毫無疑問， 在方興未艾的中國獨立設計師品牌行業裡， 創立僅五年的 BAN XIAOXUE 所取得的商業成績可謂相當耀眼。
一年前， 《華麗志》採訪班曉雪時， 他的同名品牌 BAN XIAOXUE 有近30家獨立門店（含直營和代理)， 目前， BAN XIAOXUE 品牌獨立門店的數量已經達到了 60多家（含直營和代理)， 比上一年翻了一番還多。
時隔一年， 當品牌上了一個新臺階， 品牌創始人兼設計師班曉雪在思考什麼？《華麗志》再次和班曉雪展開深度對話， 可以清晰地感受到， 他對於設計工作的熱愛一如既往， 與此同時， 對於如何讓自己的品牌走得更遠， 他與我們分享了一些新的思考和希望達到的突破，
突破風格 中西新舊融合創新
近日， BAN XIAOXUE 品牌出現在了傳統時裝周以外的時尚發佈平臺：FASHION NOW。 此次品牌 2018春夏系列主題為“大美為美”， 相比於以往 “一樣”、“物盡其用”、“我愛你”等系列主題， 此系列主題顯得更從容與包容，
“幾個月前我放下了所有的事情來準備這場秀， 從如何制定主題， 到如何保留 BAN XIAOXUE 固有標籤又呈現出創新， 給大家帶來驚喜， 思考了很久， 準備了很久。 而FASHION NOW是最適合展現品牌突破和變化的平臺了。 ”班曉雪在位於北京啟皓中心的大秀後臺對《華麗志》說道。
“以往我們做一個服裝系列， 會選擇只從一個角度出發， 把它做到極致， 但這次的新系列包含了很多中外看似無關聯的元素， 比如我們運用了雲貴川地區的傳統面料與衣型， 同時我們做了二次改造， 例如在面料上增加金屬色印花， 和原本質樸的風格產生鮮明對比， 呈現出更新穎更具衝擊力的效果。 除中國元素外，
談到此， 班曉雪頗為感慨， 要把這些元素自然融合在一起是很難的，
足夠包容 才能讓更多的人成為你的顧客
儘管隨著 BAN XIAOXUE 品牌發展得越來越大， 不免需要創始人分身數角去處理不同的事務， 但他最不願意放棄的就是設計， 即使設計團隊已有近10人， 一年四季一共1600多個SKU， 所有的設計還都是由他親自經手把控。
對於品牌的設計， 班曉雪坦言下一階段想突破的是風格的跨度。
為了把品牌的風格帶拉寬， 讓產品更貼近市場， 讓不同年齡層、不同消費層的顧客走進品牌，
找到並留住消費者， 是每一個時尚品牌必須不斷修煉並精進的內功。班曉雪認為年輕的設計師品牌在走上商業管道前，堅持重要，但能做到妥協也同等重要。
“當面對原來成熟的但不斷尋求改變升級的客群，以及在傳統品牌找不到新鮮東西的消費者，品牌一定要足夠包容，要把你的門打開，接納他們。不能說客戶是70後80後，就不能進我的店，這個態度是很重要的。” 班曉雪說。
控制開店速度，拒絕遍地開花
“我是一個設計師，我會從設計師的角度來做商業，一是以前品牌的商業套路我都不懂，二是別人走過的路也不見得適合 BAN XIAOXUE。”
一年前，《華麗志》採訪班曉雪時，BAN XIAOXUE 有近30家獨立門店(除北上廣外，其它地區為代理商代理)，目前，BAN XIAOXUE 有60多家獨立門店（除北上廣外，其它地區為代理商代理），一年時間增加了30多家獨立門店。
當被問及如何選擇代理商時，班曉雪給出的回答是，“主要還是看人，我們也會選擇新的但很喜歡我們品牌的人來代理 BAN XIAOXUE，只有他足夠理解 BAN XIAOXUE，才會足夠準確的把 BAN XIAOXUE 介紹給消費者。”
不可否認，從銷售管道看，班曉雪走了一條跟大部分設計師品牌不同的銷售路徑，即與代理商合作，但是能夠互相信任、互相默契合作從來都不是一件容易的事情，“代理商跟設計師不一樣，他們是理性、務實、很接地氣，他們要看你做出來的東西，在產品不符合市場需求之前，他們對主題、設計、靈感是沒有興趣的。”
毫無疑問，在今天，純粹的商業品牌已經很難獲得市場和消費者的共鳴，只有具備品牌精神和無法效仿的DNA的時尚品牌才真正具備可持續的競爭力。對於剛剛創立5年的品牌BAN XIAOXUE，班曉雪表示，希望品牌在合適的城市，合適的店址開出BAN XIAOXUE店鋪，而不是遍地開花。
代理商發聲：產品、情懷、商業化，品牌都具備
為了更加深入的瞭解品牌BAN XIAOXUE，《華麗志》還特別採訪了品牌成都地區代理商公司的總經理Vanessa，在與她溝通的過程中，非常直接地感受到了她對品牌的喜愛和理解，這也恰恰印證了班曉雪對代理商的選擇標準。當被問到為何決定代理品牌？她說：
“當時的中國獨立設計師品牌市場並不明朗，大家都在探索和嘗試。設計師急於讓品牌個性化，希望跳脫出來讓人知道自己，讓市場接受自己，當時整個環境比較浮躁。而遇見BAN XIAOXUE的時候它像是山重水複之後遇見的一片碧綠的山澗青苔，他安靜的做自己的設計，從心出發，自然而然，反倒是在這個浮躁的氣氛中脫穎而出。因為喜歡，所以做BAN XIAOXUE品牌的代理也是自然而然，像是冥冥之中的註定。”
作為代理商Vanessa一直追蹤中國設計師品牌和行業的發展，對於品牌BAN XIAOXUE這幾年快速發展背後的原因，她認為：
“做品牌，產品是本源，情懷要有，商業化也要有，這些BAN XIAOXUE都具備。設計師品牌最重要的是體現設計師的理念，能夠成功推向市場更是體現了設計師扎實的功底和準確的定位；在文化上品牌的理念很清晰，把自然主義作為品牌文化的根本，在不同的主題系列中都浸透著品牌的DNA，秉承初心。在商業性上，注重設計工藝與價值的平衡；產品系列開發多元化，滿足顧客的搭配需求。”
品牌做準備好了的事，給團隊“摔跤”的機會
對於品牌未來的發展，班曉雪仍然保持著“做準備好了的事情”的心態，談到線上管道，他坦言：
除了分銷管道的線上線下打通，當品牌發展到一定階段時最需要的就是人才，特別是對於一個年輕的時尚品牌。對此，班曉雪表示，“每個階段都缺人，但我比較傾向內部培養，因為 BAN XIAOXUE 是一個年輕品牌，不能把其他品牌的經驗直接注入到這個新品牌中，我也不想做其他品牌，所以我一定要把全新的觀點想法注入到這個品牌裡，當然這樣的團隊不是一次就能成功的，我也告訴過大家不要對此期待過高，肯定要摔跤的，BAN XIAOXUE 能夠給大家的就是摔跤的機會。”
期待更多的跨界合作
2013年底，班曉雪創立的同名品牌接受了外部投資。作為過來人，面對投資，設計師品牌應注意什麼，班曉雪的看法是，“看起來注入品牌的是資本，其實最後對接的是人，品牌方應該看對接的是誰的資本，而不是看誰的資本基數大，所以無論是選擇投資機構還是合夥人，人都是最重要的，雙方對品牌的理解是否一致，對品牌的走向態度是否一致，不然再多的錢最後都會造成兩敗俱傷。”
對於海外市場的規劃，班曉雪明確表示，“作為中國設計師，最熟悉的還是中國市場，在沒有準備好的情況下，不會帶著我的團隊冒險，但是，我們也一直在準備著，隨時等待這個時刻的到來。”
採訪最後，談到下一步品牌形象的打造，班曉雪表示，希望品牌未來可以多一些有意思的跨界合作，因為由此傳達出來的品牌態度非常重要。我們也希望早日看到，BAN XIAOXUE品牌，能夠將“大美為美”在更大基數的消費者群體獲得共鳴。
｜責任編輯：Elisa
是每一個時尚品牌必須不斷修煉並精進的內功。班曉雪認為年輕的設計師品牌在走上商業管道前，堅持重要，但能做到妥協也同等重要。“當面對原來成熟的但不斷尋求改變升級的客群，以及在傳統品牌找不到新鮮東西的消費者，品牌一定要足夠包容，要把你的門打開，接納他們。不能說客戶是70後80後，就不能進我的店，這個態度是很重要的。” 班曉雪說。
控制開店速度，拒絕遍地開花
“我是一個設計師，我會從設計師的角度來做商業，一是以前品牌的商業套路我都不懂，二是別人走過的路也不見得適合 BAN XIAOXUE。”
一年前，《華麗志》採訪班曉雪時，BAN XIAOXUE 有近30家獨立門店(除北上廣外，其它地區為代理商代理)，目前，BAN XIAOXUE 有60多家獨立門店（除北上廣外，其它地區為代理商代理），一年時間增加了30多家獨立門店。
當被問及如何選擇代理商時，班曉雪給出的回答是，“主要還是看人，我們也會選擇新的但很喜歡我們品牌的人來代理 BAN XIAOXUE，只有他足夠理解 BAN XIAOXUE，才會足夠準確的把 BAN XIAOXUE 介紹給消費者。”
不可否認，從銷售管道看，班曉雪走了一條跟大部分設計師品牌不同的銷售路徑，即與代理商合作，但是能夠互相信任、互相默契合作從來都不是一件容易的事情，“代理商跟設計師不一樣，他們是理性、務實、很接地氣，他們要看你做出來的東西，在產品不符合市場需求之前，他們對主題、設計、靈感是沒有興趣的。”
毫無疑問，在今天，純粹的商業品牌已經很難獲得市場和消費者的共鳴，只有具備品牌精神和無法效仿的DNA的時尚品牌才真正具備可持續的競爭力。對於剛剛創立5年的品牌BAN XIAOXUE，班曉雪表示，希望品牌在合適的城市，合適的店址開出BAN XIAOXUE店鋪，而不是遍地開花。
代理商發聲：產品、情懷、商業化，品牌都具備
為了更加深入的瞭解品牌BAN XIAOXUE，《華麗志》還特別採訪了品牌成都地區代理商公司的總經理Vanessa，在與她溝通的過程中，非常直接地感受到了她對品牌的喜愛和理解，這也恰恰印證了班曉雪對代理商的選擇標準。當被問到為何決定代理品牌？她說：
“當時的中國獨立設計師品牌市場並不明朗，大家都在探索和嘗試。設計師急於讓品牌個性化，希望跳脫出來讓人知道自己，讓市場接受自己，當時整個環境比較浮躁。而遇見BAN XIAOXUE的時候它像是山重水複之後遇見的一片碧綠的山澗青苔，他安靜的做自己的設計，從心出發，自然而然，反倒是在這個浮躁的氣氛中脫穎而出。因為喜歡，所以做BAN XIAOXUE品牌的代理也是自然而然，像是冥冥之中的註定。”
作為代理商Vanessa一直追蹤中國設計師品牌和行業的發展，對於品牌BAN XIAOXUE這幾年快速發展背後的原因，她認為：
“做品牌，產品是本源，情懷要有，商業化也要有，這些BAN XIAOXUE都具備。設計師品牌最重要的是體現設計師的理念，能夠成功推向市場更是體現了設計師扎實的功底和準確的定位；在文化上品牌的理念很清晰，把自然主義作為品牌文化的根本，在不同的主題系列中都浸透著品牌的DNA，秉承初心。在商業性上，注重設計工藝與價值的平衡；產品系列開發多元化，滿足顧客的搭配需求。”
品牌做準備好了的事，給團隊“摔跤”的機會
對於品牌未來的發展，班曉雪仍然保持著“做準備好了的事情”的心態，談到線上管道，他坦言：
除了分銷管道的線上線下打通，當品牌發展到一定階段時最需要的就是人才，特別是對於一個年輕的時尚品牌。對此，班曉雪表示，“每個階段都缺人，但我比較傾向內部培養，因為 BAN XIAOXUE 是一個年輕品牌，不能把其他品牌的經驗直接注入到這個新品牌中，我也不想做其他品牌，所以我一定要把全新的觀點想法注入到這個品牌裡，當然這樣的團隊不是一次就能成功的，我也告訴過大家不要對此期待過高，肯定要摔跤的，BAN XIAOXUE 能夠給大家的就是摔跤的機會。”
期待更多的跨界合作
2013年底，班曉雪創立的同名品牌接受了外部投資。作為過來人，面對投資，設計師品牌應注意什麼，班曉雪的看法是，“看起來注入品牌的是資本，其實最後對接的是人，品牌方應該看對接的是誰的資本，而不是看誰的資本基數大，所以無論是選擇投資機構還是合夥人，人都是最重要的，雙方對品牌的理解是否一致，對品牌的走向態度是否一致，不然再多的錢最後都會造成兩敗俱傷。”
對於海外市場的規劃，班曉雪明確表示，“作為中國設計師，最熟悉的還是中國市場，在沒有準備好的情況下，不會帶著我的團隊冒險，但是，我們也一直在準備著，隨時等待這個時刻的到來。”
採訪最後，談到下一步品牌形象的打造，班曉雪表示，希望品牌未來可以多一些有意思的跨界合作，因為由此傳達出來的品牌態度非常重要。我們也希望早日看到，BAN XIAOXUE品牌，能夠將“大美為美”在更大基數的消費者群體獲得共鳴。
｜責任編輯：Elisa