垂直社群更容易產生用戶熱度與信仰。
然而無論哪一個垂直社群, 也都有這樣一個弊端存在:
廣告和盈利能力有限!!!
即便看起來已經成功的垂直社群, 也依然不得不會為盈利能力而大傷腦筋。
受限於平臺制約,
垂直類社群最好的廣告方式不是硬廣,
而是進行軟廣傳播。
實際上, 社交垂直化原本就具有天然的廣告價值。
因為, 社交垂直化所依託的眾多社群, 就是以興趣為主要的劃分依據, 而這同興趣社群, 可以形成不同的廣告投放依據。
尤其是公眾內容的推送, 就很容易產生較好的廣告價值。
只要喜歡玩微信的人, 都會關注一定量的微信公眾帳號, 那麼他們是如何進行盈利的?
很簡單的一個方法, 就是推薦當地的美食、旅遊等。
推送方式不在於硬廣, 而是借助網路熱點, 用網路化的語言進行創意文案創作, 讓社群粉絲感到新奇、好玩, 從而接受並轉發相關內容。
無形之中, 廣告商的形象就得到了傳播。
垂直社群如何做好廣告盈利呢?
1. 解決廣告價值的關鍵
一般來說, 當社群模式發展到一定階段, 品牌就會開發自己的APP、網站等, 這個時候, 廣告的發佈權就靈活了許多。
但垂直類社群受眾群面較窄, 傳統的頁面廣告不一定能起到很好的效果, 會讓廣告商覺得“無非所值”, 減少廣告投入。
為了解決這個問題, O2O模式成為突破口。
讓社群成為O2O模式的一個組成, 這樣, 社群的價值就會充分體現, 此時廣告商就會不請自來。
2. 借助線下活動提升廣告價值
線上社群受到平臺制約, 但線下活動卻完全可以由品牌自主決定, 因此借助線下活動是提升廣告價值的重點。
案例:
圖書品牌舉辦線下社群活動時, 能否與當地的咖啡館品牌進行合作, 現場提供咖啡館的展位元和視頻簡介?
線下的廣告位元展出, 可以通過視頻、圖片的形式呈現於線上社群之中, 廣告商的形象同樣得以傳播, 這是平臺所不能控制的。
明修棧道暗度陳倉,
當然, 這一切的前提是:定期舉辦線下社群活動。
線下活動對於垂直社群的必要性, 又一次得到展現。
3. 提升綜合盈利能力
從目前來看, 垂直類社群的主要盈利模式是會員收費、認證收費等方面。
如果想進行會員收費,
服務的品質、會員或認證用戶的特殊權益, 決定了收費模式是否行得通。
總之:
垂直化社群,
是社群3.0時代的發展趨勢。
雖然發展紅火,
但面臨的問題依舊不少。
只有想辦法提升社群吸引力,
充分利用大資料制定相關策略,
才能提升廣告價值及盈利能力。
線上與線下加深互動, 像鄭淵潔對待讀者一樣全方位行銷
多中心化發展是王道, 社群複製擴散只需這一招
社群管理王道:沒有中心,
但人人都是中心!