早就聽說河南有個酒商， 軍人出身， 白手起家， 靠誠信和獨特的行銷思維在一個地級市創下了白酒銷售4個多億的佳績， 這個酒商就是河南振茂集團黨支部書記、董事長孫錦源。
初識孫錦源是在今年中秋前五糧液“和美盛宴·萬店濃香”首站鄭州啟動現場， 他面對記者的採訪， 始終面帶微笑， 給人一種親切、隨和與敏睿的感覺。
孫錦源邀請記者抽空到河南信陽——他的老家看看， 那裡是南方與北方的交匯處， 北方人的豪放和南方人的睿智在那裡得以融合。 信陽別稱申州、申城， 是豐盛的魚米之鄉。 孫錦源告訴記者， 那裡滿城透著醉人的五糧酒香。
信仰成為工作的動力
在國內酒商中扛過槍、當過兵的不在少數， 但在企業中成立黨支部、當企業黨支部書記的並不多， 孫錦源就是其中的一個。
10月24日， 《華夏酒報》記者在河南省信陽市東區河南振茂集團見到孫錦源時，
今年39歲的孫錦源從小生活在一個軍人家庭。 他從小就有一個夢想， 能像父親一樣當一名人民解放軍。 高中剛畢業， 他就遠赴福建三明市保家衛國。 5年的軍人生涯把一名學生鍛造成意志堅定、素質良好的武警戰士。 他1998年參加抗洪搶險， 並加入中國共產黨，
2002年底， 孫錦源離開軍營回到了信陽老家， 準備在家鄉闖出一片新天地， 為家鄉父老奉獻自己的光和熱。 正是那一年， 孫錦源第一次喝酒， 那是在一位戰友家喝的五糧液。 那晚， 戰友們豪情萬丈， 他們喝醉了。 當孫錦源醒來時， 感覺身體舒暢， 精神倍增。 從那時起， 他和五糧液結下了不解之緣， 成了五糧液的“鐵粉”。
2003年， 他在信陽成立了新星副食品銷售有限公司， 專業從事酒類銷售工作， 做的第一個產品就是五糧液旗下的品牌。 作為信陽“尖莊”酒和“火爆”酒的總代理， 當時公司一共5個人， 他既是總經理又是貨車司機，
2004年， 孫錦源在信陽開了當地第二家五糧液專賣店， 銷售業務和經營策略不斷創新。 由於孫錦源的誠信， 當年8月， 信陽市第一家五糧液專賣店老闆找到孫錦源， 將他的五糧液專賣店轉給了孫錦源， 並告訴孫錦源， 交給他最放心。
堅定的信念， 是中國共產黨人鮮明的政治品格， 也是中國共產黨獨特的政治優勢。
“一個人就像一塊布拉多晶石， 當你把它握在手的時候，看不見任何光彩，只有把它放在特定的角度，才會呈現出深處而美麗的色彩。”這句富有哲理的話出自《羊皮卷》，頗受孫錦喜愛。
在振茂集團，記者看到最多的就是充滿哲思的《羊皮卷》了，從《羊皮卷》之一到《羊皮卷》之十二盡數懸掛在牆上。學習《羊皮卷》是每一位員工入職後的第一課。孫錦源告訴記者，只有學會、學透、領悟透徹才能成為一名合格的銷售員。
創新是振茂集團快速、穩健發展的根本;學習，不斷學習才是企業生存的法則。為了企業更好地發展，政治學習和業務學習是振茂集團必不可少的環節。
從2003年公司成立至今，“走出去、請進來”，孫錦源先後帶領團隊前往湖北荊門學習“寧夏紅”在湖北的先進管理經驗，前往湖南常德、河北、山東、安徽、江蘇、上海等地取經。同時，邀請國內10多位行銷專家到公司為全體員工授課，連年撥出專項經費數十萬元組織員工走出去進行專業學習培訓和進行拓展訓練。2010年，孫錦源從清華大學總裁班畢業，先進的企業管理理念和企業創新思路為企業注入了動力。
“如果不創新，公司可能還是當初的小公司，不可能有現在的規模。”孫錦源說。
當大家都在做傳統管道的時候，孫錦源就開始讓管道下沉，做縣鄉甚至村級的核心市場了。當時的鄉村市場酒水產品魚龍混雜，充斥著假冒偽劣產品，真正的好產品難以立足。
孫錦源要求團隊多和縣鄉經銷商互動，幫助他們做展示、做陳列，並組織行銷專員上門為縣鄉級經銷商做客請分析，幫助縣鄉經銷商做市場推廣，樹立他們的信心。
通過多年的培育，信陽市縣鄉核心終端建設已見成效，中高端產品已成為消費新趨勢。
2015年6月，孫錦源成立了信陽酒到家電子商務有限公司開始嘗試線上線下相結合的新型酒類行銷模式，運營以來，先後在信陽6個縣區建立了25個酒到家線下體驗店，銷售業績翻番。
結緣五糧成就茶都佳話
我國自古有茶酒文化，吃著信陽的南灣魚，喝著五糧釀造的美酒，酒足飯飽後，再沖上一杯地道的信陽毛尖，開啟幸福生活，讓每一位信陽人或者來信陽做客的人幸福滿滿的，這就是在信陽生活的好處。
孫錦源講到，從第一次喝酒就和五糧液結下了緣，從開始賣酒就賣五糧液，先後代理了五糧液、尖莊、五糧醇、淡雅金穀春和五糧特頭曲等產品。
談起五糧特頭曲，孫錦源高興地告訴記者，在2013年全國春季糖酒會上市那一天，他就“盯”上了，隨即在現場簽下了信陽總運營的大單子。五糧特頭曲屬於五糧液的核心品牌，傳承了五糧液卓越的品質和領軍品牌的優勢，五糧特曲“前味醇厚、中味全面、後味甘甜”的獨特複合細膩口感讓他為之迷戀。
體驗式行銷是孫錦源的殺手鐧。為了讓五糧特頭曲更快速地紮根信陽，讓消費者認可，2013年7月，開展“暢飲五糧特曲、頭曲·金條帶回家”、“你喝美酒我送香煙”品鑒促銷活動，提升了五糧特頭曲的曝光度，短短4個月銷售額達900多萬元。2014年8月2日—9日，“五糧特曲杯”信陽市首屆男子乒乓球聯誼賽在信陽師範學院體育館舉行，一個小小的乒乓球讓全市數萬人參與，20名參賽選手前往五糧液，踏上五糧液文化之旅。近年來，五糧特曲冠名信陽市環南灣湖徒步健身活動，增進了與信陽市民的互動。如今，五糧特頭曲在信陽知名度不斷提高。2016年4月16日，由國家體育總局自行車擊劍運動管理中心、河南省體育局、信陽市人民政府主辦，信陽市體育局等20餘家相關市直單位和縣區共同承辦的2016年全國公路自行車冠軍賽暨第八屆“體彩杯”全國自行車公開賽(2016環中原自行車公開賽)在羊山新區百花會展中心隆重開幕，五糧特頭曲再一次參與其中。五糧特頭曲在孫錦源的運作下融入到了信陽人的生活中。
一個企業的成長離不開社會各界的關心，關心社會事業同樣是一個企業的責任和動力。孫錦源從開公司的第一天起，就開始了關心教育事業，關心貧困家庭和老人，在企業中開展孝道教育，在員工父母生日時，送去生日禮物，並開展“為父母洗腳”活動，深受員工父母感動。同時，開展捐資助教、貧困學生圓夢、貧困家庭精准扶貧等活動。今年8月26日，河南振茂集團攜手宜賓五糧特頭曲品牌行銷有限公司設立的10萬元“助學築夢”助學金，用於獎勵和資助信陽8縣2區貧困鄉村考入高校的優秀大學新生，資助優秀考生50名，圓了他們的大學夢。多年來，孫錦源和他的企業為社會事業捐助助學、助困、扶貧資金500多萬元。振茂集團秉承一貫的優良作風，在致力於自身發展的同時，積極承擔社會責任，踴躍投身公益事業。在他的帶領下，讓五糧美酒香飄信陽。
編輯：趙果
當你把它握在手的時候，看不見任何光彩，只有把它放在特定的角度，才會呈現出深處而美麗的色彩。”這句富有哲理的話出自《羊皮卷》，頗受孫錦喜愛。在振茂集團，記者看到最多的就是充滿哲思的《羊皮卷》了，從《羊皮卷》之一到《羊皮卷》之十二盡數懸掛在牆上。學習《羊皮卷》是每一位員工入職後的第一課。孫錦源告訴記者，只有學會、學透、領悟透徹才能成為一名合格的銷售員。
創新是振茂集團快速、穩健發展的根本;學習，不斷學習才是企業生存的法則。為了企業更好地發展，政治學習和業務學習是振茂集團必不可少的環節。
從2003年公司成立至今，“走出去、請進來”，孫錦源先後帶領團隊前往湖北荊門學習“寧夏紅”在湖北的先進管理經驗，前往湖南常德、河北、山東、安徽、江蘇、上海等地取經。同時，邀請國內10多位行銷專家到公司為全體員工授課，連年撥出專項經費數十萬元組織員工走出去進行專業學習培訓和進行拓展訓練。2010年，孫錦源從清華大學總裁班畢業，先進的企業管理理念和企業創新思路為企業注入了動力。
“如果不創新，公司可能還是當初的小公司，不可能有現在的規模。”孫錦源說。
當大家都在做傳統管道的時候，孫錦源就開始讓管道下沉，做縣鄉甚至村級的核心市場了。當時的鄉村市場酒水產品魚龍混雜，充斥著假冒偽劣產品，真正的好產品難以立足。
孫錦源要求團隊多和縣鄉經銷商互動，幫助他們做展示、做陳列，並組織行銷專員上門為縣鄉級經銷商做客請分析，幫助縣鄉經銷商做市場推廣，樹立他們的信心。
通過多年的培育，信陽市縣鄉核心終端建設已見成效，中高端產品已成為消費新趨勢。
2015年6月，孫錦源成立了信陽酒到家電子商務有限公司開始嘗試線上線下相結合的新型酒類行銷模式，運營以來，先後在信陽6個縣區建立了25個酒到家線下體驗店，銷售業績翻番。
結緣五糧成就茶都佳話
我國自古有茶酒文化，吃著信陽的南灣魚，喝著五糧釀造的美酒，酒足飯飽後，再沖上一杯地道的信陽毛尖，開啟幸福生活，讓每一位信陽人或者來信陽做客的人幸福滿滿的，這就是在信陽生活的好處。
孫錦源講到，從第一次喝酒就和五糧液結下了緣，從開始賣酒就賣五糧液，先後代理了五糧液、尖莊、五糧醇、淡雅金穀春和五糧特頭曲等產品。
談起五糧特頭曲，孫錦源高興地告訴記者，在2013年全國春季糖酒會上市那一天，他就“盯”上了，隨即在現場簽下了信陽總運營的大單子。五糧特頭曲屬於五糧液的核心品牌，傳承了五糧液卓越的品質和領軍品牌的優勢，五糧特曲“前味醇厚、中味全面、後味甘甜”的獨特複合細膩口感讓他為之迷戀。
體驗式行銷是孫錦源的殺手鐧。為了讓五糧特頭曲更快速地紮根信陽，讓消費者認可，2013年7月，開展“暢飲五糧特曲、頭曲·金條帶回家”、“你喝美酒我送香煙”品鑒促銷活動，提升了五糧特頭曲的曝光度，短短4個月銷售額達900多萬元。2014年8月2日—9日，“五糧特曲杯”信陽市首屆男子乒乓球聯誼賽在信陽師範學院體育館舉行，一個小小的乒乓球讓全市數萬人參與，20名參賽選手前往五糧液，踏上五糧液文化之旅。近年來，五糧特曲冠名信陽市環南灣湖徒步健身活動，增進了與信陽市民的互動。如今，五糧特頭曲在信陽知名度不斷提高。2016年4月16日，由國家體育總局自行車擊劍運動管理中心、河南省體育局、信陽市人民政府主辦，信陽市體育局等20餘家相關市直單位和縣區共同承辦的2016年全國公路自行車冠軍賽暨第八屆“體彩杯”全國自行車公開賽(2016環中原自行車公開賽)在羊山新區百花會展中心隆重開幕，五糧特頭曲再一次參與其中。五糧特頭曲在孫錦源的運作下融入到了信陽人的生活中。
一個企業的成長離不開社會各界的關心，關心社會事業同樣是一個企業的責任和動力。孫錦源從開公司的第一天起，就開始了關心教育事業，關心貧困家庭和老人，在企業中開展孝道教育，在員工父母生日時，送去生日禮物，並開展“為父母洗腳”活動，深受員工父母感動。同時，開展捐資助教、貧困學生圓夢、貧困家庭精准扶貧等活動。今年8月26日，河南振茂集團攜手宜賓五糧特頭曲品牌行銷有限公司設立的10萬元“助學築夢”助學金，用於獎勵和資助信陽8縣2區貧困鄉村考入高校的優秀大學新生，資助優秀考生50名，圓了他們的大學夢。多年來，孫錦源和他的企業為社會事業捐助助學、助困、扶貧資金500多萬元。振茂集團秉承一貫的優良作風，在致力於自身發展的同時，積極承擔社會責任，踴躍投身公益事業。在他的帶領下，讓五糧美酒香飄信陽。
編輯：趙果