如果馬雲是“阿裡爸爸”， 那他就是“阿裡媽媽”。
爸爸負責“明天會更好”， 媽媽負責“今日有飯吃”。
美好的明天固然重要， 但是更重要的是今天餓不死。
而他， 使阿裡巴巴免於“餓死”。 可以說， 沒有他， 絕對沒有如今的阿裡巴巴。 他就是關明生， 一個挽救阿裡倒閉命運的傳奇。
2001年1月， 關明生臨危受命， 加入阿裡巴巴， 任職COO， 負責公司的運營。
在他來之前， 阿裡巴巴瀕臨倒閉， 入不敷出， 且組織架構混亂， 員工各行其是。
他來之後， 阿裡巴巴一路騰飛， 成長為一個市值3600億美元的傳奇企業。
從通用到阿裡巴巴， 上了一艘快要沉沒的大船
關明生， 在通用工作了15年。 在他的努力下， 通用的醫療器械在中國的銷售收入從0達到了7000萬美元。 個人能力毋庸置疑。
2000年， 獵頭公司找到他， 說阿裡巴巴的馬老闆對他很有興趣， 希望他可以加入阿裡。
當時的阿裡巴巴因為2000年互聯網泡沫破裂， 已經算是一艘正在沉沒的大船， 到底是上船還是不上船？
2000年10月， 馬雲和蔡崇信、吳炯等人一起來到北京長富宮和關明生約聊。 在那之後， 51歲的關明生辭去了通用的職位， 空降阿裡巴巴出任COO， 負責公司的日常運營。
三大弊端， 再不改必然倒閉！
加入阿裡之後， 關明生發現阿裡的問題更多的出在自身上， 簡單來說問題就是三點。
1、盲目擴張
現在的馬雲已經被神化了， 似乎他說什麼、做什麼都是正確的， 但其實他在創業初期是出過不少昏招的。
2、組織混亂
大名鼎鼎的“阿裡巴巴十八羅漢”， 其實只是阿裡成功後的高帽。
3、沒有盈利模式
如果能賺錢， 那麼之前的問題都可以迎刃而解， 但是問題是目前的阿裡巴巴完全沒有穩定的盈利模式！
壓縮成本“殺人放火”！
發現了問題， 關明生就開始改造阿裡巴巴。
第一步， 便是壓縮成本。 這意味著需要裁員， 但是到底裁多少好呢？最後關明生拍板：要殺就要殺到骨頭裡， 要裁就狠點裁！
於是關明生包攬下了裁員任務， “我是新來的， 沒有包袱， 比較適合”。 為了顯示決心， 行動的代號取名為——“殺人放火”。
然後， 關明生便開啟了自己的“殺人放火”之旅：
美國：只留2人。
香港：只留8人。
韓國：全部裁掉！
國內：關停了昆明辦事處， 把上海辦事處調整到不到10人。
在關明生大刀闊斧的整頓之下， 阿裡成功贏得了超1年的喘息時間。
為打造有凝聚力的團隊，七小時整理出“獨孤九劍”
然而，錢是省下來了，但是核心問題依然無解：公司該怎麼才能生存下去？因為沒有制度化、組織化的觀念，員工如同無頭蒼蠅般亂撞。
一次會議中，關明生在馬雲講完之後問到：“我們講了這麼多，目標、使命、價值觀等等，有沒有人記錄下來？”
能說會道的馬雲也不知怎麼回答了，沉默了一分鐘，最後不得不承認：“沒有，從來沒有記錄過，只存在腦子裡。”
於是關明生很鄭重地對馬雲說：“既然如此，那現在就寫下來。”
當天，他們耗時7小時整理出九條價值觀，命名為“獨孤九劍”，內容分別為：盡情、創新、教學相長、群策群力、開放、專注、品質、簡易、尊重與服務。
在關明生看來，最重要的是確定公司的文化與價值觀以及凝聚力與優先順序，只有找到最優先的事情，力氣才能使到一處。
有了價值觀後，要解決核心問題——如何賺錢
2000年底，有團隊發現，很多的客戶都在詢問是否能夠通過付費的項目獲得更好的展示，也就是“競價排名”。
於是，關明生適時的推出了產品“中國供應商”。費用僅3.3萬元便可辦理，並派出團隊專門向中小企業宣傳，隨後越來越火。
於是這個項目被改編成“中供鐵軍”向全國推廣，收費能力極強！並且迅速改變了阿裡巴巴的財務狀況，在2001年底為公司實現了1個月的正現金流，並在2002年實現全面盈利。
關明生的“救亡”行動，到此算是正式成功了！
功成身退
從2004年開始，阿裡的各項業務都走上了正軌，關明生也辭去了COO一職，改任CHO，之後又退居資深顧問，于2011年2月正式離開阿裡。
關明生曾說過，“馬雲是阿裡爸爸，我是阿裡媽媽，爸爸是保證明天會更好，媽媽是保證天天有飯吃。”
關明生給創業者的箴言：不要認為自己無所不能，一定要打造團隊！
一個企業家，很難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之後，對自己是認識不清楚的。我當年取得了一點小成功之後，我開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，認為自己無所不能。 後來我發現把自己的能力過高估計了。
人是一切的根本。對於任何一家企業，團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任。但任何一個人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊，來彌補創始人某些方面的不足，因此團隊非常重要。
劉強東曾說：如果有一天京東失敗了，那麼不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團隊出了問題。
對於管理員工和打造團隊，很多創業者苦於找不到方法？小編從團隊建設、員工激勵、合夥人制度9年時間，有不少案例和經驗，提供招人、留人、激勵人等問題的解決方案，可加小編mayi2200，還可為您發送值3980元的《員工動力系統工具包》。
作者：mayi2200，九年團隊激勵、合夥人制度建設經驗
為打造有凝聚力的團隊，七小時整理出“獨孤九劍”
然而，錢是省下來了，但是核心問題依然無解：公司該怎麼才能生存下去？因為沒有制度化、組織化的觀念，員工如同無頭蒼蠅般亂撞。
一次會議中，關明生在馬雲講完之後問到：“我們講了這麼多，目標、使命、價值觀等等，有沒有人記錄下來？”
能說會道的馬雲也不知怎麼回答了，沉默了一分鐘，最後不得不承認：“沒有，從來沒有記錄過，只存在腦子裡。”
於是關明生很鄭重地對馬雲說：“既然如此，那現在就寫下來。”
當天，他們耗時7小時整理出九條價值觀，命名為“獨孤九劍”，內容分別為：盡情、創新、教學相長、群策群力、開放、專注、品質、簡易、尊重與服務。
在關明生看來，最重要的是確定公司的文化與價值觀以及凝聚力與優先順序，只有找到最優先的事情，力氣才能使到一處。
有了價值觀後，要解決核心問題——如何賺錢
2000年底，有團隊發現，很多的客戶都在詢問是否能夠通過付費的項目獲得更好的展示，也就是“競價排名”。
於是，關明生適時的推出了產品“中國供應商”。費用僅3.3萬元便可辦理，並派出團隊專門向中小企業宣傳，隨後越來越火。
於是這個項目被改編成“中供鐵軍”向全國推廣，收費能力極強！並且迅速改變了阿裡巴巴的財務狀況，在2001年底為公司實現了1個月的正現金流，並在2002年實現全面盈利。
關明生的“救亡”行動，到此算是正式成功了！
功成身退
從2004年開始，阿裡的各項業務都走上了正軌，關明生也辭去了COO一職，改任CHO，之後又退居資深顧問，于2011年2月正式離開阿裡。
關明生曾說過，“馬雲是阿裡爸爸，我是阿裡媽媽，爸爸是保證明天會更好，媽媽是保證天天有飯吃。”
關明生給創業者的箴言：不要認為自己無所不能，一定要打造團隊！
一個企業家，很難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之後，對自己是認識不清楚的。我當年取得了一點小成功之後，我開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，認為自己無所不能。 後來我發現把自己的能力過高估計了。
人是一切的根本。對於任何一家企業，團隊都是很重要的。創始人對這家公司是要承擔首要的責任。但任何一個人的資源、能力是有極限的，所以要打造一幫志同道合、能力互補的團隊，來彌補創始人某些方面的不足，因此團隊非常重要。
劉強東曾說：如果有一天京東失敗了，那麼不是市場的原因，不是投資人的原因，也不是競爭對手的原因，一定是我的團隊出了問題。
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作者：mayi2200，九年團隊激勵、合夥人制度建設經驗