何為經紀人?為買賣雙方介紹交易並獲取傭金的中間商人。
我國古代稱：掮客， 暗含一些貶義。 西方文化也曾長期不理解經紀人， 尤其底層大眾， 看一看好萊塢電影就明白了：經紀人出場的形象都是腦滿腸肥， 嘴叼大雪茄， 手戴大金戒指的暴發戶。
在藝術市場上， 經紀人的工作可以分為三種：
1、經紀藝術品
2、經紀藝術家
3、開辦藝術品經紀公司
所以， 畫廊主人、古董商、拍賣行法人和藝術博覽會組織者， 其實都算藝術經紀人。
時至今日， 與發達的國際藝術市場接軌， 在行業裡建立健全良好生態環境已經成為業內人士的共識。
在此背景下， 一些原本經營著畫廊和開著古董店的商人， 開始逐漸轉變為藝術品經紀人的角色， 而對於當下的藝術市場而言， 藝術品經紀人也正在扮演越來越重要的角色。
誰願為“專業經驗”買單
著名英國古董商埃斯肯拉齊的名字在業內之所以被熟知，
在西方， 藝術品經紀人是一個非常重要的角色。 一些古董商或者畫廊業者多是在拍賣行經歷過實戰操作並累積了一定的市場交易經驗之後建立起穩定的客戶群之後， 便自然而然地承擔起藝術品經紀的角色。
相比西方， 大陸目前藝術品經紀機制尚且還不成熟， 但他們在藝術市場已然扮演起非常重要的角色。 在最近的兩三年時間裡， 春、秋大拍的重要拍場不難發現一些熟悉面孔：他們的身份多是古董商、畫廊主。
例如， 元代任仁發《五王醉歸圖卷》拍出3.036億， 買主為蘇甯環球旗下的蘇寧博物館。 但是促使蘇寧博物館豪擲的背後還有一個“智囊團”， 一群業內人士為其出謀劃策， 令重量級拍品不致旁落。
如今， 但凡圍繞高價拍品， 總離不開經紀人參與的身影。 這似乎也不難理解， 買家從投資上考量， 價值越大越謹慎， 依靠專業人士指點迷津;對於經紀人來說， 只有大貨才更有利潤， 於是便誕生了這種組合。
藝術市場曾在2010年、2011年佔領了制高點， 彼時尚有不少藝術商人向筆者抱怨：中國藏家與西方很大的不同是不願意為“你的經驗”買單。 其實， 拍場是個特殊的大賣場， 如何能夠在林林總總的藝術品中選對標的物，
首先， 從2012年市場調整以來， 很多藝術品投資人已經明顯感受到藝術品賺錢效應越來越低， 甚至不少人賠了錢。 一些依然對藝術市場感興趣的買家， 開始倚重有一定專業經驗的商人。
或許更重要的原因是， 雖然近年藝術市場並無太大起色， 但是卻有更多企業法人開始關注藝術品投資。 因為當下的國內投資環境， 房產和股票並不理想，
臺灣自上世紀90年代至今， 工資和物價基本沒怎麼變化過， 而同時期的大陸， 普通白領的工資不過千， 今天這些人的工資卻逾萬。 如此快速的貨幣貶值， 使得很多人不願意手持大量現金， 而急於尋找投資專案。
不僅一些知名企業開始參與藝術投資， 一些小型企業也有了藝術投資的規劃。 作為投資， 操盤手必不可少， 這促發了藝術品經紀人的集中湧現， 甚而由數個經紀人構成的“智囊團”亦活躍起來。 ”
沒有一成不變的經驗
藝術市場為很多的企業和個人提供了投資機會，藝術品商人也順勢而為開始轉型。這些藝術商人曾經在一級市場裡開古董店或是開畫廊，在很長的一段時間裡做的是零售生意：低買高賣，賺取差價。
現如今這種低價買高價賣的生意已經很難做，因為資訊氾濫，讓買的管道非常透明，價錢也基本是透明的，在短時間內高價謀利已經很不現實。
他們相信，經過可信任的人篩選過的東西沒有什麼可懷疑的。因此直到上世紀七八十年代，拍行所針對的客戶基本是藝術品經銷商，很少有藏家親歷拍場。即便當今，拍賣的影響力越來越大，那些獨具慧眼的藝術品商人仍然是收藏者依賴的對象。
然而在國內卻情形卻迥然有別：拍賣業越做越大，零售商逐漸式微，大量的藝術品經營者變成了拍賣的供應商。一位臺灣商人很諷刺地說：原本藝術商買了貨賣給你，如今變成了他買了貨然後放到拍賣行，再由拍賣行賣給你。在大陸，拍賣行儼然成了商人們的衣食父母!
除了買賣管道發生了變化，藝術作品的價位也促使藝術商們無法依靠零售為繼的原因。藝術品的價位水漲船高，即便在市場回檔的今天，價格跟十幾二十年前已是天壤之別。年輕人若有志於以此為職業：你要麼家庭有所傳承，要麼就是富二代，否則都將與藝術品的生意或收藏無緣。
由於藝術品的價位越來越高，一件好的作品，單一商人已經很難獨立拿下，所以很多人選擇“抱團取暖”，做個私募基金什麼的。這樣一來，就必須有組織有規劃，什麼時候進貨，進些什麼，什麼時候出貨，怎麼分配利潤等等。
抱在一起的力量，和單打獨鬥總是不一樣的，很多時候商人們為了推自己的某一收藏理念或者單純是為了作品能賣得更好， 也開始各種進行策展、做講座、出版書，有意或者無意，自願或者被迫，他們都變成了藝術市場的推手。傳統的低買高賣的生意不好做了，好在還有混跡江湖多年的經驗，不能直接買賣貨，那就賣經驗吧!
江湖情與公司運作融合艱難
從藝術投資角度來看，藝術品經紀人著實起了越來越重要的作用。但是目前在國內這個角色還是存在各種各樣的窘境。其一要面臨是信任度的種種考量。關於中國藝術品市場的各種亂想曾甚囂塵上，從成交後不付款，到國寶幫橫行，總是伴隨著信任危機。
對於藝術圈來說，藝術作品真實價值原本就“虛”不可言，加上藝術從業人員良莠不齊，各種怪像、醜聞不斷，甚至連國際知名拍賣行偶爾也能爆出洗錢、暗箱操作等不光彩操作，就更難取信於民了。指望一個好的藝術品經紀人，就是寄希望能幫投資者少走彎路。然而，直到目前國內收藏界總走不出一個怪圈：捨得花錢的人多，捨得花錢請藝術投資顧問的人卻很少。
另一個值得深思的問題就是藝術品經紀人的選擇很難跳出自己的朋友圈。聽說過公開招募建築師、博物館館長或策展人的，但很少聽說過公開某企業機構公開招募藝術品顧問或者經紀人的。
現在這麼多的機構或個人在參與藝術投資，並且藝術投資往往牽涉到比較大的資金量，聘請好的經紀人甚至智囊團比什麼都重要。那麼怎樣選擇呢? 朋友圈，或者是朋友圈的朋友圈。總而言之，是自己圈內的人，或者間接圈內的人。這樣選擇似乎也無可厚非，畢竟藝術品運作，很大程度上依賴信任，認識的人或者朋友更容易有信任感。
但這樣一來，藝術品經紀人的運作就成了一個封閉式的私對私的運作。哪些機構(個人)的藝術品投資運作是十分成功的?關鍵就看自己的朋友圈是否靠譜了，找到對的人自然就算幸運，反之則很慘。
同時，因為藝術品經紀更多的是人對人，私對私的行為，而不是正規的公司對公司的運作，於是中間一些不規範的行為也很多。而且這個封閉的圈子，很難接納外人。如果一個年輕人，相關藝術或者文博專業畢業，想要受訓後成為藝術品經紀人，這條道路幾乎就很難走得通。
西方某知名藝術品經紀人表示，作為一位合格藝術經紀人至少要符合以下的要求：
1.在藝術圈中具備極好的專業口碑與人品;
2.在業界中長期過手的成績及眼光為行業中大多數人肯定;
3.學界、業界、行家、藏家等等人脈關係良好;
4.只做專業與典藏部分的參謀和推薦。
而當下，很多的大陸經紀人急功近利，藝術炒作。嚴格參照這個標準，或許中國成熟的藝術品經紀人的時代才會真正到來!
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沒有一成不變的經驗
藝術市場為很多的企業和個人提供了投資機會，藝術品商人也順勢而為開始轉型。這些藝術商人曾經在一級市場裡開古董店或是開畫廊，在很長的一段時間裡做的是零售生意：低買高賣，賺取差價。
現如今這種低價買高價賣的生意已經很難做，因為資訊氾濫，讓買的管道非常透明，價錢也基本是透明的，在短時間內高價謀利已經很不現實。
他們相信，經過可信任的人篩選過的東西沒有什麼可懷疑的。因此直到上世紀七八十年代，拍行所針對的客戶基本是藝術品經銷商，很少有藏家親歷拍場。即便當今，拍賣的影響力越來越大，那些獨具慧眼的藝術品商人仍然是收藏者依賴的對象。
然而在國內卻情形卻迥然有別：拍賣業越做越大，零售商逐漸式微，大量的藝術品經營者變成了拍賣的供應商。一位臺灣商人很諷刺地說：原本藝術商買了貨賣給你，如今變成了他買了貨然後放到拍賣行，再由拍賣行賣給你。在大陸，拍賣行儼然成了商人們的衣食父母!
除了買賣管道發生了變化，藝術作品的價位也促使藝術商們無法依靠零售為繼的原因。藝術品的價位水漲船高，即便在市場回檔的今天，價格跟十幾二十年前已是天壤之別。年輕人若有志於以此為職業：你要麼家庭有所傳承，要麼就是富二代，否則都將與藝術品的生意或收藏無緣。
由於藝術品的價位越來越高，一件好的作品，單一商人已經很難獨立拿下，所以很多人選擇“抱團取暖”，做個私募基金什麼的。這樣一來，就必須有組織有規劃，什麼時候進貨，進些什麼，什麼時候出貨，怎麼分配利潤等等。
抱在一起的力量，和單打獨鬥總是不一樣的，很多時候商人們為了推自己的某一收藏理念或者單純是為了作品能賣得更好， 也開始各種進行策展、做講座、出版書，有意或者無意，自願或者被迫，他們都變成了藝術市場的推手。傳統的低買高賣的生意不好做了，好在還有混跡江湖多年的經驗，不能直接買賣貨，那就賣經驗吧!
江湖情與公司運作融合艱難
從藝術投資角度來看，藝術品經紀人著實起了越來越重要的作用。但是目前在國內這個角色還是存在各種各樣的窘境。其一要面臨是信任度的種種考量。關於中國藝術品市場的各種亂想曾甚囂塵上，從成交後不付款，到國寶幫橫行，總是伴隨著信任危機。
對於藝術圈來說，藝術作品真實價值原本就“虛”不可言，加上藝術從業人員良莠不齊，各種怪像、醜聞不斷，甚至連國際知名拍賣行偶爾也能爆出洗錢、暗箱操作等不光彩操作，就更難取信於民了。指望一個好的藝術品經紀人，就是寄希望能幫投資者少走彎路。然而，直到目前國內收藏界總走不出一個怪圈：捨得花錢的人多，捨得花錢請藝術投資顧問的人卻很少。
另一個值得深思的問題就是藝術品經紀人的選擇很難跳出自己的朋友圈。聽說過公開招募建築師、博物館館長或策展人的，但很少聽說過公開某企業機構公開招募藝術品顧問或者經紀人的。
現在這麼多的機構或個人在參與藝術投資，並且藝術投資往往牽涉到比較大的資金量，聘請好的經紀人甚至智囊團比什麼都重要。那麼怎樣選擇呢? 朋友圈，或者是朋友圈的朋友圈。總而言之，是自己圈內的人，或者間接圈內的人。這樣選擇似乎也無可厚非，畢竟藝術品運作，很大程度上依賴信任，認識的人或者朋友更容易有信任感。
但這樣一來，藝術品經紀人的運作就成了一個封閉式的私對私的運作。哪些機構(個人)的藝術品投資運作是十分成功的?關鍵就看自己的朋友圈是否靠譜了，找到對的人自然就算幸運，反之則很慘。
同時，因為藝術品經紀更多的是人對人，私對私的行為，而不是正規的公司對公司的運作，於是中間一些不規範的行為也很多。而且這個封閉的圈子，很難接納外人。如果一個年輕人，相關藝術或者文博專業畢業，想要受訓後成為藝術品經紀人，這條道路幾乎就很難走得通。
西方某知名藝術品經紀人表示，作為一位合格藝術經紀人至少要符合以下的要求：
1.在藝術圈中具備極好的專業口碑與人品;
2.在業界中長期過手的成績及眼光為行業中大多數人肯定;
3.學界、業界、行家、藏家等等人脈關係良好;
4.只做專業與典藏部分的參謀和推薦。
而當下，很多的大陸經紀人急功近利，藝術炒作。嚴格參照這個標準，或許中國成熟的藝術品經紀人的時代才會真正到來!
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