自藍色經典系列推出以來， 洋河一直是酒業關注的焦點， 很多企業都想找到其突飛猛進的“秘訣”。
11月19日至21日， 上海國際酒交會在上海國際展覽中心舉行， 洋河再次成為大家“圍觀”的重點。
“人山人海”的洋河股份展館
而洋河也不負眾望， 在11月19日舉行的“世界名酒·共用榮耀”世界名酒價值論壇上， 洋河股份董事長王耀的講話中， 向大家透露了洋河酒與眾不同的秘訣。
王耀先從《中庸》裡的一句話說起， “致廣大而盡精微”。 從傳承千年的歷史， 到做強做大白酒產業， 可謂“致廣大”；而“盡精微”， 就是要從小處著手， 做出與眾不同的好產品。
自古以來， 白酒都近乎是同一種風格， 而很多酒企也都是想著趨同的方向上努力， 但是洋河卻獨闢蹊徑， 開發出綿柔型白酒， 對傳統進行“另一種”繼承， 一躍成為中古白酒龍頭。
洋河股份董事長王耀
論壇上， 王耀將洋河的探索之路， 概括成“五大要素”：
第一要有價值， 要解決消費者痛點， 為消費者提供快樂， 也就是讓消費者“痛快”。 洋河將酒體上的舒適感、輕鬆感、滿足感“三感”作為衡量產品對於消費者有沒有價值的核心標準。
第二要有差異， 從抓住消費者第一眼、第一口、第一次感受做起，
第三要極致， 就是體現“要打動消費者， 首先要感動自己”的極致理念， 要做最懂酒、最會釀酒的人， 打造出極致綿柔。
第四要有交互， 讓消費者成為產品品質創新的參與者、推動者，
第五要有體驗， 就是讓消費者從心理和生理上對產品直接產生好感度。 洋河總結的方法是， 啟動我們每個人的“視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺”這 “五覺”， 讓消費者聽到的是如此直接、看到的是如此特別、聞到的是如此陶醉、嘗到的如此醇厚、摸到的是如此愉悅。
相信大家已經看出其中的端倪， 其中提到最多的字眼是“消費者”三個字， 也就是說洋河酒始終將消費者需求放在首位， 貼近消費者、瞭解消費者、進而打動消費者。
消費者喜歡什麼樣的酒， 不是酒企自己說了算， 而是消費者說了算， 在推出新產品的時候要從消費者中“取經”， 發現原有產品的不足之處，