都說快消B2B不好做，樂來是怎麼通過價值創造實現了盈利？

“樂來通過連結產業鏈各個節點優質資源， 優化快消流通行業成本， 效率， 用戶體驗， 建立有壁壘的交易平臺， 不但在一年內從0到華南區最大快消品B2B電商平臺， 還在多個城市實現盈利”

剛結束不久的十---九---大再次強調了供給側改革的主線， 這一風向被B2B電商領域解讀為“強心劑”， 它強調的兩個關鍵字：實體經濟和供給體系改革。 媒體和資本圈都對產業互聯網高度關注。 2016年產業互聯網投資超過100億人民幣， 今年還會翻2-3倍。

快消品領域， 小型便利店的年採購量達到一萬億左右， 年毛利達到1500億， 如果加上商超，

餐飲等其他管道， 還會大2-3倍。 但多層級， 小而分散的現狀， 導致中間成本過高， 業內公司賺取的利潤有限。

換言之， 誰能真正優化行業成本和效率， 誰能把握好用戶需求提高用戶體驗， 誰才能真正與市場產生雙贏。

這個賽道大致分為平臺模式和自營模式兩個陣營，

整合產業和分銷資源的平臺模式資產更輕更易於複製， 但面臨著利潤被供應商挾持的風險；自營模式通過采銷差價盈利， 但少有人能承受自建供應鏈的模式之重。

樂來認為， 新興的流通管道快速發展， 必然需要優化流通行業成本，

效率， 用戶體驗， 否則就是倒退。 自營模式在成本， 效率， 用戶體驗方面都比批發商降低了， 希望靠補貼來革命整個行業不現實， 因為這是萬億級的存量市場。 純靠補貼推動而不是價值推動的交易量， 遲早會泡沫破滅。 從這個基本觀點出發， 樂來充分分析和解構現有流通管道成本， 效率和用戶體驗， 創造了一條與現有優質批發商合作， 共同升級產業， 優化行業成本， 效率與用戶體驗的道路， 最終實現共同盈利。

流通層級優化：通過平臺運營壓縮流通層級， 獲得穩定傭金收入

存在即合理， 傳統流通市場的多級分銷， 每一層都有自己的價值。 樂來認為一二級批發商存在2個短期不可替代的價值， 品牌商資金池和成本領先的物流。

三四批的價值是資訊不對稱， 電商最容易替代的價值。

因此， 樂來和一二批合作， 通過電商平臺， 壓縮流通層級， 優化行業成本和效率， 最終為一二批創造3-5倍淨利潤率， 在此價值創造基礎上， 樂來也通過交易傭金實現盈利。

快消品自營B2B電商的做法是， 在飲料酒水等流量品類， 向批發商採購， 然後通過補貼和批發商搶客戶， 和自己的採購上游打價格戰搶客戶， 很違背商業常理， 所以自營B2B電商， 幾乎都陷入嚴重虧損。

飲料酒水等集中度很高的品類， 也無法通過補貼做大規模， 拿到經銷權， 提高毛利扭虧為盈。 因為一個飲料經銷商， 他要做的管道不只包括便利店， 還要覆蓋 KA大賣場， 餐飲店， 煙酒店， 夜場， 批發市場等。 B2B電商只拿便利店的量去搶經銷權，

體量差距過大， 肯定搶不過。 線下有的大型飲料酒水批發商， 一線城市一年就超過30億， 大部分電商平臺， 全國的量都沒這麼大。

物流成本優化：建立成本領先的同城倉配體系

批發商的倉配成本低於2%， 快消品自營電商的倉配成本一般在5%-8%， 自營電商反而提高了行業的成本。

因此， 樂來選擇連結優質批發商， 建立成本領先的同城倉配體系， 類似圓通， 申通， 通過加盟合作夥伴， 建立全國型物流合作夥伴。

樂來也是行業內第一家， 聯合批發商建立成本領先同城倉配體系的平臺， 目前在成本效率方面業內領先。

商品成本優化：集采彙集廣大社會需求的力量

連結優質批發商建立成本領先的同城倉配體系後， 為樂來集采建立了堅實基礎。

樂來集采，不但集合數萬家門店的採購量，還集合數百家批發商的採購能力，一起開發更優質的採購管道。為什麼要集合批發商的採購能力？樂來表示，批發商手裡有樂來難以覆蓋的管道，比如有夜店，特供管道，有賬期的超市，餐飲店等。

通過集采，樂來為零售門店和批發商都優化了採購價格，在此價值創造的基礎上，樂來也獲取中間差價盈利。

供應鏈金融成本和體驗優化

基於對行業的深度理解，樂來發現批發商要壓貨，都有很強的金融需求。而目前的金融管道，要麼體驗很差，比如銀行要房產抵押，且放款慢；要麼成本高，比如小貸公司，月息3分以上。

樂來有豐富的交易資料和客戶群，在供應鏈金融方面都是巨大的資源。因此，樂來對批發商提供基於大資料的授信，不但在手續流程，時效等體驗方面大幅提升，成本也大幅度低於小貸公司。目前壞賬率低於 0.1%，客戶留存率超過90%。樂來也通過金融服務，獲取資金利息收益。

快消流通行業是一個數萬億的市場，會出現不下5家獨角獸。樂來認為這個行業通過補貼做大體量沒有意義，補貼來的終端門店沒有忠誠度。樂來之道，是通過價值創造，不斷優化產業成本，效率和用戶體驗，推動產業升級，最終實現共贏。這也是樂來先後連續獲得金沙江創投，成為資本，微光創投，初心資本等知名機構投資的原因。

為社會創造的價值越大，樂來自身的價值也就越大。

為樂來集采建立了堅實基礎。

樂來集采，不但集合數萬家門店的採購量，還集合數百家批發商的採購能力，一起開發更優質的採購管道。為什麼要集合批發商的採購能力？樂來表示，批發商手裡有樂來難以覆蓋的管道，比如有夜店，特供管道，有賬期的超市，餐飲店等。

通過集采，樂來為零售門店和批發商都優化了採購價格，在此價值創造的基礎上，樂來也獲取中間差價盈利。

供應鏈金融成本和體驗優化

基於對行業的深度理解，樂來發現批發商要壓貨，都有很強的金融需求。而目前的金融管道，要麼體驗很差，比如銀行要房產抵押，且放款慢；要麼成本高，比如小貸公司，月息3分以上。

樂來有豐富的交易資料和客戶群，在供應鏈金融方面都是巨大的資源。因此，樂來對批發商提供基於大資料的授信，不但在手續流程，時效等體驗方面大幅提升，成本也大幅度低於小貸公司。目前壞賬率低於 0.1%，客戶留存率超過90%。樂來也通過金融服務，獲取資金利息收益。

快消流通行業是一個數萬億的市場，會出現不下5家獨角獸。樂來認為這個行業通過補貼做大體量沒有意義，補貼來的終端門店沒有忠誠度。樂來之道，是通過價值創造，不斷優化產業成本，效率和用戶體驗，推動產業升級，最終實現共贏。這也是樂來先後連續獲得金沙江創投，成為資本，微光創投，初心資本等知名機構投資的原因。

為社會創造的價值越大，樂來自身的價值也就越大。