為什麼別人的美髮店可以開20年，而你只能開3年？

這麼看來周邊競爭還是蠻大的，而且相比其他的店沒有什麼優勢。

我給的建議是現階段不要頻繁的搞那種發低價優惠券、打折促銷之類的活動，應該先穩著點先集中精力養熟顧客做出口碑和品牌，然後再做一些活動。

聽了這個建議估計他不太滿意，覺得不是他想要的，他想要的是那種能夠每天來一波人的行銷方法，按照他的想法估計做低價促銷是最快的方式。

其實很多美髮店老闆都有和他一樣的想法，低價，折扣，免費送禮品吸引大量顧客進店，進店後再來搓燙染，搓項目，搓卡。

這種思維是一種基於概率的玩法，核心思想就是我找來100個顧客，裡面總有幾個是有消費能力的，總有幾個有燙染需求的，總有幾個是可以辦卡的。

他的的行為模式是到處撒網，有棗沒棗打一杆子，招進來一批顧客是一批，尋求各種簡單有效的拓客方法。

但是現在這種想法已經落後了，

因為顧客變得更加挑剔，更加注重體驗。

那種動不動就搓卡，拐彎抹角的搓燙染，搓項目的店子小編一般不會去的，據小編瞭解很多人都有這種想法，不能搓卡、搓套餐專案店子就不能負擔龐大的拓客成本盈利就大幅度下降。

因此我們需要改變行銷思維，那就是用核心用戶思維。

核心用戶是什麼？很有錢的顧客不一定是核心用戶，經常光顧的也不一定是核心用戶。能幫你傳播，能幫你賺錢，能給你帶來顧客的就是核心用戶。找到我們的核心使用者，重點去服務她們，跟她們玩好才是重中之重。

有一個1000粉絲理論不知道大家都聽過沒有，

創作者，如藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻製作者，或者作家——換言之，也就是任何創作藝術作品的人——只需擁有1000名鐵杆粉絲便能糊口。

這裡，鐵杆粉絲是指無論你創造出什麼作品，他（她）都願意付費購買。他們願意驅車200英里來聽你唱歌。即便手上已經有了你的低清版作品，他們仍願意去購買重新發行的超豪華高清版套裝。

他們會在穀歌快訊裡添加你的名字，時刻關注與你有關的資訊。

他們會收藏售賣你的絕版作品eBay頁面。他們參加你的首場演出。他們購買你的作品，要你在上面簽名。他們購買與你相關的T恤、馬克杯和帽子。他們迫不及待要欣賞你的下一部作品。他們就是鐵杆粉絲。

小編認為，這個理論用在髮型師身上也是行之有效的。

小編見過一個店開了20多年，到現在生意依然很火爆，老顧客特別多，有些老顧客都十多年了，感覺就像自家人一樣。

有些髮型師在裡面上班都七八年了，這對經常跳來跳去的人來說是不可思議的，哦去，怎麼能幹這麼久咧，會發黴的。

一個髮型師或者是一個店如果擁有一千個鐵杆粉絲顧客，

一個顧客一年找你消費1000元，那麼一年的營收有一百萬，只算50%的利潤，純利也有50萬啦。

有些人會說1000個太難了，哪能找那麼多，好吧，我們500個總可以找到吧。首先要有這個思維，有目標有計劃的總會找到。

比如，先從一般的顧客裡面篩選過濾，一個月積累10個，一年120個，花個3年5年的時間不就可以完成了嗎。

但是很多的美髮店堅持了兩三年，幹不下去，賺不到錢，倒閉了。你能開個兩三年必定技術還可以嘛，但是過了兩三年才死掉肯定是經營能力有問題。

美髮行業普遍的狀況是，一個美髮師工作了幾年後，然後根據自己以前所在的店的一套經營方法，如法炮製的去開店。

比如，在名發世家幹過的，出去開店的模式方法也跟名發世家差不多。在永琪幹過的，出去開店，也跟永琪的模式方法差不多。

有的甚至稍微瞭解了一些沖卡方案，活動方案，就以為去開店會成功，實際上太多的都失敗了。

大多數人是沒有長遠規劃的，沒有一個正確的經營思路來指導失敗也在常理之中了。

核心用戶思維執行起來有四個方面

1引流

2養熟

3成交

4裂變

這四個環節環環相扣，循環往復，生生不息，缺一不可。

開個美髮店就像經營一個牧場，牧場不是屠宰場。

顧客就是你的奶牛，奶牛是產奶的，為牧場帶來效益，所以不能宰她。

美髮店主就像是一個牧場主，牧場主要想辦法把奶牛找來，也就是核心用戶思維的第一個板塊，引流。

奶牛找來後要給她喂點好草好料，不要整的太差，要讓她覺得在這裡舒適快樂，否則搞的她不開心了就會跑掉。

美髮店把服務搞好，技術搞好，產品用好，多跟她互動，慢慢就養熟了。

養熟就是建立信任感，有了信任之後自然就有了成交。

最後就是讓奶牛給你帶來奶牛，產生裂變，然後重複上面的過程。

結束語：

在永琪幹過的，出去開店，也跟永琪的模式方法差不多。