拒絕當配角，B2B的未來在哪裡？

B2B進入春天有兩三年了。雖然現在尚未到收穫期，但無疑， B2B的爆發期已經開始。

從2014到2017，這是一個耳畔多有好消息的B2B春秋時代， 2017年即將過去了,估計很多人會懷念它。即將到來的2018年，將是B2B戰國時代元年，我們都生逢其時。

而B2B平臺也正式拉開帷幕，將為大家帶來更多意想不到的驚喜。

為什麼一定要選擇B2B？

1.國家政策支持

近日，國務院辦公廳印發《關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》。這是國務院首次就供應鏈創新發展出臺指導性檔，將對提升我國供應鏈發展水準發揮重要作用。

我相信，這個檔將是對B2B行業的極大利好。

引用三段如下：

1.近年來，隨著社會分工細化、資訊技術進步，我國供應鏈發展已進入與互聯網、物聯網深度融合的新階段，成為產業及經濟的新型組織形態。 “這份指導意見對我國供應鏈發展具有里程碑式的重要意義。 ”商務部市場體系建設司副司長鄭書偉說。

2.據瞭解，此次出臺的意見不僅明確了供應鏈創新與應用的指導思想，而且設定了發展目標，即到2020年，形成一批適合我國國情的供應鏈發展新技術和新模式，基本形成覆蓋我國重點產業的智慧供應鏈體系，培育100家左右的全球供應鏈領先企業，中國成為全球供應鏈創新與應用的重要中心。

3.“高效的供應鏈，可以給老百姓帶來更多的成本降低和生活便利。 ”商務部國際貿易經濟合作研究院副院長張威表示，從國家的角度來看，一國的供應鏈水準影響著其在全球範圍內的競爭力。

2.批發市場紅利

各地都有批發大市場，雖然在電商等管道的衝擊下，但還是很有生命力的。大批的大團客戶，不習慣用手機的超市用戶，邊遠的縣城鄉鎮用戶，這三類用戶都是批市的流量。

老批發也市場痛點多多，假貨多，選品難，運輸難，耗時間，太辛苦。所以，新型批發模式也就必須要誕生。

然而光有意識還遠遠不夠，對於當下傳統經銷商來說，轉型B2B之路道阻且長。

當越來越多的店主、經銷商手機上都裝了先進的訂貨APP時，當互聯網企業巨頭正憑藉技術優勢、充足的資本，強勢切入線下經銷商的管道市場時，這些經銷商還在思前想後，甚至摸不著頭腦。

在B2B電商的衝擊下，傳統經銷商謀求升級和轉型已是必然。與其坐以待斃，不如主動出擊。而傳統經銷商轉型B2B必須意識到幾點：

1.貨源已不是問題重點，經銷商經營模式需要調整

移動互聯時代的到來帶來了資訊的扁平化和透明化，經銷商憑藉資訊不對稱的傳統銷售產品模式已經難以維繫和商戶之間的粘性。企業數位化視窗已經打開，許多有經營意識的企業已經開始謀求轉型，或加盟品牌便利店，或連結B2B平臺找到物美價廉的商品。

經銷商必須在業務層面思考如何才能提供更有價值的服務，創造未來新的盈利空間。

2.經銷商需要運用數位化手段，抱團發展，建立壁壘

互聯網的高速發展，對零售市場是新的衝擊也是新的機會，對於傳統經銷商而言，同樣可以利用自己多年管道資源、商品優勢與互聯網技術相結合，自建B2B平臺。聯合當地經銷商抱團發展，將資源進行整合，提高資源利用效率，降低整體運營成本。

就商品而言，一家經銷商的資源也許不夠豐富，幾家經銷商聯合，就足以支撐。利用B2B訂貨系統的資料分析，可進行供應商管理、管道管理、庫存管理、物流管理、分銷管理等等，構建自己的數位化城牆，效率得到有效提升，隨時掌控全域。

3.進行互聯網運營改造，即時溝通，即時處理

很多傳統企業是原始的管理辦法，帳本靠手抄，庫存靠腦子記。部分傳統經銷商，在業務上也還未進行數位化轉型;當前必須借助互聯網工具來提高數位化運營能力，讓賬務管理、訂單處理、庫存管理變得更加智慧化。

首先，構建B2B訂貨平臺，終端門店採用APP訂貨，平臺系統自動完成庫存判斷、訂單生成、貨款支付、物流配送等一系列動作，整體提高運營效率。

其次，説明門店引入管理系統，提高對門店庫存的掌握程度，智慧指導門店訂貨，減少臨期品的發生概率，減少逆向物流，提升整體供應鏈效率。

4.精細化物流管理，是未來發展的必備能力

作為供應鏈的中間環節，倉儲物流是經銷商行業運營費用占比最高，也是最難管理的環節。長期簡單粗放型的管理模式，越來越成為經銷商轉型的阻礙。不少經銷商著眼於現在的存量和當地語系化優勢，已經在思考如何向城配物流轉型，這對倉儲物流的環節無疑提出了更高的要求，如何滿足多業態、多場景客戶的需求，成為下一個關鍵點。

5.導入互聯網行銷思維，增值服務必須跟上

其實我們談出路、談轉型、談要互聯網化，歸根結底都是思維模式要轉變。針對社區小店、小微便利店、夫妻老婆店等終端門店，比起電商大佬們，傳統經銷商更瞭解他們最需要什麼服務，急需解決什麼問題，在有一定粘性的基礎上，可以説明終端門店創造更大的收益。如今的零售市場，經銷商不再是僅僅賣貨而是在賣服務，很多增值服務的內容，已經載入到眾多平臺化產品上，經銷商在利用平臺開展促銷活動、廣告投放的同時，可以説明終端接入更多元的服務，如金融、理財、社區、物流、廣告、會員、行銷等服務，為自己和客戶一起創收。