家電業最大的危機 在於“認為雙11過後就沒啥重要的事了”

JinL||評論

雙11結束， 促銷銷聲匿跡， 海報也不再曬， 一切好像都平靜下來。 恰恰這種把雙11當做終點的行為， 才是家電業最可怕的疏忽。

沒有雙11， 可能我們會絞盡腦汁想辦法搞行銷， 有了雙11， 貌似一切都圍繞它， 過了就像完賽了一般。 這種理念是不正確的， 實際上， 對家電企業來說， 決勝更在於雙11過後的平時， 因為這才是考驗真實力的時候。

切勿把雙11當終點

雙11慢慢變成數據遊戲

這幾年的雙11， 慢慢變了味， 唯一不變的就是資料不斷創新高， 過億、過十億的時間越來越多， 半天就完成去年全天銷售額的案例也頻頻出現。 整個雙11期間， 總是有一些資料上的對比， 讓你感受到今年雙11不同以往， 成績好的超乎想像。

這種現象從小範圍擴大到大範圍， 涵蓋了包括彩電、空調等多個熱門領域， 而且有越演越烈的態勢。

其實， 這一切是互聯網品牌強勢介入後的產物！想想三四年前，

在樂視還是很火的時候， 就在其414品牌日玩起了這個套路， 一天勁爆多少台， 突破多少億等等。 隨後隨著電商活動的越來越頻繁， 這種宣傳也在行業內得到了大規模複製。

然而， 我們在前文就有過闡述， 沒有協力廠商的審核， 現在的資料發佈就變成了遊戲般的比拼，

而到底正確與否， 可能每個企業自知。 而有些不自覺的企業， 慢慢開始通過刷單玩壞了這個本該相對公正的資料發佈。

在對手真真假假資料面前， 自己的資料也變得難辨真假， 這就是家電行業目前最大的問題之一。 而不少企業也活在資料中， 沉迷在這些資料上， 而忘記了雙11本來就是一個促銷節點而已， 並非決定勝負的唯一， 真正比拼實力的是每年的年報業績。

平時的對決才是勝出的關鍵

對家電企業來說， 最可怕的改變是雙11過後的平靜。 這與剛進入11月份的躁動， 已經雙11來臨時的巔峰形成了鮮明對比。 無論是促銷力度， 還是海報發佈， 淋漓盡致地體現了“繁華過後是落寞”的現實。

實際上， 在筆者看來，

雙11是每個企業都看到的機會， 比拼的不僅有企業讓利的程度， 也有各個電商平臺的活動。 雙11期間， 很多品類的產品都創造了歷史新高， 比如彩電， 雙11單日的銷售量就達到了一年1/25之多， 而銷售額也差不多這個水準。 從這個程度上講， 應該重視雙11， 但是還需要明白雙11僅僅是此階段的一個重點而已， 決不能一切圍繞它而展開。

畢竟對企業來說， 考究你實力的， 是持續對市場的培育， 而不是一段時間的熱炒。 近一年， 迅速起勢的小米電視倒是一個不錯的案例。

比如在液晶面板價格開始回檔的時候， 小米率先抓住了機會， 在行業內第一家喊出了降價， 實際上很多廠商都在做這樣的事情， 但是卻被小米電視搶佔了風頭，

成為輿論的焦點。 又比如在8月促銷期間， 小米又祭出買大送小的大招， 帶領很多粉絲主動為小米造勢。

米家最近發力， 收效不錯

這些不停歇的活動為小米贏得了不錯的增長。 奧維雲網資料顯示， 今年年初到9月底， 小米電視增長了一倍。 事實上， 這雖然有小米自身管道優化的結果， 但更多在於平時小米一直通過活動和輿論造勢來刺激銷售。

這在以前的幾年裡並不稀奇，畢竟很多製造品牌也是這麼過來的。但是隨著電商的興起，很多品牌開始表現出一副過度依賴電商的態度，而慢慢丟失了以前成功的經驗，所以出現了雙11過後異常平靜，很多品牌只知道等待雙12，平時都不知道怎麼促銷的情況了。這對家電業來說，才是最可怕的疏忽。

電商的興起對家電企業提出了更高的要求，而不是替代了它們的促銷。家電企業要想活得更好，必須要清醒地意識到這一點。

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但更多在於平時小米一直通過活動和輿論造勢來刺激銷售。

這在以前的幾年裡並不稀奇，畢竟很多製造品牌也是這麼過來的。但是隨著電商的興起，很多品牌開始表現出一副過度依賴電商的態度，而慢慢丟失了以前成功的經驗，所以出現了雙11過後異常平靜，很多品牌只知道等待雙12，平時都不知道怎麼促銷的情況了。這對家電業來說，才是最可怕的疏忽。

電商的興起對家電企業提出了更高的要求，而不是替代了它們的促銷。家電企業要想活得更好，必須要清醒地意識到這一點。

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