相對而言, 政史地是門大工程, 李旋開覺得還有兩年時間, 可以先放一放, 先打開的是英語。
有人說, 其實把一本英語詞典背下來基本上高考英語就所向披靡了,
不知過了多久, 把李旋開從英語世界叫醒的是老媽馮婉蓉, 看著老媽臉上掩飾不住的笑意他也是一陣輕鬆, 能讓家人活的更充實更愉快本就是他重生後最大的追求。
“談的怎麼樣啊媽?”看著老媽手上的T恤李旋開問道。
“做工不錯, 我覺得挺合適的, 我跟他們的領導也談過了, 單做一件12快, 200件的話一件11塊, 再多的話一件10塊就可以了。 ”
李旋開眉頭微微皺了皺, 隨著抹去道:“那媽你覺得咱們一件應該賣多少錢?”
“衣服的市場我不太瞭解, 但十三四塊就差不多了吧, 如果量多了, 一件掙兩三塊, 1000件的利潤至少在2000以上。 ”對於這個資料馮婉蓉還是很滿意的, 像她之前做銷售副總, 天南海北的跑, 工資加上分紅一個月平均下來也就2000多塊, 在整個十立縣已經算是高薪階層了。 賣衣服肯定不用像之前那麼累, 但利潤也不會少太多, 確實挺合適。
李旋開聽到馮婉蓉的話也是暗歎一聲, 老媽的心態還是沒有轉變, 她仍是把自己當成銷售經理, 而不是老闆, 眼光還是窄了些, 頗有些小富即安的心理, 如果這樣的話, 想佔領周邊市場是很難的。
沒有人天生就是當老闆的料, 包括後世的雙馬, 他們在創業之初會想到自己能夠站在所有華人的最頂端麼,
“還是底子太薄了。 ”想到現在也在掙扎的眾位巨頭李旋開也沒有洩氣, 他們也不過是剛剛開始, 自己也一樣, 相信隨著時間的推移, 自己設計的衣服肯定能風靡整個華夏, 到時候老媽的心態自然而然也會隨之轉變。
一念至此李旋開笑了笑道:“媽, 你知道一件純色T恤的成本價是多少麼?”
看到馮婉蓉搖頭李旋開繼續道:“昨天我買, 兩件15塊, 相信這個價格他們也是有利潤的, 也就是說, 一件的價格在六七塊而已, 那你覺得服裝廠盈利了麼?答案是肯定的, 不然他們的廠子也開不下去,
“有這麼低?”馮婉蓉大吃一驚。
“雖不中, 亦不遠矣。 ”李旋開拽了句古文後繼續道:“T恤的文案是我設計的, 也就是說, 他們只需要把我做的文案, 按部就班的印到T恤上就可以了, 你覺得製作文案再印到T恤上, 成本需要8塊錢麼媽?”
馮婉蓉聽到兒子的話也是臉一紅, 知道兒子對自己談的價格不太滿意, 喃喃道:“成本肯定沒有8塊這麼多。 ”
“媽你也不用覺得難堪, 畢竟咱們都是外行, 如果不是我一個同學的家裡有人曾做過這方面的東西, 我恰好聽說了, 我對此也是一竅不通。 ”李旋開滿嘴跑著火車, 也從側面解釋了一下自己知道這麼多的原因,
“那二子你覺得價格多少合適?”
“咱也不是讓他們賺錢, 只不過要儘量多的保證咱們的利益, 我的意思是, 量少了一件10塊, 200件以上一件9塊, 再多的話, 一件8塊就可以了!”
“這價格他們能同意麼?”馮婉蓉有些不確定的問道, 可別小看著一塊兩塊的, 在這個物價水準都不高的年代, 一旦量多了這也是一筆不菲的收入。
“你就咬死這個價格跟他們談, 如果他們不同意的話, 咱就換, 去水城, 要不就去省城泉城, 總能有同意的。 媽, 你的想法要改一改, 你看, 你也覺得我設計的T恤好看, 這就說明, 它是有市場的。 我對自己更有信心, 因為我設計的東西是獨一無二的, 而且我腦海裡還有更多的方案沒有畫出來, 不會重複,各式各樣的風格,可以滿足很多人的不同需求,所以,我們願意找他們合作是送錢給他們,主動權是要握在我們手上的!”李旋開一臉自信擲地有聲的說道。
聽完兒子的話後馮婉蓉精神一震,這樣的說辭她還是第一次聽到,因為她之前所銷售的東西都不是不可替代的,也就是說,買家是在眾多供應商中選擇了她們,一旦有更便宜更優質的產品,她們勢必是要被淘汰掉的,她們始終是弱者。而李旋開的話就像是給她打開了一扇更寬廣的門,讓她看到了更廣闊的世界。
想通的馮婉蓉點了點頭道:“我明白了旋開,你說的對。我知道怎麼跟他們談了。”
“嗯,不光是廠家,對於小服裝店咱們的姿態也要高一些,要讓他們知道,選擇了咱們的T恤,他們就不用擔心賣不出去,所以進貨價也要高一些,每件就定價15塊吧,如果真有人大批量訂購的話,再稍微給他們讓點利,但也不能讓利太多。”
“這個價格也略微有點高了。”馮婉蓉有些擔憂的說道。
李旋開搖了搖頭道:“媽,難道你忘了,學校馬上都要開學了,家裡多多少少都會給些錢的,如果這些商家覺得價高,那咱們就自己賣,當時跟著你的人現在不也有不少在家閑著的麼,你找點信得過的人,每人分點衣服,推個三輪車,要不就搭個竹竿,就在學校附近,T恤一件20塊往外賣,一件給他們提1塊錢的提成,底薪麼,一天按20塊算!”
“1塊的分成,那要是50件,可就是50塊了,加上底薪,一天都70塊了,這要是一個月可就2000多塊了。”聽到兒子財大氣粗的言論馮婉蓉也是有些吃驚。
“媽,重賞之下必有勇夫,你不犒勞他們,他們怎麼會拼命往外賣呢,前期咱們要抱著不盈利也要把市場做起來的決心!再說了,也就是開學這幾天讓他們賣賣,後期還得靠開店,花不了多少錢的,給他們的工資也等這段時間過去後具體再談。我想過了,這次市場你就大致跑一下就行了,不用太在意,相信大部分商家也不會買。一旦他們發現咱們的衣服受到追捧,到時候用不著我們,他們自己就會上門來了。”
馮婉蓉已經被震的說不出話來,如果有可能的話,她真想掰開自己兒子的腦袋看看他的腦回路是怎麼長的,不過是嘴巴動了動,利潤就翻了將近一倍,偏偏自己還覺得很有道理,沒話反駁。這一刻她充分懷疑,這真是自己那個16歲的兒子麼,怎麼比奸商還奸呢?
具體操作的事李旋開沒有再說,讓老媽消化了下自己的話,然後目送著滿血滿狀態復活的老媽雄赳赳氣昂昂的出征,而他再度翻開了英語詞典,繼續變身為愛學習的好孩子。
中午飯李旋開是自己解決的,老爸李穆之應該還在加班,而老媽馮婉蓉估計還在談判中,但他認為老媽一定會帶來好消息的。
果不其然,下午三點鐘老媽面帶疲色精神卻很抖擻的回到了家。
“答應了?”李旋開問道。
不會重複,各式各樣的風格,可以滿足很多人的不同需求,所以,我們願意找他們合作是送錢給他們,主動權是要握在我們手上的!”李旋開一臉自信擲地有聲的說道。聽完兒子的話後馮婉蓉精神一震,這樣的說辭她還是第一次聽到,因為她之前所銷售的東西都不是不可替代的,也就是說,買家是在眾多供應商中選擇了她們,一旦有更便宜更優質的產品,她們勢必是要被淘汰掉的,她們始終是弱者。而李旋開的話就像是給她打開了一扇更寬廣的門,讓她看到了更廣闊的世界。
想通的馮婉蓉點了點頭道:“我明白了旋開,你說的對。我知道怎麼跟他們談了。”
“嗯,不光是廠家,對於小服裝店咱們的姿態也要高一些,要讓他們知道,選擇了咱們的T恤,他們就不用擔心賣不出去,所以進貨價也要高一些,每件就定價15塊吧,如果真有人大批量訂購的話,再稍微給他們讓點利,但也不能讓利太多。”
“這個價格也略微有點高了。”馮婉蓉有些擔憂的說道。
李旋開搖了搖頭道:“媽,難道你忘了,學校馬上都要開學了,家裡多多少少都會給些錢的,如果這些商家覺得價高,那咱們就自己賣,當時跟著你的人現在不也有不少在家閑著的麼,你找點信得過的人,每人分點衣服,推個三輪車,要不就搭個竹竿,就在學校附近,T恤一件20塊往外賣,一件給他們提1塊錢的提成,底薪麼,一天按20塊算!”
“1塊的分成,那要是50件,可就是50塊了,加上底薪,一天都70塊了,這要是一個月可就2000多塊了。”聽到兒子財大氣粗的言論馮婉蓉也是有些吃驚。
“媽,重賞之下必有勇夫,你不犒勞他們,他們怎麼會拼命往外賣呢,前期咱們要抱著不盈利也要把市場做起來的決心!再說了,也就是開學這幾天讓他們賣賣,後期還得靠開店,花不了多少錢的,給他們的工資也等這段時間過去後具體再談。我想過了,這次市場你就大致跑一下就行了,不用太在意,相信大部分商家也不會買。一旦他們發現咱們的衣服受到追捧,到時候用不著我們,他們自己就會上門來了。”
馮婉蓉已經被震的說不出話來,如果有可能的話,她真想掰開自己兒子的腦袋看看他的腦回路是怎麼長的,不過是嘴巴動了動,利潤就翻了將近一倍,偏偏自己還覺得很有道理,沒話反駁。這一刻她充分懷疑,這真是自己那個16歲的兒子麼,怎麼比奸商還奸呢?
具體操作的事李旋開沒有再說,讓老媽消化了下自己的話,然後目送著滿血滿狀態復活的老媽雄赳赳氣昂昂的出征,而他再度翻開了英語詞典,繼續變身為愛學習的好孩子。
中午飯李旋開是自己解決的,老爸李穆之應該還在加班,而老媽馮婉蓉估計還在談判中,但他認為老媽一定會帶來好消息的。
果不其然,下午三點鐘老媽面帶疲色精神卻很抖擻的回到了家。
“答應了?”李旋開問道。