今年雙十一全網總銷售額為2539.7億元， 全網總包裹數達到了13.8億個。 各平臺的銷售額占比分別是：天貓66.2%、京東21.4%、蘇甯易購4.3%、亞馬遜2.0%、唯品會3.4%、其他2.6%。
手機排名TOP3的是蘋果、榮耀和小米；大家電領域的三甲分別是海爾、美的和夏普；百雀羚（一個神奇的產品）獲得個護類的銷售冠軍。
百雀羚竟然成為電商節促銷的榜首， 這個結果出乎我們大多數人的心理預期。 但是客觀資料告訴我們， 百雀羚確實已碾壓了蘭蔻、雅詩蘭黛、SKII等進口一線大品牌。 那麼， 這家如此厲害“神奇產品”的背後， 這家公司老闆到底是何方神聖呢？
一、從國禮開始走紅說起
2013年， “國禮”事件讓百雀羚變得炙手可熱， 讓這個低迷多年的老品牌重煥光彩。 憑藉老國貨的情懷和創新的行銷方式， 百雀羚已經重新回到本土日化巨頭的行列。 據官方公佈的銷售資料， 2016年零售額達到138億元。
不久前， 百雀羚廣告《一九三一》刷爆朋友圈。 1931年是百雀羚誕生的年份， 顧植民在一幢三層石庫門樓房創辦“富貝康化妝品有限公司”， 請一個瞎子取了“百雀羚”這個延續至今的品牌名。 “百雀”是“百鳥朝鳳”的意思， “羚”又與上海話“靈”諧音。 當時是住所和廠房一體， 總面積還不到一百平米。
1945年是百雀羚的輝煌開始， 抗戰剛剛勝利， 物質極度匱乏， 國內外的化妝品常常賣斷貨。 當時， 民國第一美女蝴蝶、天涯歌女周璿、名伶阮玲玉都是百雀羚的用戶， 正是那個時期， 百雀羚取代“妮維雅”成為第一大化妝品品牌。
1956年， “富貝康化妝品有限公司”更名為“公私合營富貝康日用化學工業公司”， 百雀羚開始成為國有品牌。 1972年後， “公私合營富貝康日用化學工業公司”改名為“上海日用化學二廠”。 1982年， “日化二廠”經過資產重組變成了“上海鳳凰日化有限公司”。 上世紀90年代末， 日化二廠被迫宣佈破產。
之後， 百雀羚品牌專利以50萬元的低價賣給一個香港商人， 傳說上海後來又以500萬元買回來。 不過， 後來又變成了民營品牌。 但時至今日依然有很多人認為百雀羚是國有企業，
二、品牌歷經多次換手
沒有任何公開資料瞭解百雀羚從國有品牌到私有品牌的過程， 又是如何輾轉到了“神秘老闆”的手中， 坊間有多個不同的版本都無從考證。 不過， 在談到幕後老闆的時候， 業內人士都諱莫如深， 只是一句“水太深了”。 在對外的公開活動中， 百雀羚都是以團隊出現， 級別最高的是副總經理苗耀陽， 傳說中的老闆從來沒有現身過。
工商資料顯示， 百雀羚主要有兩大主體， 一個是上海百雀羚日用化學有限公司（簡稱“百雀羚日化”，
“百雀羚”品牌的運營主體是百雀羚日化， 2014年底經歷了兩次股東變更。 12月26日， 股東由百雀羚集團、朱晨暉增加了李強；12月30日， 百雀羚集團從股東名單中消失， 只剩下李強和朱晨暉， 占股比例分別為97.20%、2.80%， 李強同時擔任百雀羚日化的法人代表。
百雀羚集團歷史名稱為“上海百雀羚實業有限公司”， 但查不到公司的任何變更記錄， 股東為朱晨暉持股88%， 張弘持股12%。 百雀羚對外投資的企業有5家， 分別為上海百雀羚投資、上海金色鳳凰化妝品、上海瑪可孛羅廣告、上海米奇兒童護理用品、上海百雍國際貿易。
三、業內人士猜測紛紛
據業內人士分析， 百雀羚真正的老闆是李強， 朱晨暉只是一個代持人角色。
李強的一個公開身份是“香港鳳凰（遠東）投資集團董事局主席”，歸國華僑，但百雀羚日化的工商資訊卻未顯示為外資企業。其曾獲得“2011年企業領軍人物”，同時在榜的有華為任正非、三一梁穩根、均瑤王均金、銀鷺陳清淵及幾位不甚知名企業家。
網路上有關香港鳳凰投資集團的資料寥寥無幾，據在香港公司註冊處查詢瞭解，符合條件的只有“鳳凰投資有限公司”，註冊於2007年8月31日。有關李強的新聞是隨中國僑商聯合會考察四川巴中，洽談的項目是百雀羚在當地建立生產基地，這是唯一能找到鳳凰投資與百雀羚關聯的資料，基本可以確定李強就是百雀羚的實際控制人。
鳳凰投資廣州代表處在招聘時介紹公司，“香港鳳凰遠東投資集團註冊於香港，是一家面向亞洲，放眼世界，以資本運作為主，實行多元化經營的綜合性投資企業集團，集團成立以來，投資足跡遍佈中國大陸的廣東，北京、上海、江蘇、福建、江西、河南、貴州等地。經歷多年發展，通過不斷調整和優化產業結構，公司發展為集房地產開發、化工製造、投資控股、能源礦產、生物科技、零售等為一體的綜合性企業集團。對所涉足的國民經濟各個領域的專案，公司都取得了不斐的業績。”
四、收購多個國貨品牌
據瞭解，鳳凰投資不僅收購了百雀羚，還收購了很多的國貨老品牌，但具體哪些無從瞭解。但是，李強的商業版圖不止百雀羚，旗下及關聯的企業和業務眾多，從工商資訊很難直接獲取，大多採取了連環的代持，產業主要集中在福建地區。
線下連鎖版塊有小李百貨、米蘭春天，這兩家公司都是從龍岩發家，小李百貨的直營店超過40家，米蘭春天的門店超過100家。還有位於龍岩的“龍岩百雀羚南方日用化學有限公司”、“福建金鑫鎢業股份有限公司”、“龍岩市太古房地產有限公司”、“龍岩市鼎嘎嘎食品有限公司”等，涉足的領域包括化妝品、流通、礦業、房地產和食品等。
但是，這個老闆依然神秘，因為幾乎不參加任何公開活動，根本找不到他的一張影像資料。這也很好理解，他的商業版圖那麼大，百雀羚不過是冰山一角，自然也就沒有太多必要出來月臺了。而且，很多福建、潮汕老闆都喜歡低調，這也符合他們過去的一貫風格。
老闆是誰或許不重要，重要的是86年後百雀羚依然在市場上受到追捧。
（部分資料採編自網路）
真正讓我們關心的是為何百雀羚的產品這麼好賣？居然超過了眾多海外知名品牌？總結為以下幾條
一、價格足夠親民
百雀羚最暢銷的套裝定價在200元以下，應該是消費升級中的主流產品。
二、產品體驗不錯
市場是檢驗產品的最好去處。生產消費品公司不要太沉迷于自己的黑科技而忽略市場客戶的真實需求。公司一定要知道產品是要滿足客戶需求，並不是強調說我們的產品比競爭對手更好。
三、產品行銷很棒
今年5月份，一篇名為《百雀羚神廣告又來了！》的文章，幾天前開始刷屏了朋友圈。截止5月9日下午3點，它已經在4A廣告門上獲得了10w+的閱讀量，點贊數超過3萬。如果計入各種轉發的公號，這則廣告的閱讀量和點贊數已經完全夠得上刷屏爆款的標準。
有句行話：行銷好不好，問問朋友就知道。如果你身邊的朋友都不知道你們的品牌或產品，那說明產品的市場行銷仍然做的還不夠好。
四、消費升級的投資邏輯
在消費升級領域的投資邏輯主要集中在多、快、好、省這四方面。
“多”就是給消費者更多選擇。比如服裝租賃平臺，它滿足的就是女孩子對衣服“多”的需求，你只要花一點錢就可以換很多不一樣的衣服穿。
“快”其實就是更加便利。當今中國，我們每個人的注意力和時間都在被各種搶奪，相對應的，幫助用戶節省時間的需求一定非常強烈。但必須要注意的是，便利的背後可能會是運營成本的提升，創業者要特別關注自己的贏利模型要跑得通。
“好”既包括客觀上的華為、蘋果手機，也包括主觀上的獨立設計師品牌、個性化定制產品、IP衍生商品、生活方式品牌，消費者買的是理念和價值觀。
“省”是零售業萬年不變的競爭法則，強調性價比。優衣庫、小米、網易嚴選的核心競爭力都是“性價比”，在品質不打折的前提下價格打折，還不虧錢是真正厲害的。
驅動消費升級的是消費人群、消費場景和消費習慣的變化。“新生代”85後、90後逐漸成為消費中堅力量，他們更喜歡個性化、場景化的消費形態，注重體驗，品質認同感強。慢慢老去的60後、70後這幾代也會有新的自我消費追求與認知。我們與價值投資者一起去發現消費市場中新龍頭——投資魔方
李強的一個公開身份是“香港鳳凰（遠東）投資集團董事局主席”，歸國華僑，但百雀羚日化的工商資訊卻未顯示為外資企業。其曾獲得“2011年企業領軍人物”，同時在榜的有華為任正非、三一梁穩根、均瑤王均金、銀鷺陳清淵及幾位不甚知名企業家。
網路上有關香港鳳凰投資集團的資料寥寥無幾，據在香港公司註冊處查詢瞭解，符合條件的只有“鳳凰投資有限公司”，註冊於2007年8月31日。有關李強的新聞是隨中國僑商聯合會考察四川巴中，洽談的項目是百雀羚在當地建立生產基地，這是唯一能找到鳳凰投資與百雀羚關聯的資料，基本可以確定李強就是百雀羚的實際控制人。
鳳凰投資廣州代表處在招聘時介紹公司，“香港鳳凰遠東投資集團註冊於香港，是一家面向亞洲，放眼世界，以資本運作為主，實行多元化經營的綜合性投資企業集團，集團成立以來，投資足跡遍佈中國大陸的廣東，北京、上海、江蘇、福建、江西、河南、貴州等地。經歷多年發展，通過不斷調整和優化產業結構，公司發展為集房地產開發、化工製造、投資控股、能源礦產、生物科技、零售等為一體的綜合性企業集團。對所涉足的國民經濟各個領域的專案，公司都取得了不斐的業績。”
四、收購多個國貨品牌
據瞭解，鳳凰投資不僅收購了百雀羚，還收購了很多的國貨老品牌，但具體哪些無從瞭解。但是，李強的商業版圖不止百雀羚，旗下及關聯的企業和業務眾多，從工商資訊很難直接獲取，大多採取了連環的代持，產業主要集中在福建地區。
線下連鎖版塊有小李百貨、米蘭春天，這兩家公司都是從龍岩發家，小李百貨的直營店超過40家，米蘭春天的門店超過100家。還有位於龍岩的“龍岩百雀羚南方日用化學有限公司”、“福建金鑫鎢業股份有限公司”、“龍岩市太古房地產有限公司”、“龍岩市鼎嘎嘎食品有限公司”等，涉足的領域包括化妝品、流通、礦業、房地產和食品等。
但是，這個老闆依然神秘，因為幾乎不參加任何公開活動，根本找不到他的一張影像資料。這也很好理解，他的商業版圖那麼大，百雀羚不過是冰山一角，自然也就沒有太多必要出來月臺了。而且，很多福建、潮汕老闆都喜歡低調，這也符合他們過去的一貫風格。
老闆是誰或許不重要，重要的是86年後百雀羚依然在市場上受到追捧。
（部分資料採編自網路）
真正讓我們關心的是為何百雀羚的產品這麼好賣？居然超過了眾多海外知名品牌？總結為以下幾條
一、價格足夠親民
百雀羚最暢銷的套裝定價在200元以下，應該是消費升級中的主流產品。
二、產品體驗不錯
市場是檢驗產品的最好去處。生產消費品公司不要太沉迷于自己的黑科技而忽略市場客戶的真實需求。公司一定要知道產品是要滿足客戶需求，並不是強調說我們的產品比競爭對手更好。
三、產品行銷很棒
今年5月份，一篇名為《百雀羚神廣告又來了！》的文章，幾天前開始刷屏了朋友圈。截止5月9日下午3點，它已經在4A廣告門上獲得了10w+的閱讀量，點贊數超過3萬。如果計入各種轉發的公號，這則廣告的閱讀量和點贊數已經完全夠得上刷屏爆款的標準。
有句行話：行銷好不好，問問朋友就知道。如果你身邊的朋友都不知道你們的品牌或產品，那說明產品的市場行銷仍然做的還不夠好。
四、消費升級的投資邏輯
在消費升級領域的投資邏輯主要集中在多、快、好、省這四方面。
“多”就是給消費者更多選擇。比如服裝租賃平臺，它滿足的就是女孩子對衣服“多”的需求，你只要花一點錢就可以換很多不一樣的衣服穿。
“快”其實就是更加便利。當今中國，我們每個人的注意力和時間都在被各種搶奪，相對應的，幫助用戶節省時間的需求一定非常強烈。但必須要注意的是，便利的背後可能會是運營成本的提升，創業者要特別關注自己的贏利模型要跑得通。
“好”既包括客觀上的華為、蘋果手機，也包括主觀上的獨立設計師品牌、個性化定制產品、IP衍生商品、生活方式品牌，消費者買的是理念和價值觀。
“省”是零售業萬年不變的競爭法則，強調性價比。優衣庫、小米、網易嚴選的核心競爭力都是“性價比”，在品質不打折的前提下價格打折，還不虧錢是真正厲害的。
驅動消費升級的是消費人群、消費場景和消費習慣的變化。“新生代”85後、90後逐漸成為消費中堅力量，他們更喜歡個性化、場景化的消費形態，注重體驗，品質認同感強。慢慢老去的60後、70後這幾代也會有新的自我消費追求與認知。我們與價值投資者一起去發現消費市場中新龍頭——投資魔方