哈嘍， 各位朋友大家好， 歡迎走進引華商學院—【50大經典商業模式】專輯
今天我們來分享的案例是：如何顛覆傳統的婚紗攝影賺大錢！
臨近過年的這段時間， 大家有沒有發現結婚的特別多， 很多人喜歡選擇接近過年的時候結婚， 因為這個時候很多親朋好友都回來過年， 大家在一起都比較熱鬧。
婚紗攝影一直都是一個非常傳統的行業， 而且還是一個非常暴利的行業， 這個行業中存在很多的貓膩， 比如說剛開始拍攝婚紗的價格和拍攝到最後的價格相差非常大， 如果價格固定死， 那麼到最後拍出來的效果和品質就會非常的不理想。
對於很多傳統的婚紗攝影行業來說， 基本都是靠婚紗攝影來賺錢， 那麼如果婚紗攝影免費了， 怎麼賺錢呢？本來就是靠這個吃飯的， 而且獲取客戶的成本這麼高， 如果你現在要免費， 那不虧死了嗎？
圖片來源於網路， 與文章內容無關
按照傳統的思維， 這種免費拍攝婚紗的模式絕對是虧死的節奏， 因為婚紗攝影的最大成本是人工啊。 那麼這家公司是怎麼把原來暴利的賺錢模式變成免費的， 而且還會盈利呢？
傳統婚紗攝影對於消費者的痛點一般都是先交錢， 然後再給你拍攝， 當然中間會有很多的隱形消費， 這也讓很多消費者不滿， 轉介紹的客戶也特別少， 但是拍婚紗照一般來說一生也就一次。
那麼他們是怎麼玩的呢？他們先拍攝後給錢， 這樣你不怕會有貓膩了吧？如果不滿意你還可以不給錢， 這樣消費者就更不怕存在貓膩了，
雖然是後給錢， 但是他們會把這個錢分80個月全額返還給客戶， 也就是六年多的時間， 每
個月都返還現金給客戶， 直到全部現金返還完畢。
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那麼返還的這個錢你可以繼續用於消費， 也可以直接提現， 對於消費者來說不就是免費嗎？我們的這種模式對於使用者來說好處多多啊：
第一， 先拍攝後給錢， 拍攝不好不給錢， 這樣保證用戶體驗非常爽， 對吧？
第二， 在你這裡不僅拍攝品質好， 而且沒有任何的隱形消費， 不用擔心中途出來這個費用， 那個費用等等
第三， 也是比較重要的一點， 花費同樣的錢拍攝婚紗， 幾年之後我還可以全部拿回來， 完全是免費的呀。
很多人說對於用戶來說是爽了， 但是公司怎麼賺錢？怎麼玩資金池？你還要把本金返給客戶， 你拍攝的是有成本的呀！那麼這裡就涉及到頂層設計，
比如說頂層設計， 他敢免費， 那麼公司必然是要賺錢的， 所以倒推回來。 他的目的並不是做婚紗攝影， 因為他不靠這個賺錢， 他把婚紗攝影當做是前端產品， 真正賺錢的是後端的產品， 接下來跟大家講他們是怎麼玩的， 到底靠什麼賺錢；
首先來說， 這種模式的出現， 本來就是一個顛覆性的舉動。 先拍照後付費， 再全返， 那麼從他們的網站裡看， 並不是所有的項目都是全返的， 它是多種模式相組合， 第一種就是沒有任何的返現， 價格一般在幾千塊錢以內， 也就是正常婚紗的價格範圍內， 4000到5000以內， 那麼選擇這個區間的用戶很容易看得出來， 他是消費能力比較低的，也就是經濟型，後續的消費並不高，客戶選擇這個也能100%不虧本對吧？也賺錢是吧？
然後就是第二個區間，返現50%的，價格在7000到1萬左右，這個區間的用戶，消費能力就比第一個要高一點，50%返現，其實對於婚紗攝影這個行業來說也不虧是吧，只是賺少一點。
接下來就是第三個區間百分之百全返的模式，這個很明顯，價格在一萬以上，能花費一萬，拍個婚紗攝影的家裡面基本上都是小康以上吧，房子車子都不是問題，也就算是有錢的啦，這些人的消費能力比較強，那麼從前兩個模式來說，他們拍攝婚紗並不虧本是吧？但是為什麼第三個消費高的反而全反的呢？但是大家要注意的是他的返現是六年多的時間啊，換句話說，它通過全返的模式把一個高端的用戶鎖定在平臺六年，這群人一般來說都是20歲到35歲之間，這些人基木都是屬於高消費，追求品質的群體，婚紗雖然不賺錢，但是延伸出來的後續消費非常的恐怖，比如拍了婚紗之後要不要去旅遊，要不要搞酒席？結婚以後要不要小孩子，孩了要不要吃奶粉，母嬰這個市場大不大？結婚六年你還不生孩了，除非你們沒有生育能力。當然他們還可以把客戶介紹到一些好的醫療機構是吧，再接下來就是理財等等。
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也就是說從拍攝婚紗攝影開始，用戶真正的高消費才剛剛開始，這就是為什麼他們選擇高端的使用者全部返現，而且還是規定六年多的時間，因為這些用戶有錢啊，高消費，他們賭的就是在這六年期間把婚紗攝影的成本收回來，有了高端用戶六年還賺不回來幾千塊嗎？只要提供的服務足夠好，基本上可能不用一年就可以賺回來了，也就是說他們看重的不是婚紗攝影這個利潤，而是後端的消費，後端的消費遠遠大於前端婚紗攝影的利潤，所以他們通過婚前的免費行為獲取高端客戶，並且通過返現鎖定用戶，最終打造一個生態閉環賺大錢。 ，
所以當你們還在打價格戰的時候，高手直接用免費當作前端產品，玩後端賺餞！
這個僅僅是個別人根據自己行業設計的商業模式，那麼針對自己的行業，商業模式如何設計呢，加小編私信......
他是消費能力比較低的，也就是經濟型，後續的消費並不高，客戶選擇這個也能100%不虧本對吧？也賺錢是吧？然後就是第二個區間，返現50%的，價格在7000到1萬左右，這個區間的用戶，消費能力就比第一個要高一點，50%返現，其實對於婚紗攝影這個行業來說也不虧是吧，只是賺少一點。
接下來就是第三個區間百分之百全返的模式，這個很明顯，價格在一萬以上，能花費一萬，拍個婚紗攝影的家裡面基本上都是小康以上吧，房子車子都不是問題，也就算是有錢的啦，這些人的消費能力比較強，那麼從前兩個模式來說，他們拍攝婚紗並不虧本是吧？但是為什麼第三個消費高的反而全反的呢？但是大家要注意的是他的返現是六年多的時間啊，換句話說，它通過全返的模式把一個高端的用戶鎖定在平臺六年，這群人一般來說都是20歲到35歲之間，這些人基木都是屬於高消費，追求品質的群體，婚紗雖然不賺錢，但是延伸出來的後續消費非常的恐怖，比如拍了婚紗之後要不要去旅遊，要不要搞酒席？結婚以後要不要小孩子，孩了要不要吃奶粉，母嬰這個市場大不大？結婚六年你還不生孩了，除非你們沒有生育能力。當然他們還可以把客戶介紹到一些好的醫療機構是吧，再接下來就是理財等等。
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也就是說從拍攝婚紗攝影開始，用戶真正的高消費才剛剛開始，這就是為什麼他們選擇高端的使用者全部返現，而且還是規定六年多的時間，因為這些用戶有錢啊，高消費，他們賭的就是在這六年期間把婚紗攝影的成本收回來，有了高端用戶六年還賺不回來幾千塊嗎？只要提供的服務足夠好，基本上可能不用一年就可以賺回來了，也就是說他們看重的不是婚紗攝影這個利潤，而是後端的消費，後端的消費遠遠大於前端婚紗攝影的利潤，所以他們通過婚前的免費行為獲取高端客戶，並且通過返現鎖定用戶，最終打造一個生態閉環賺大錢。 ，
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