在一個大型菜市場附近新開了一家羊毛衫專賣店，
一般新店開業都是優惠大酬賓，
但這家新店開業卻是異常的平靜，
看板上寫著，
高級羊毛衫，
假一賠十，
特惠特賣，
走進店一看價格都在二百元以上，
很多顧客都是空手進去，
空手出來，
一般菜市場附近的產品都以中低檔實惠為主，
貴了很少有人買的，
開張近一個星期了，
幾乎沒有賣出去一件。
過了幾天，
看板上的字換了，
寫著“虧本甩賣，
全場只要89元，
”這一下子就吸引不少顧客，
很快賣出了一部分。
又過幾天，
看板上的字又換了“選址有誤，
虧本處理，
最後一天，
每件只要59元”幾乎是瘋搶，
當天晚上，
整個店鋪銷售一空，
只剩幾件破損的，
整個過程只用了一個月的時間。
其實這羊毛衫一件也就35元，
剛開始那幾天一直保持高價，
新店開業也不酬賓，
這就讓顧客感覺是物有所值，
後來又找理由降價，
滿足了人們佔便宜的心裡，
前幾天幾百多的東西，
現在一下子便宜了那麼多，
那當然得買一件了。
也曾有這樣的一個小故事，
有一個店鋪的老闆貼出告示說，
從即日起，
店鋪內的商品第一二天九折，
第三四天八折，
第五六天七折，
第七八天六折，
以此類推，
直到免費。
也許有人會說如果顧客前幾天都不去都等到免費的那一天再去，
那老闆豈不成了賠錢賺吆喝了，
但事實並非如此，
一開始的幾天人們只是看看，
沒有人買，
到五折六折的時候買的人多了起來，
到三折四折的時候已經出現瘋搶了。
如果分析顧客心裡的話，
一開始只是過來看看，
挑選一下喜歡的商品，
等到它的價格降到最低，
或者免費的時候再過來領取，
但是這家店鋪自從貼出這個告示以後，
那就會有很多人來光顧，
你看中的商品，
那其他人也有可能會看上，
你等到這件商品的價格降到你滿意的時候再去買，
但是可能等不到價格降到你滿意的時候已經被別人買走了，
反正現在已經是折扣價了，
趁著這件商品還在，
那就趕緊買下來吧，
所以在商品的價格還沒有降到零的時候，
就已經出現瘋搶了，
機不可失，
時不再來，
利用了人們害怕失去的心裡。
有一個店鋪進了一批圓珠筆，
很難賣，
賣了一年多了也沒賣出去，
為了把這批圓珠筆給清庫存，
後來老闆想出了個辦法，
又買了兩件商品碗和傘，
與圓珠筆搭配在一起搞了個抽獎活動，
設計了一些獎劵，
而且每張獎劵都有獎，
中獎率是100%，
只是獎品不一樣。
比如說100張獎劵，
30張是圓珠筆，
20張是碗，
50張是傘，
每人限抽5張，
如果抽到碗和圓珠筆就免費送，
如果抽到傘就得付10元。
我們知道傘的市場價一般也是十元左右，
就算抽到傘顧客也沒有什麼損失就當是買了，
如果抽到碗和圓珠筆那就賺了，
所以很多人都去抽獎。
再說這個老闆，圓珠筆的進價一支0.6元，碗的進價是一個1元，傘的進價是一把6元，這100張獎劵有20個碗，50把傘，30個圓珠筆，加起來成本是338元，銷售額那就是傘的銷售額了，因為只有抽到傘才付錢，一把10元，50把就是500元，銷售額減去成本500減338所得的162那就是收益了，所以100張獎劵賺了162元，如果1000張獎劵那就賺了1620元，當然這個獎品數量的比例可以調整，獎品也可以調整，不一定非要碗和傘，也可以換成其他的商品，關鍵是他的那一批賣不掉的圓珠筆給清庫存了。
再說這個老闆，圓珠筆的進價一支0.6元，碗的進價是一個1元，傘的進價是一把6元，這100張獎劵有20個碗，50把傘，30個圓珠筆，加起來成本是338元，銷售額那就是傘的銷售額了，因為只有抽到傘才付錢，一把10元，50把就是500元，銷售額減去成本500減338所得的162那就是收益了，所以100張獎劵賺了162元，如果1000張獎劵那就賺了1620元，當然這個獎品數量的比例可以調整，獎品也可以調整，不一定非要碗和傘，也可以換成其他的商品，關鍵是他的那一批賣不掉的圓珠筆給清庫存了。
