據波士邦瞭解, 前不久, 餓了麼創始人張旭豪在經緯創投內部分享中, 談了自己創業過程中的一些經驗。 下麵轉述他的分享:
創業不是為了打仗, 而是為了給社會、給用戶創造核心價值。
張旭豪認為, 打仗已經不是很好的選擇了, 是很激烈的東西, 所以他不提倡大家打仗。
但如果一定要打仗怎麼辦?張旭豪認為, 要麼不打, 要麼打死。
第一次打仗是在大學的時候, 他和幾個人湊了幾萬塊我一起創業。 當時他們的競爭對手, 是一家註冊資本100萬的訂餐網。 這家訂餐網已經 覆蓋了很多用戶, 並且還提供補貼。 雙方實力懸殊, 怎麼打?張旭豪一看著正面打不過, 只好另闢蹊徑。
他去做商戶訪談, 在聊的過程中, 他發現商戶的接單是個問題。 過去商戶是通過電話、短信形式接單, 記錄不方便, 有時候會漏單。 張旭豪從這個點切入,
他還發現一個問題, 當時競爭對手是抽80%的資訊服務費 , 但當時是沒有線上支付的, 所有交易都是線下, 每個月要去結帳。 拿一張報表結帳很累。 張旭豪就提出固定收費, 半年收2750, 一年收4820。
就這樣, 靠著幾萬塊錢, 張旭豪把這場仗打下來了。
第二次打仗是在外賣剛熱起來的時候, 美團等競爭對手都進來了 。 當時美團覆蓋了一千個城市, 有佈局有落地, 但對業務不瞭解, 可能需要時間去瞭解業務。 餓了麼當時業務很熟, 做了很多年, 但只覆蓋到了二線城市, 沒有全國性的複製, 如果擴張, 管理是餓了麼的難題。 但張旭豪覺得,
張旭豪從這兩次打仗總結出幾個經驗:
一、打仗過程中必須頑強,
二、找到科學、有效的方法來提高效率;
三、守正出奇, 在正面戰場上打完後要有小道, 形成獨特的核心競爭力, 這樣打才有可能事半功倍。 奇招、妙招、長期的核心競爭力, 這些才是最重要的。
祖藍, 和你高一半的科比站在一起是什麼樣的體驗?
第一是專注, 第二是物流上要更 高效、更低成本、更快, 第三是企業要有所為有所不為。
專注:餓了麼專注30分鐘送貨上門, 在用戶體驗各方面做到更加極致、更加簡單。
物流上要更 高效、更低成本、更快:這是長期的核心競爭力。
企業要有所為有所不為:在一個行業發展的初期, 可能是跑馬圈地、任何垂直行業都做, 可能有一些流量的紅利。 當行業發展到中、後期, 需要深耕下去的時候, 只有專注在一個領域, 你的發展才有可能更快更好。 有所為有所不為, 就是 要清楚自己的核心競能力, 然後做透。 這是中後期發展當中最重要的事情。
以上, 張旭豪的創業經驗分享,希望對廣大創業者們能有所啟發。
張旭豪的創業經驗分享,希望對廣大創業者們能有所啟發。