近日, 浙江一則關於美團外賣涉嫌“壟斷”的報導, 讓美團的“獨家”協議再次走紅。 據悉, 一家名叫“爭鮮壽司店”的餐飲商家, 因為被美團單方面認定違反了平臺的“獨家”協議而被迫下線。
爭鮮壽司店負責人接受採訪
爭鮮壽司店負責人告訴微趨道, 這不是美團第一次私自將其店鋪下線, 而每一次的下線, 都影響了店內的銷售, 原因也都是因為服務合同中的“獨家”協議。
將生意寄託於平臺的風險
據專業的法律人士表示, 美團外賣的行為, 有可能涉嫌限制競爭的“壟斷”。
專業人士表示美團此行為有可能涉嫌壟斷
相對於美團, 商家無疑是弱勢群體, 在前期的平臺開疆拓土期, 他們需要商家為其平臺提供對應的服務, 吸引消費者。
美團商家服務協定
微趨道認為, 作為商家來說, 必須有自己的流量承載及轉化平臺, 好處有二:第一, 當與美團等流量平臺在正常合作的時候, 可以利用自由平臺沉澱流量;第二, 當與流量平臺有不愉快的時候, 自己平臺能夠在沉澱流量的同時, 吸引新的流量。
商家表示很無奈
以餐飲商家為例, 在日常經營中, 美團、大眾點評、糯米、餓了麼、百度外賣、口碑等所有平臺都可以成為自己的流量入口, 因為即使商家自己打造平臺, 流量不可能比這些巨頭大。 所以需要他們來説明自己店鋪引流, 提高銷量。 當流量來到自己店鋪的時候, 我們不能傻兮兮的認為這個就是自己客戶, 他們只是在這些平臺上面消費, 而不是認准了我們的店鋪。 即使我們與平臺親密合作, 客戶還是會不斷挑選新的店鋪購買, 而一旦出現上面說到的被平臺下線, 這些客戶也鐵定不會在自己店鋪消費了。 所以這些平臺只適合作為流量入口, 而不能作為流量承載平臺。
商家即使忿忿不平也完全沒辦法
巨頭競爭,犧牲的永遠是商戶
總之,移動互聯網時代,商家需要用全網行銷的思維去做引流、轉化和沉澱,如果只是將生意寄託於一個平臺,無疑是有很大風險的,而當自己平臺足夠多的時候,即使個別出現了不愉快的問題,也無傷大雅,因為我們不是靠他的平臺存活的。
商家不能將雞蛋放在一個籃子裡面
商家即使忿忿不平也完全沒辦法
巨頭競爭,犧牲的永遠是商戶
總之,移動互聯網時代,商家需要用全網行銷的思維去做引流、轉化和沉澱,如果只是將生意寄託於一個平臺,無疑是有很大風險的,而當自己平臺足夠多的時候,即使個別出現了不愉快的問題,也無傷大雅,因為我們不是靠他的平臺存活的。
商家不能將雞蛋放在一個籃子裡面