌握產品的核心功能點,分析並提煉該功能帶給消費者實實在在的好處是什麼,然後用文字描述出來,形成產品/品牌文案,讓消費者產生相關的認知。
比如,一款牙膏具有美白、防蛀的功能,它能給消費者帶來的好處就是一口潔白、健康的好牙;再比如,一款手機具有無線充電的功能,那它無疑給消費者帶來了生活上的方便。
回到酒類品牌,作為一種比較特殊的飲品,更好喝、更順口、不上頭、不易醉、醒的快、健康等都是它能帶給消費者的好處。選取其中最突出的利益點入手,能夠創作出引人共鳴的文案。
例1:喝了二坊酒,上心不上頭
二坊酒的品牌文案,在酒桌上要盡興,但很多人都不甚酒力或者容易喝醉,從而引發嘔吐、頭痛等身體不適。二坊酒的文案抓住“不上頭”這個利益點,可謂戳中了不少消費者的心,喝酒能夠喝到心裡去,然後又避免了上頭,是件多麼愉快的事情啊。
例2:每天喝一點,健康多一點
寧夏紅枸杞酒的品牌文案,俗話說:酒多傷身,而寧夏紅抓住了“健康”這一利益點,通過文案給予消費者充滿人性與健康的關懷,讓消費者喝的舒心,喝的放心。
四、場景定位法
這裡的場景,特指產品的使用場景。人是一種社會性動物,需要進行各種社會化活動,在不同的場合與不同的人打交道,從事社會工作。而人、時間、場合這些要素能組合出若干個消費場景和消費用途,因此大部分的產品都具備場景化的特性(比如衣服,我們在正式的場合會選擇穿西裝、禮服等,而在日常休閒的時候,喜歡穿t恤、牛仔褲等;再比如,跑步時會穿運動鞋,在家直接穿拖鞋)。
實際上,酒是一個場景化非常重要的品類,不同的場合(婚禮、慶典、商務活動、私人聚會等)喝不同的酒,不同的用途喝不同的酒,宴請不同的物件(朋友、愛人、上司、長輩等)也要喝不同的酒。把酒定位到具體的消費場景中,可以精准地鎖住目標消費群,細分目標市場,更有針對性地進行相關的行銷。
場景化文案的創作,應該清楚地瞭解消費者會使用到產品的場景,分析這些場景背後所包含的主要因素:場合、物件、時間、心理活動、目的等,然後提煉出整個場景的顯著特點,結合品牌的定位與理念,用適合的文字進行描述,用作文案中的場景資訊,再把品牌資訊融入進去,文案就完成了。
例1:宴會至尊,新天干白
新天干白葡萄酒的品牌文案,以”宴會“這個場景為核心,我們可以想像到,宴會是一種比較正式熱鬧的場合,主人作為主辦人,以好酒美食滿足各位貴賓刁鑽的胃口,是件很長面子的事情。新天干白抓住這個特點,打出“至尊”的口號,既表明自家品牌身份高貴,適合宴會的場合;又暗示了喝新天干白酒的人也是講究的人。
例2:青春裡的第一瓶酒(卡波納雞尾酒)
雞尾酒品牌卡波納的文案,以所有人都必經的人生階段”青春“作為切入點,把目標消費者鎖定在年輕一族,成為年輕人初次嘗試飲酒的第一選擇。
結語
文章寫到這裡就告一段落了,雖然文中所列舉的例子都是關於酒類品牌的,但這四大類品牌文案的創作套路,同樣適用於其他的品牌,思路都是相通的。希望通過本文,大家可以有所收穫。