每天花兩個小時的時間， 乘坐擁擠的地鐵穿梭於家和公司之間， 對大城市的上班族來說是常態。 如何打發無聊的地鐵時間？有人想來局王者榮耀開黑， 有人想看個視頻追愛豆， 有人想隨時隨地看直播。 但貧窮， 限制了我們的行動力， 畢竟4G流量不便宜， 更何況， 地鐵上的4G信號經常若有若無。
如果地鐵上能連免費WiFi， 會是一種什麼樣的體驗？騰訊WiFi管家最近在地鐵上投放的一組廣告告訴我們：坐過有WiFi的地鐵， 才是人生贏家。
這是一組能當漫畫來看的廣告， 有人物、有劇情、還有各種抖機靈。 無名商務人士表示， 地鐵能坐出頭等艙的感覺；李小龍感歎， 這兒的WiFi比他的拳頭還快；貌合神離的情侶用行動證明， 談戀愛不如連WiFi。 對於長期被地鐵上4G信號Bug折磨的使用者， 尤其是“離開手機會死星人”來說， 看到如此清新脫俗的廣告， 肯定就會立馬拿出手機下載了。
回到產品本身，
而如何將好產品“賣出去”， 是行銷的終極命題。 騰訊WiFi管家在此次地鐵WiFi行銷中， 找到了最重要的突破點：和年輕人玩在一起。 作為地鐵族最龐大的群體， 年輕人的喜好是什麼？他們乘坐地鐵的狀態如何？什麼樣的行銷能夠打動他們？騰訊WiFi管家找到了這些問題的答案。
精准的二次元廣告：上廣深等6城地鐵被承包
如今， 在地鐵上“搞事情”已經成了各大品牌的慣用套路。 但若想要在蔚然成風的地鐵行銷中不落俗套， 同時產生可觀的傳播效果， 並非一件易事。 其一， 地鐵族的常態是：站內步履匆匆、車廂內低頭玩手機，
從用戶需求角度來看， 騰訊WiFi管家此次的廣告傳播有天然優勢， 因為在地鐵裡連WiFi， 幾乎是硬性需求。 為了觸發更多人的需求， 騰訊WiFi管家首先實現了精准“到達”， 在上海、廣州和武漢三大城市地鐵均投放了廣告， 其中上海覆蓋了200多個網站， 這種精准的大規模廣告投放， 對產品起到了極大的引流效果。
在廣告行銷中， 比“到達”更重要的是“有效溝通”。 騰訊WiFi管家這組廣告採用年輕人喜歡的二次元風格， 刻畫不同的人物特徵為騰訊WiFi管家“代言”：連上WiFi後， 可以盡情看直播、玩遊戲、聽音樂， 產品利益點簡單、直接， 容易產生共鳴。 廣告的配色也是打動用戶的因素之一， 對工作了一天的疲憊上班族來說， 清新的綠色能夠帶來放鬆、安全和舒適的感覺， 同時綠色還有意味著， 騰訊WiFi管家能夠提供優質、安全的WiFi熱點， 有一舉兩得之妙。
打破常規的線上互動：一個充滿戲劇性的H5
與線下廣告配合的， 是一個線上H5， 它延續了二次元的風格， 並通過強烈的畫面對比產生反差萌與戲劇性。 這個H5的互動方式很簡單， 只需要一個按鈕， 即可在WiFi未連接和WiFi連接狀態下切換， WiFi未連接狀態下， 整個畫面的色調黑白， 車廂彌漫著一種無聊、乏味的氣氛， 而在WiFi連接後， 大家的活力立馬展現了出來， 玩遊戲、直播、購物等操作完全可以滿足。
最近兩年， 各大品牌花式秀H5“大法”， 希望製造刷屏效果， 而忽略了內容價值和實際傳播效果。 騰訊WiFi管家採用強烈對比的畫面風格， 利用段子手人設的二次元形象和對話場景， 來呈現產品的利益點， 這種四兩撥千斤的方式， 無論是在形式創新還是內容價值上， 都給我們帶來了新的思路。
有效的場景溝通：網紅地鐵花樣玩直播
“無直播不傳播”，沒玩過直播的品牌，恐怕都不好意思談行銷了。但能在地鐵上玩直播的，恐怕目前只有騰訊WiFi管家獨一家。11月8日，在廣州地鐵1號線上，六位網紅主播在地鐵站內用騰訊WiFi管家連網，直播化妝、跳舞、喊麥，引來了很多乘客駐足觀看。這場直播是行銷行業在地鐵場景中的首次試水，為未來其他品牌直播行銷玩法打開了“新世界的大門”。
地鐵上的連網場景有很多，除了直播之外，還有玩遊戲、看視頻、聽音樂、流覽資訊等。但唯有直播，最能夠直觀展現連網速度，而且是時下年輕人熱衷的溝通方式。通過直播平臺的一站式行銷屬性，騰訊WiFi管家既實現了場景化溝通，讓用戶直觀感受地鐵WiFi連線速度與穩定性，又通過網紅經濟的強大變現能力，實現了產品導流的目的。
精准的用戶需求洞察：攜手騰訊視頻開拓觀影新模式
在地鐵裡玩直播，或許只是少數人的場景需求，而地鐵中連網刷劇，可能會被列入大多數人的“願望清單”，如果有不用花錢的VIP會員，就更棒了。騰訊WiFi管家精准地挖掘了這一用戶需求，與騰訊視頻合作推出專屬福利，用戶用騰訊WiFi管家連接地鐵WiFi，即可免費領取騰訊視頻會員福利，用免費的網路免費看大片。
這種跨界行銷的方式雖然是常規套路，傳播效果是立竿見影的。騰訊WiFi管家的免費網路與騰訊視頻的優質內容，都是與使用者息息相關的，二者的聯合會為用戶帶來實實在在的福利，而不是品牌之間的“自嗨”。
戳人淚點的情感共鳴：“最後一班地鐵”走心視頻
你坐過最後一班地鐵嗎？是一種什麼樣的體驗？對於在大城市打拼的人來說，乘坐最後一班地鐵意味著加班、勞累與辛酸，而通過網路與家人聯絡的那一刻，內心會湧起無法割捨的愛和溫暖。
在騰訊WiFi管家與梨視頻聯合拍攝的《最後一班地鐵》視頻中，有為了女兒努力工作的父親，有為了生計奔波勞苦的收銀員，有默默加班到深夜的白領，有下班後兼職做代駕的丈夫，他們都是生活中最普通的角色，也是我們每個人中間的你我他。坐最後一班地鐵的人，也許心裡滿是孤獨和辛苦，但家人的一句晚安，會讓我們滿血復活。就像視頻中勞累了一天的父親，在最後一班地鐵上打開了騰訊WiFi管家連網，與還沒睡的女兒視頻，互送一句溫暖的“晚安”。
很顯然，《最後一班地鐵》是一則走心的視頻，它戳中了很多人的淚點，也溫暖了同樣晚回家人的心。視頻激發了很多網友主動分享自己的加班經歷，送上了對陌生人的祝福，實現了傳播的雙向互動。另外，它規避了情感行銷可能遇到的尷尬：產品植入過硬，或痕跡太弱、用戶無感知，《最後一班地鐵》巧妙地將騰訊WiFi管家的地鐵連接能力貫穿始終，產品不是故事的附屬品，而是連接了整個故事的主線。
移動互聯網時代，斷線生存是一種煎熬，而4G信號不穩定的地鐵上有免費WiFi，讓騰訊WiFi管家產品本身即成為吸引使用者的“利器”。如何將“利器”打磨地更好，獲得廣泛的用戶認知與好感，是此次行銷需要完成的。騰訊WiFi管家洞悉年輕人的喜好、地鐵場景下的生活狀態，通過精准的二次元廣告投放、線上H5互動、網紅地鐵直播、騰訊視頻跨界合作以及《最後一班地鐵》走心視頻，用另闢蹊徑的傳播創意與有價值的內容，與年輕人玩在一起，與之發生情感共鳴，並將“優質網路”“極速穩定連接”等產品價值傳遞給使用者，實現了行銷上的閉環。
有效的場景溝通：網紅地鐵花樣玩直播
“無直播不傳播”，沒玩過直播的品牌，恐怕都不好意思談行銷了。但能在地鐵上玩直播的，恐怕目前只有騰訊WiFi管家獨一家。11月8日，在廣州地鐵1號線上，六位網紅主播在地鐵站內用騰訊WiFi管家連網，直播化妝、跳舞、喊麥，引來了很多乘客駐足觀看。這場直播是行銷行業在地鐵場景中的首次試水，為未來其他品牌直播行銷玩法打開了“新世界的大門”。
地鐵上的連網場景有很多，除了直播之外，還有玩遊戲、看視頻、聽音樂、流覽資訊等。但唯有直播，最能夠直觀展現連網速度，而且是時下年輕人熱衷的溝通方式。通過直播平臺的一站式行銷屬性，騰訊WiFi管家既實現了場景化溝通，讓用戶直觀感受地鐵WiFi連線速度與穩定性，又通過網紅經濟的強大變現能力，實現了產品導流的目的。
精准的用戶需求洞察：攜手騰訊視頻開拓觀影新模式
在地鐵裡玩直播，或許只是少數人的場景需求，而地鐵中連網刷劇，可能會被列入大多數人的“願望清單”，如果有不用花錢的VIP會員，就更棒了。騰訊WiFi管家精准地挖掘了這一用戶需求，與騰訊視頻合作推出專屬福利，用戶用騰訊WiFi管家連接地鐵WiFi，即可免費領取騰訊視頻會員福利，用免費的網路免費看大片。
這種跨界行銷的方式雖然是常規套路，傳播效果是立竿見影的。騰訊WiFi管家的免費網路與騰訊視頻的優質內容，都是與使用者息息相關的，二者的聯合會為用戶帶來實實在在的福利，而不是品牌之間的“自嗨”。
戳人淚點的情感共鳴：“最後一班地鐵”走心視頻
你坐過最後一班地鐵嗎？是一種什麼樣的體驗？對於在大城市打拼的人來說，乘坐最後一班地鐵意味著加班、勞累與辛酸，而通過網路與家人聯絡的那一刻，內心會湧起無法割捨的愛和溫暖。
在騰訊WiFi管家與梨視頻聯合拍攝的《最後一班地鐵》視頻中，有為了女兒努力工作的父親，有為了生計奔波勞苦的收銀員，有默默加班到深夜的白領，有下班後兼職做代駕的丈夫，他們都是生活中最普通的角色，也是我們每個人中間的你我他。坐最後一班地鐵的人，也許心裡滿是孤獨和辛苦，但家人的一句晚安，會讓我們滿血復活。就像視頻中勞累了一天的父親，在最後一班地鐵上打開了騰訊WiFi管家連網，與還沒睡的女兒視頻，互送一句溫暖的“晚安”。
很顯然，《最後一班地鐵》是一則走心的視頻，它戳中了很多人的淚點，也溫暖了同樣晚回家人的心。視頻激發了很多網友主動分享自己的加班經歷，送上了對陌生人的祝福，實現了傳播的雙向互動。另外，它規避了情感行銷可能遇到的尷尬：產品植入過硬，或痕跡太弱、用戶無感知，《最後一班地鐵》巧妙地將騰訊WiFi管家的地鐵連接能力貫穿始終，產品不是故事的附屬品，而是連接了整個故事的主線。
移動互聯網時代，斷線生存是一種煎熬，而4G信號不穩定的地鐵上有免費WiFi，讓騰訊WiFi管家產品本身即成為吸引使用者的“利器”。如何將“利器”打磨地更好，獲得廣泛的用戶認知與好感，是此次行銷需要完成的。騰訊WiFi管家洞悉年輕人的喜好、地鐵場景下的生活狀態，通過精准的二次元廣告投放、線上H5互動、網紅地鐵直播、騰訊視頻跨界合作以及《最後一班地鐵》走心視頻，用另闢蹊徑的傳播創意與有價值的內容，與年輕人玩在一起，與之發生情感共鳴，並將“優質網路”“極速穩定連接”等產品價值傳遞給使用者，實現了行銷上的閉環。