這兩日， 火爆全球的維密大秀隨著中國超模奚夢瑤的一摔而成功霸佔了新聞頭條， 在超模們搖曳生姿的性感長腿背後， 卻是維密大秀的收視率和其公司財務資料的雙雙下滑。
曾經的維密， 將一場品牌行銷活動， 做成一個全球性的時尚秀， 每年還能向轉播機構收取巨額的轉播費用， 維密秀無疑是成功的。
但從2015年開始， 維密大秀收視率較上年下降了32%。 而在2016年， 18-49歲目標人群的收視率又較上年略有下降， 儘管總的收視人數略高於上年。 今年以來， 維密已連續多個季度銷售下滑， 到第三季度， 同店銷售跌幅終於從前兩個季度的14%收窄至4%， L Brands的整體跌幅也得以收窄至1%。
誰都想不到， 曾是L Brands品牌擔當的維密， 如今成了整個大家庭中的累贅。 那麼， 維密到底是如何將一手好牌打爛的呢？
曾有行銷人士誇讚維密秀稱， “以性感的名義， 創造出消費者感動、激動和難以忘記的感受， 這就是維多利亞的最大秘密。 ”但是， 維密也可以說是“成也性感， 敗也性感”。
早在1995年時候， 維密舉辦了首場時裝展， 被全球媒體報導為世紀時裝盛世。 這場秀包括了多個不同維度的傳播和行銷， 比如維密天使、夢幻天價內衣、當紅音樂人、維密翅膀、不同元素內衣主題等， 這些元素現在也成為了維密秀的標籤， 一直延續演變到了現在， 形成了我們熟悉的維密Style。
從此， 靠著每年一場充滿儀式感的維密性感大秀， 其銷售額蟬聯全球內衣品牌首位， 在全美有超過 1000 家的分店， 2015年門店收入達57.00億美元。
然而， 恰恰是維密一直以來無往不利的“性感”戰略， 正在一點點摧毀維密。
在千禧一代逐漸成為消費主力的今天， 自我意識較強， 對舒適感要求更高的年輕姑娘們， 越來越不願為具備塑形效果的緊身內衣買單， 即使這能使她們身材看上去更火辣迷人。
科技君的90後年輕女同事對此發表了自己的看法， “你看著舒服， 不如我穿得舒服， 何必要用鋼圈和胸墊去束縛自己來取悅別人呢？”
在美國， 維秘的主要競爭對手為American Eagle旗下的內衣品牌Aerie。 不同于維密那些具有魔鬼身材的天使模特， Aerie採用了身材多樣的模特來展示服裝， 燕瘦肥環皆有， 其產品也多為無鋼圈文胸。 在行銷上， Aerie自2014年後開始宣導不修片的廣告， 驚奇的是， 此舉竟大受消費者歡迎， Aerie的銷售額也因此連續上漲。
如今，在美國備受挫折的維密，似乎並沒有反思自身在定位和行銷上跟不上消費市場變化的失誤，反而是盯上了中國這片廣闊的市場，高舉“性感”旗幟移師中國。
今年2月，維密在上海和成都連開兩家全品類的旗艦店，正式大舉進軍中國市場。卻有觀察稱，維密上海店鋪開業以來，似乎沒有發現明顯的流量變化。而在中國市場中，維密卻一直忽略內衣版型與顏色“水土不服”的問題。隨著中國本土和日韓出現越來越多為中國女性量身訂造，符合中國消費者需求，主打舒適度的平價或精品內衣品牌，維密在產品上並不佔優勢。
維密想要在廣闊的中國市場中分得一杯羹，也許其下一步的工作重心應該是開發生產出適合中國人的優質產品，並把消費者的注意力從大秀行銷轉移到優質產品上。
如今，在美國備受挫折的維密，似乎並沒有反思自身在定位和行銷上跟不上消費市場變化的失誤，反而是盯上了中國這片廣闊的市場，高舉“性感”旗幟移師中國。
今年2月，維密在上海和成都連開兩家全品類的旗艦店，正式大舉進軍中國市場。卻有觀察稱，維密上海店鋪開業以來，似乎沒有發現明顯的流量變化。而在中國市場中，維密卻一直忽略內衣版型與顏色“水土不服”的問題。隨著中國本土和日韓出現越來越多為中國女性量身訂造，符合中國消費者需求，主打舒適度的平價或精品內衣品牌，維密在產品上並不佔優勢。
維密想要在廣闊的中國市場中分得一杯羹，也許其下一步的工作重心應該是開發生產出適合中國人的優質產品，並把消費者的注意力從大秀行銷轉移到優質產品上。