“今年12月， 我們還會推出一款新的產品叫《絕境求生》， 其實是現在吃雞遊戲的一個真人的娛樂版本。 ”
本文共計2111字， 閱讀時間5分鐘。
記者 | 閆妍
編輯 | 趙力
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2015年開始， 一項在泥潭水塘裡匍匐、攀爬、跳躍、跨越的“泥濘跑”賽事在社交網路走紅， 闖過輪胎陣、鐵絲網、泥潭、冰窖等“磨人”關卡， 泥、汗、淚的混合作用讓勇於嘗試新鮮事物的年輕人感受狂熱， 賽事運營一年就吸引了過萬名參賽者。
2017年電影《戰狼2》上映當天， 在全國超過30個城市的多家影院裡聚集了一批批軍事發燒友， 他們身著迷彩服， 佩戴軍事裝備， 每個人都宛如“戰狼”， 為《戰狼2》的宣發造足噱頭。 至今， 《戰狼2》已經成為票房神作。
一個個爆款的背後， 都有一家創業不到兩年的年輕公司史克浪體育， 以及它的創始人黃斯沉。
2015年3月， 史克浪體育宣佈完成800萬人民幣天使輪融資，
起步
在國外， 相較于其他路跑行業， 障礙賽這個市場雖然新但增長速度夠快， 已成為美國運動愛好者的新寵。
“國內消費者對於差異化消費的需求越來越強烈， 年輕人有充分的表達自己的意願， 願意嘗試這類賽事的運動人群在不斷增加。 ”黃斯沉判斷。
2015年， 還在沃頓商學院就讀MBA的黃斯沉看准了這片高門檻的價值窪地。
史克浪體育CEO黃斯沉
據中國田徑協會與尼爾森發佈的《2015中國跑步人群調查報告》顯示， 中國的核心跑者中， 37%表示未來一年會考慮參與“超級馬拉松/越野跑/山地跑”。 “如果我們先別人一步邁出戶外障礙賽的腳步的話， 就會有一定的先發優勢。 ”
2015年， 史克浪體育成立， 定位為一家具備全球視角的體育賽事公司， 專注於體育IP的孵化及運營業務。
但黃斯沉卻不得不面對一個非常窘迫的產業鏈環境。 “障礙賽這個市場太新了。
對於賽事運營商而言， 建立標準的供應商關係體系至關重要。 可是史克浪卻找不到可以信賴的供應商， 推廣、行銷的管道和思路也要自己從零開始摸索。 “真的很苦， 不得不自己去搭建整個供應商體系。 ”
他記得， 史克浪初創“泥濘跑”賽事之時， 準備在北京金祖山風景區舉辦了兩場公測賽， 賽道全長10公里， 引進了19個難度關卡。 “當時就是在打亂仗， 團隊沒人做過真正專業的比賽， 大家想的是怎麼樣能夠把賽事先做下來。 ”讓團隊意外的是， 這個“新物種”的首次亮相， 就吸引了數千人報名參賽。
從零到一， 這家年輕的公司在一次次的整改、試錯、優化後， 野蠻生長。
立足
在他看來， 一路走下來， 史克浪對怎麼去創造IP、怎麼推廣IP、怎麼運營IP都有了一個全產業鏈的經驗。 “我們最大的核心優勢就是從0到1創造賽事的能力， 從孵化、執行、推廣、行銷以及招商方面這套執行體系越來越成熟， 可以實現快速消化、快速複製， 加速推進賽事落地。 ”
史克浪用了兩年時間， 讓自己的辦賽模式更為標準化、模式化， 將賽事產品分拆、賽事關卡標準化，以及不同環節供應商的全面參與，用產品包升級了效率。“以前20人辦一場比賽，現在我們只需要5個人。”
2016年，“泥濘跑”在全國7個城市落地十數場泥濘跑賽事，吸引超過數萬人參賽。截止到今年11月，史克浪已經舉辦了8場“泥濘跑”賽事。“最瘋狂的時候半個月時間，團隊跨兩地操盤三場同規模千人賽事。”
據黃斯沉透露，今年“泥濘跑”平均每場最低門票收入標準在30萬元左右，比較大的已經做到50萬門票收入，加上招商以及落地費用年底公司將實現營收平衡。
史克浪，正在將自己手中握有的籌碼“越滾越大”。
今年1月，黃斯沉宣佈史克浪體育推出另一款新的賽事IP“勇士勳章”，這是款真人射擊競技聯盟賽事，分為標準賽積分賽以及會戰模式。標準賽為5對5的戰隊對抗模式。會戰模式則通過類比上百種對戰場景，設置劇情人物與懸念情節，為玩家帶來沉浸式的戰爭實景遊戲體驗。“今年在全國已經完成了4場賽事。”
史克浪推出“勇士勳章”的目的，一是讓自己在體育賽事行業進一步站穩腳跟，二是看好軍迷人群的忠誠度和消費能力。“此類賽事在美國已經有20億美元的市場份額，但是在中國市場一直處於空白狀態。從國家戰略來講，軍民融合和軍事文化傳播都是一個大的趨勢。”
據瞭解，目前史克浪體育擁有三條主線產品，一是自主賽事IP“泥濘跑”、“勇士勳章”等；二是延伸“勇士勳章”產品線出現的軍事類IP產品；三是代理的國外賽事IP產品。
輻射
背靠“勇士勳章”對軍迷人群的輻射範圍和影響力，黃斯沉開始有意將這條軍事IP產業鏈的每個環節進行無限延展。
首先，選擇了試水娛樂行業進行跨界行銷。“基於我們對IP轉化率的理解，今年我們不僅跟《男人槍》合作，還做了基於軍事題材的網路大電影的開發，未來也會將勇士勳章的IP延伸至真人秀領域。
與此同時，史克浪體育大膽地涉足了影視投資、行銷，先後投資了《血戰鋼鋸嶺》和《戰狼2》兩部軍旅題材的爆款電影。
在他看來，出於對“勇士勳章”整條產業鏈各環節的熟悉，公司可以將每個產品組合隨時進行拆分、再組合，快速製作成新的IP。“今年12月，我們還會推出一款新的產品叫《絕境求生》，其實是現在吃雞遊戲的一個真人的娛樂版本。”
為了在非賽事季的時候，公司也能細水長流的創造現金流，史克浪還開啟了2B業務，面向房地產商開展了諮詢、管理以及規劃服務。“包括去做體育地產板塊的管理諮詢，他們採購我們的內容，我們協助他們去做運營。”
“今年招商結束以後，B端用戶應該在今年收入裡占到80%的比重。”
黃斯沉真正想要做到的是，將史克浪體育發展成連結眾多產品的“插線板”。扶起自己的時候，也能扶別人，甚至每條產業鏈走通之後，都能作為獨立的團隊去做運營。“作為一個IP生產公司，我們可以把產業鏈向別人開放，也可以用自己的產業能力賦能更多的服務公司。”
未來，史克浪體育希望能夠打造出屬於中國的賽事IP品牌，並且讓它全球化。“希望有一天我們做的賽事能夠輸出到美國、英國、東南亞，讓他們去玩兒我們自主研發的比賽。”黃斯沉笑稱。
當下，思考如何在C端強化品牌，並保持持續不斷的IP創造力，從而獲得B端的認可和慷慨解囊，可能是史克浪獲得更大成功的關鍵。
2016年，“泥濘跑”在全國7個城市落地十數場泥濘跑賽事，吸引超過數萬人參賽。截止到今年11月，史克浪已經舉辦了8場“泥濘跑”賽事。“最瘋狂的時候半個月時間，團隊跨兩地操盤三場同規模千人賽事。”
據黃斯沉透露，今年“泥濘跑”平均每場最低門票收入標準在30萬元左右，比較大的已經做到50萬門票收入，加上招商以及落地費用年底公司將實現營收平衡。
史克浪，正在將自己手中握有的籌碼“越滾越大”。
今年1月，黃斯沉宣佈史克浪體育推出另一款新的賽事IP“勇士勳章”，這是款真人射擊競技聯盟賽事，分為標準賽積分賽以及會戰模式。標準賽為5對5的戰隊對抗模式。會戰模式則通過類比上百種對戰場景，設置劇情人物與懸念情節，為玩家帶來沉浸式的戰爭實景遊戲體驗。“今年在全國已經完成了4場賽事。”
史克浪推出“勇士勳章”的目的，一是讓自己在體育賽事行業進一步站穩腳跟，二是看好軍迷人群的忠誠度和消費能力。“此類賽事在美國已經有20億美元的市場份額，但是在中國市場一直處於空白狀態。從國家戰略來講，軍民融合和軍事文化傳播都是一個大的趨勢。”
據瞭解，目前史克浪體育擁有三條主線產品，一是自主賽事IP“泥濘跑”、“勇士勳章”等；二是延伸“勇士勳章”產品線出現的軍事類IP產品；三是代理的國外賽事IP產品。
輻射
背靠“勇士勳章”對軍迷人群的輻射範圍和影響力，黃斯沉開始有意將這條軍事IP產業鏈的每個環節進行無限延展。
首先，選擇了試水娛樂行業進行跨界行銷。“基於我們對IP轉化率的理解，今年我們不僅跟《男人槍》合作，還做了基於軍事題材的網路大電影的開發，未來也會將勇士勳章的IP延伸至真人秀領域。
與此同時，史克浪體育大膽地涉足了影視投資、行銷，先後投資了《血戰鋼鋸嶺》和《戰狼2》兩部軍旅題材的爆款電影。
在他看來，出於對“勇士勳章”整條產業鏈各環節的熟悉，公司可以將每個產品組合隨時進行拆分、再組合，快速製作成新的IP。“今年12月，我們還會推出一款新的產品叫《絕境求生》，其實是現在吃雞遊戲的一個真人的娛樂版本。”
為了在非賽事季的時候，公司也能細水長流的創造現金流，史克浪還開啟了2B業務，面向房地產商開展了諮詢、管理以及規劃服務。“包括去做體育地產板塊的管理諮詢，他們採購我們的內容，我們協助他們去做運營。”
“今年招商結束以後，B端用戶應該在今年收入裡占到80%的比重。”
黃斯沉真正想要做到的是，將史克浪體育發展成連結眾多產品的“插線板”。扶起自己的時候，也能扶別人，甚至每條產業鏈走通之後，都能作為獨立的團隊去做運營。“作為一個IP生產公司，我們可以把產業鏈向別人開放，也可以用自己的產業能力賦能更多的服務公司。”
未來，史克浪體育希望能夠打造出屬於中國的賽事IP品牌，並且讓它全球化。“希望有一天我們做的賽事能夠輸出到美國、英國、東南亞，讓他們去玩兒我們自主研發的比賽。”黃斯沉笑稱。
當下，思考如何在C端強化品牌，並保持持續不斷的IP創造力，從而獲得B端的認可和慷慨解囊，可能是史克浪獲得更大成功的關鍵。