來源 | 創業投資家
作者 | 又又醬
他們家曾是村落裡最貧困的住戶， 小學還未畢業他的父親便不幸雙目失明， 為了撐起這個家， 他放過牛、輟過學、當過兵仍不能緩解家中負擔。
31歲時， 他鼓起勇氣冒險從商， 卻被一場颱風“襲擊”一夜間卷走所有家產。 痛定思痛， 45歲他轉行從頭來過， 卻一舉創下服飾界10億的商業帝國， 他就是森馬服飾創始人——邱光和。
「正文」
01
1951年邱光和出生於溫州市甌海縣。 他們家是當時整個村裡最窮的一戶， 窮人家的孩子早當家， 14歲那年他初中畢業便輟學回家， 下田幹活。 16歲入伍當了兵， 4年後退伍，
就在這時， 溫州民營經濟如火如荼的發展起來， 家電行業落地而起。 於是他帶著一群職工跑去香港觀摩， 被大街小巷的各類電器所吸引， 他回頭就辭去了穩定的工作， 開始了第一次市場試水。
31歲那年， 他創辦了甌海家用電器公司。 也許是天資聰明， 也許是10年管理工作的經驗所助， 第一次的大冒險， 邱光和便一展雄風。 在一年不到的時間裡便突破了百萬大軍， 賺到了第一桶金。
1993年， 是公司最鼎盛的時期， 當時在溫州的銷售網站就多達80家， 年銷售額更是高達整整一個億!
02
天妒英才， 1994年8月21日， 百年不遇的17號颱風侵襲了整個溫州城， 也吞噬了公司的倉庫， 一夜間卷走了所有的庫存。 損失十分慘重， 甌海不負重力， 頃刻間倒下。 邱光和有苦說不出， 只能抹著淚親手關了公司， 再次投身到房地產行業。
然而， 一波未平一波又起， 在河南涉足房地產行業時，
加上甌海之前賠的200萬， 邱光和當時可謂是負債累累。 也正是那次經歷以後， 接下來的10幾年裡， 無論房地產行業被別人做的多麼風生水起， 他也不再涉足。
但是， 從小就不肯屈服命運的他， 在這樣的重壓之下仍不肯放棄。
天無絕人之路， 正當他這一籌莫展之時， 服裝市場突然火爆起來， 雖然人們常常說生意場上不要跟風， 但是邱光和總是能在合適的時間做正確的事， 這也許就是市場敏銳度吧。
當年最為火爆的是佐丹奴服飾店， 隔三岔五的就從巷口鑽出一家， 本著脫貧致富的願望，
好在之前做電器生意的加盟商們都還惦記著老邱， 一聽說他要轉行服飾業， 二話不說紛紛加入， 一舉簽下27個經銷商。
03
45歲的邱光和也就在1996年12月18日順利創辦了溫州森馬企業有限公司， 公司並沒有一鍋亂燉的操作， 而是將服裝精准的定位於休閒類服飾。
次年3月， 第一批“森馬”牌休閒服裝映入大眾眼簾。 這一次市場終於回饋了一個大滿貫給他， 但同一期並不是只有森馬獨樹一幟， 國內休閒服飾的市場大門被啟動後， 雨後春筍般騰出的還有以純、太平鳥、歌莉婭這樣接地氣的服飾品牌。
森馬跑得雖然快， 但也是摸著石頭過河的。
在這三年裡， 森馬曾遭遇過一次重大的打擊， 1997年的夏天， 森馬總部設計出一款流行褲， 定量生產5萬條。 產品運到溫州總部後，迅速發放到了各大銷售點。但沒想到褲子剛賣出去幾條，就發現面料有縮水的現象。
許多負責人安慰他說：“邱董，這批褲子款式新、色彩好、價格適中，應該會很暢銷，即使有點縮水現象，也可以說是正常的，估計投訴的顧客也不會太多。”
邱光和當即抓起縮水的褲子嚴肅地說：“諸位，如果你們是顧客，懷著美好的願望慕名來買森馬服飾，遇到這種情況將會是什麼樣的心情？”緊接著，邱光和果斷決定退回生產廠家。
這一退，使森馬損失利潤達30萬元之多。之後。邱光和以此為戒，強化產品品質工作，並投入大量資金購置先進檢測設備。1998年，他還開通了當時溫州惟一由企業開設的消費者投訴熱線。
04
經歷了前後數次的折騰與研究，2000年底，森馬加盟店增到320家，全年系統銷售總額達1.73億元；2002年2月森馬服飾前身溫州森馬童裝正式成立，註冊資本200萬；2009年12月，註冊資本已達6000萬元；到2011年，森馬在深交所正式上市，成為了國內服飾品牌的主力軍之一。
去年，邱光和家族以260億財富躋身2016年胡潤百富榜第66位。在這近30年的時間裡，邱光和幾番絕望幾番狂喜，卻從不曾真正的跌倒。在這段漫長歲月中，撐起他的不外乎這兩件事。
家人的支援：邱光和並不僅僅是老當益壯，在他光輝的背後還有一個男人與他風雨同舟，這就是他的兒子——邱堅強。人如其名，小邱做事風格也如父親一般雷厲風行，在聽說父親要做服飾時，二話不說立馬辭職和父親一同創業，虎父無犬子。
為了尋找合適的廠商，20多歲的兒子邱堅強隻身前往廣東尋找生產企業，一呆就是10年，邱光和說，“那10年，阿強沒在家過過一個春節。”
更令人稱讚的是，小邱妻子也十分支持父子倆的事業，同樣辭掉了朝九晚五的工作，和小邱一起苦幹起來。每逢講起家裡人，邱光和就經常說，“他們不是什麼富二代，而是我的創業夥伴。”
厚道做人：從邱光和轉戰服飾業開始，就可以看出，廠商們是多麼信任他。平日裡，他很看重兄弟情義，寧肯他人負我，也不願我負他人。
邱光和待人處事的秘訣就是：“厚道、寬容、在經濟利益上糊塗一點。比如，如果我和某個朋友簽協定合作，最後算帳時我情願讓他一些，這樣朋友間的情誼才能長久。”
而在森馬流行褲重返廠商一事上來看，就知道他不僅是寬待他人，同時他的民族品牌夢不只是說說而已，更是用行動去證明。
05
邱光和曾說，他打算幹到90歲。兒子邱堅強嚇了一大跳，“90歲才退?那我肯定都先退休了。”如今他仍然站在一線，將民族品牌的願望引向未來，堅持做一個老而彌堅的創業家！
產品運到溫州總部後，迅速發放到了各大銷售點。但沒想到褲子剛賣出去幾條，就發現面料有縮水的現象。許多負責人安慰他說：“邱董，這批褲子款式新、色彩好、價格適中，應該會很暢銷，即使有點縮水現象，也可以說是正常的，估計投訴的顧客也不會太多。”
邱光和當即抓起縮水的褲子嚴肅地說：“諸位，如果你們是顧客，懷著美好的願望慕名來買森馬服飾，遇到這種情況將會是什麼樣的心情？”緊接著，邱光和果斷決定退回生產廠家。
這一退，使森馬損失利潤達30萬元之多。之後。邱光和以此為戒，強化產品品質工作，並投入大量資金購置先進檢測設備。1998年，他還開通了當時溫州惟一由企業開設的消費者投訴熱線。
04
經歷了前後數次的折騰與研究，2000年底，森馬加盟店增到320家，全年系統銷售總額達1.73億元；2002年2月森馬服飾前身溫州森馬童裝正式成立，註冊資本200萬；2009年12月，註冊資本已達6000萬元；到2011年，森馬在深交所正式上市，成為了國內服飾品牌的主力軍之一。
去年，邱光和家族以260億財富躋身2016年胡潤百富榜第66位。在這近30年的時間裡，邱光和幾番絕望幾番狂喜，卻從不曾真正的跌倒。在這段漫長歲月中，撐起他的不外乎這兩件事。
家人的支援：邱光和並不僅僅是老當益壯，在他光輝的背後還有一個男人與他風雨同舟，這就是他的兒子——邱堅強。人如其名，小邱做事風格也如父親一般雷厲風行，在聽說父親要做服飾時，二話不說立馬辭職和父親一同創業，虎父無犬子。
為了尋找合適的廠商，20多歲的兒子邱堅強隻身前往廣東尋找生產企業，一呆就是10年，邱光和說，“那10年，阿強沒在家過過一個春節。”
更令人稱讚的是，小邱妻子也十分支持父子倆的事業，同樣辭掉了朝九晚五的工作，和小邱一起苦幹起來。每逢講起家裡人，邱光和就經常說，“他們不是什麼富二代，而是我的創業夥伴。”
厚道做人：從邱光和轉戰服飾業開始，就可以看出，廠商們是多麼信任他。平日裡，他很看重兄弟情義，寧肯他人負我，也不願我負他人。
邱光和待人處事的秘訣就是：“厚道、寬容、在經濟利益上糊塗一點。比如，如果我和某個朋友簽協定合作，最後算帳時我情願讓他一些，這樣朋友間的情誼才能長久。”
而在森馬流行褲重返廠商一事上來看，就知道他不僅是寬待他人，同時他的民族品牌夢不只是說說而已，更是用行動去證明。
05
邱光和曾說，他打算幹到90歲。兒子邱堅強嚇了一大跳，“90歲才退?那我肯定都先退休了。”如今他仍然站在一線，將民族品牌的願望引向未來，堅持做一個老而彌堅的創業家！