當前所有家電企業應對市場競爭的唯一籌碼和捷徑， 就是再拼一把、再堅持一下， 再往前沖一沖。 除此之外， 沒有第二條路可走了！
常偉||撰稿
雙11大促之後， 眾多家電廠商是不是就應該停下來、休息一下？因為， 大量家電消費需求已經在雙11被提前透支了， 所以接下來即使是廠家搞促銷、搞活動， 效果也會太好， 反而是浪費時間、精力和資源。
最近幾天， 不少家電廠商的行銷人員帶著上述問題向家電圈請教， 並普遍抱著雙11之後家電市場就是陷入一輪無休止的寒冬， 因此根本不要再搞活動， “搞了也是白搞”。 不如趁機休整一下， 等待2018年再戰。
對此， 筆者想說：來自家電廠商的這種消極情緒要不得。 雖然雙11大促對於家電零售市場的左右能力越來越強， 的確也透支不少的消費需求。 但是， 並不能因此而放棄原有的市場操作， 市場永遠是動態的， 需求永遠都存在的。
壹
雙11大促， 已經成為家電消費市場的“分水嶺”。 自此， 伴隨著寒冬時節的到來， 很多家電廠商的一線出貨， 特別是終端零售市場也將陷入一輪寒冬之中。
其實雙11大促的影響， 當前很多家電廠商只是看到了未來1-2個月的消費需求被提前透支了。 卻沒有看到， 金九銀十的家電消費需求還被滯壓和推後。 所以， 看問題永遠不能只看A面， 還要看B面， 甚至還要看C面。
可以看到， 最近3年多以來， 所有家電廠商的促銷活動， 無論電商的618、雙11， 還是家電連鎖商的五一、十一， 或者是家電企業的品牌日、消費節， 本質上都是對消費需求的左右。 每一場促銷活動都存在對消費需求的透支， 更存在對於消費需求的積壓。
由此， 雙11大促過後， 在一線家電市場上，
因為， 在你選擇放棄或者懈怠的時候， 對手和同行卻在積極拼搶， 差距就是這樣被拉大的。 而整個家電市場的消費需求， 最近幾年一直處在被透支、被搶奪的軌道中， 你不搶就被別人搶走。 這種競爭可以說是“分毫必爭”絕不能鬆懈。
貳
其實， 一些家電企業的12月品牌日， 早在雙11之後就迅速啟動並在一線市場的預熱、引流和鎖籌， 主要以白電、黑電企業為主。 同時， 一直家電經銷商們則趁著雙11之後餘熱， 推出“接棒雙11的促銷”， 主要以區域連鎖賣場、大賣場商家為主。
本質上， 持續不斷的活動， 初衷就是希望進一步通過促銷活動來盤活一線市場、刺激消費需求， 避免整個家電市場因為陷入傳統淡季而變得慘澹。 這是家電商業競爭的本質， 即家電廠商要想好好活下去， 就必須持續不斷地動下去， 而活動真是有效的落地解決方案。
接下來的問題， 則是要解決活動怎麼做出效果、實現投入產出比順差， 則是考驗不同家電廠商的活動經營能力。 從一些成功家電廠商的促銷活動效果來看， 基本上有三個要素可以借鑒：
一是， 事前要有充分而精細的準備和規劃。 一場活動成功的關鍵在於細緻的準備和全面的規劃，
二是， 促銷活動內容要精准的差異化佈局。 找到滿足各地使用者需求的產品和內容。 一定不要去單一的低價格促銷， 而是要打出精品、價格、贈品、服務等連環拳。 要迎合這一輪的消費升級大潮， 從輸出產品向輸出現代化的生活理念和生活方式；
三是， 要善於整合資源進行促銷的平臺化演變。 當前成功的促銷活動， 必須要盡可能的做大影響、做深規模、做透內容， 不只是要有“硬碰硬”產品和價格實力， 還要有“實打實”的促銷整合能力， 家電廠商要敢於跨界整合傢俱、汽車、衛浴等其它消費品， 一起刺激消費需求。
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家電圈：中國家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平臺。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！
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一起刺激消費需求。====
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