這兩天陌陌發了財報， 說他們營收爆炸一點都不為過。 對直播平臺來說， 這看似是個巨大的利好， 但當陌陌這種跨界入局的競爭者越來越多，
在我看來， 雖然從趨勢來看， 存量平臺進入已是必然趨勢， 並且可能會發展很順暢， 但這並不代表獨立的直播平臺毫無競爭力， 只是對這些直播平臺來說， 必須要想盡辦法越過營收的“生死線”才行。
大平臺入局， 直播競爭加劇
電商平臺在這一塊也很積極， 淘寶、天貓、京東陸陸續續都開了直播功能。 當然電商平臺直播的商業模式就不是以打賞為主了， 他更多的是一種銷售輔助的功能， 豐富產品展示方式。 就我從一些工作室那裡得來的資料來看， 直播帶來的轉化效果還是比較可觀的， 從直播間轉化的進店客流在10%左右， 實際銷量往往可以達到直播間人數的3‰。
在這些產品上的成功嫁接顯示出直播具有很強的潛力和適應性。 可以預計到， 未來會有越來越多的產品考慮將直播納入到自己的產品體系。 從火熱到大範圍的功能化植入， 直播隱隱約約顯示出當年LBS的影子。
業內人士都知道Foursquare的結局， 而且被譽為直播鼻祖的Meerkat也跪了， 跪的直接原因就是twitter和facebook自己玩起了直播。 現在國內的巨頭們也開始玩直播了， 這是不是說明這兩年興起的獨立直播平臺也都要跪？
直播平臺會大批死亡嗎？
大平臺紛紛入局直播， 這已讓市場出現不少看空的聲音， 結果今年一開年光圈直播的老闆就欠下300萬帶著小姨子跑路了，
YY可以算是較為成熟的直播平臺， 我們可以以YY為例來看。
2016Q3的淨收入總額3.13億美元（直播貢獻的營收占比85%， 完全可以說是個直播公司）， 毛利潤1.22億美元， 毛利率39%。 在1.91億美元的營收成本中， 1.45億美元是給主播、工會的分成， 2240萬美元則是頻寬成本。 再看運營費用， 其中研發費用2448萬美元， 銷售費用1635萬， 管理費用1540萬。 最後的淨利潤是6000萬美元， 淨利率19.2%。
綜合分析下這些資料， 可以得出以下結論：
1、直播平臺成熟之後， 毛利率不高（互聯網公司動輒70%以上）， 而毛利率主要受到分成比例的影響。 YY的分成占營收的比例為46%，
2、直播平臺的可持續性是很強的， 只要抓住主播就能抓住用戶， 所以YY的銷售費用只占營收的5.2%， 並不需要持續大規模投入市場費用。
3、YY的開發費用、管理費用、頻寬成本分貝占營收的7.8%、4.9%、7.1%， 這三項合計占到了YY營收近20%。 隨著平臺規模越大， 這三項成本的營收占比是逐步降低的（頻寬成本與營收更接近線性關係， 降低沒有另兩個明顯）。
以上3條說明了一個問題， 即直播平臺通過前期投入， 只要做到一定的量級之後， 並不會因為競爭劇烈而陷入困境。 因為運營成本會隨著規模效應減小影響， 而市場費用也不需要持續投入。
究其本質， 用戶在與主播互動的過程中， 其真正的付費價值點並不在主播提供的內容，
雖說直播平臺是小而不倒的商業模式， 但他依然需要一定的規模才能邁過“生死線”。 可惜這條生死線也不算低， 所以很多直播平臺依然會跪。 而且， 隨著時間後移， 這種危險性越來越大。
壓力之下， 映客兩頭下注
在這樣的壓力之下， 直播平臺多少都會有些焦慮， 除了儘快擴張規模之外， 也紛紛想出各種方式來抵禦可能的風暴。 比如映客可以說是移動端直播平臺中比較有代表性的一個， 他們最近面向開發者發佈了一個很奇葩的SDK。
映客出的SDK是一個應用層的SDK，與雲服務商出的SDK相比更進了一步。可以說是除了貨幣體系之外，從功能、架構到內容的全面開放。極端地說，把SDK裡的功能介面整合到一個殼裡，然後隨手畫個Logo就能在app store上架一個從功能到內容都與映客相同的直播平臺，整個過程不過幾天而已。
我個人認為這可能是映客在壓力下的一種應對方式，主要為了改變成本結構和增加收入體系。
新興直播平臺不像YY或者9158那樣有穩固的主播和客群體系，相互競爭最好的辦法就是挖對方平臺的優質主播。主播的流失會造成該主播的頭部用戶流失，進而造成營收下降。所以為了穩定主播，省下的市場拓展費用也會轉為簽約金，像鬥魚大手筆的簽約費就是類似的思路。
映客一直不想走簽約主播這條路的，但他們也很難準確判斷未來的風向到底是偏向直播平臺還是偏向存量平臺。但有一點可以肯定，就是以映客這樣一個獨立的產品形態是很難和存量平臺合作的，甚至兩相互利用都很難做到。所以這個SDK的推出，在映客的預期內可以讓他們與其他平臺一起去開發存量市場。
由於核心的“貨幣體系”（虛擬商品與現金的兌換比率）掌握在映客自己手裡。從映客的視角來看，我幫你承擔主營成本，你自己承擔用戶成本，然後我們一起來挖掘用戶價值。
不過想法雖好，但能不能鋪開還要看開發者怎麼考慮。
我個人認為大的存量平臺應該是不太會買單的。映客這個SDK的優勢無非是快速不是和節省開發成本，大平臺並不缺開發費用，即使前期為了速度部署了映客的SDK，當把運營整清楚之後，也會拆了架構自己搭建。映客想要長期從他們身上擼羊毛畢竟是不太現實。
但是對中小型的存量平臺，甚至中小型的直播平臺來說，這個SDK是有一定的意義的。對於手握流量和用戶想要進入直播，但又不願意投入每年近千萬研發費用的平臺來說，映客的SDK就成為一個新的變現途徑。而對於小型直播平臺來說，降低的開發費用和基礎內容費用可以有效地降低他們的成本，一定程度上降低了直播平臺的生死線。
實際上映客的這個SDK就是他的合縱策略，讓映客的營收源在互聯網中廣泛分佈，而鋪開的SDK正好可以對沖其作為獨立直播平臺的經營風險，甭管趨勢往那邊，反正兩頭下注，確保自己能一直處在生死線之上。
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映客出的SDK是一個應用層的SDK，與雲服務商出的SDK相比更進了一步。可以說是除了貨幣體系之外，從功能、架構到內容的全面開放。極端地說，把SDK裡的功能介面整合到一個殼裡，然後隨手畫個Logo就能在app store上架一個從功能到內容都與映客相同的直播平臺，整個過程不過幾天而已。
我個人認為這可能是映客在壓力下的一種應對方式，主要為了改變成本結構和增加收入體系。
新興直播平臺不像YY或者9158那樣有穩固的主播和客群體系，相互競爭最好的辦法就是挖對方平臺的優質主播。主播的流失會造成該主播的頭部用戶流失，進而造成營收下降。所以為了穩定主播，省下的市場拓展費用也會轉為簽約金，像鬥魚大手筆的簽約費就是類似的思路。
映客一直不想走簽約主播這條路的，但他們也很難準確判斷未來的風向到底是偏向直播平臺還是偏向存量平臺。但有一點可以肯定，就是以映客這樣一個獨立的產品形態是很難和存量平臺合作的，甚至兩相互利用都很難做到。所以這個SDK的推出，在映客的預期內可以讓他們與其他平臺一起去開發存量市場。
由於核心的“貨幣體系”（虛擬商品與現金的兌換比率）掌握在映客自己手裡。從映客的視角來看，我幫你承擔主營成本，你自己承擔用戶成本，然後我們一起來挖掘用戶價值。
不過想法雖好，但能不能鋪開還要看開發者怎麼考慮。
我個人認為大的存量平臺應該是不太會買單的。映客這個SDK的優勢無非是快速不是和節省開發成本，大平臺並不缺開發費用，即使前期為了速度部署了映客的SDK，當把運營整清楚之後，也會拆了架構自己搭建。映客想要長期從他們身上擼羊毛畢竟是不太現實。
但是對中小型的存量平臺，甚至中小型的直播平臺來說，這個SDK是有一定的意義的。對於手握流量和用戶想要進入直播，但又不願意投入每年近千萬研發費用的平臺來說，映客的SDK就成為一個新的變現途徑。而對於小型直播平臺來說，降低的開發費用和基礎內容費用可以有效地降低他們的成本，一定程度上降低了直播平臺的生死線。
實際上映客的這個SDK就是他的合縱策略，讓映客的營收源在互聯網中廣泛分佈，而鋪開的SDK正好可以對沖其作為獨立直播平臺的經營風險，甭管趨勢往那邊，反正兩頭下注，確保自己能一直處在生死線之上。
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