斑馬消費 沈庹
親爹一把屎一把尿拉扯孩子實在不易， 等不及孩子娶媳婦就給孩子改了個名字獨立門戶， 還為他找了個乾爹， 要一起把孩子養大， 這樣奇葩的事在俺們屯裡沒有， 但在科技界卻有。
這個孩子叫努比亞， 他的親爹是中興通訊（000063.SZ， 00763.HK）， 乾爹是蘇甯系的蘇寧潤東， 這位乾爹還豪爽地掏了19億元出來。
這麼一講， 你們可能明白了， 身後站著兩個強悍的爹， 怎麼也能在市場裡叱吒風雲吧。 然而， 並沒有。
幾乎和努比亞（前身是中興手機）同一時期創立的華為子品牌“榮耀”， 這幾年簡直是雞毛飛上天， 差一點蓋過老爹華為的風頭， 而努比亞幾乎是跌跌撞撞搞了幾年， 還是小眾品牌。
差距怎麼就這麼大呢？
手機廠商廣泛接受娛樂行銷， 是在2015年。
這一時期， 在大眾傳媒上， 之所以段永平的OPPO和vivo廣為人知， 也正是在這一年大肆造勢配合終端銷售， 銷量大量提升。
vivo冠名浙江衛視《我看你有戲》， OPPO則同樣選擇了同一家衛視的真人秀節目《奔跑吧兄弟》， 彼時將R7手機強勢植入節目中， 這樣的植入和贊助， 深度影響線下市場， 特別是終端的品牌認知度和忠誠度。
也許是看中娛樂帶動品牌的力量， 在這一年裡， 努比亞也一口氣贊助了三檔娛樂節目。
首先， 努比亞贊助了江蘇衛視的勵志真人秀節目《前往世界的盡頭》， 這是努比亞首次以戰略合作夥伴身份介入綜藝節目做品牌行銷。
隨後， 努比亞又贊助了浙江衛視明星戶外探險節目真人秀《出發吧愛情》，
庹哥得閒問了問圈內的朋友， 特別是90後朋友， 部分人看過《前往世界的盡頭》， 其他節目真沒注意到， 不溫不火的節目確實沒有引熱努比亞的槽點和話題。
根據彼時努比亞行銷總監高大鯤在發佈會上的設想， “讓更多的用戶近距離體驗到努比亞智慧手機， 並使產品逐步走向世界。 ”
斑馬消費發現， 這並非努比亞首次通過電視植入品牌， 早在2013年， 《華人星光大道》就有努比亞的贊助。
作為中興子品牌， 努比亞定位中高端， 從2012年創立一直以低調示人， 總體來講不溫不火， 2014年的銷量僅為500萬台， 幾乎同一時期從華為獨立出來的榮耀手機， 不管是從品牌、銷量還是消費群體口碑方面， 努比亞與其顯然不是一個量級。
就是在砸重金深度介入娛樂行銷的2015年， 其銷量也不過在千萬台左右。
贊助綜藝節目吃了悶虧，大把的銀子花出去了，當年的產品Z9的銷量未獲明顯提升。娛樂節目不中，試試其他推廣方式？
於是，努比亞花大價錢押寶體育行銷，總能來個東方不亮西方亮吧。
努比亞行銷方式的轉變，除了業內人士認為的反思之外，斑馬消費覺得還有一個可能是，2015年末蘇寧潤東入股努比亞，帶來19.3億元現金，以及蘇寧體系的終端，一句話總結就是錢多，終端廣。
有了中興和蘇寧站在身後，這個孩子顯示出巨大的野心。
首先，努比亞砸下1.5億元購下中超蘇寧隊胸前廣告等，成為蘇甯足球隊當年主贊助商。
與蘇甯足球俱樂部達成深度合作之後，努比亞出人意料的簽下葡萄牙球星C羅，儘管努比亞沒有公開代言費用，但業內廣泛流傳甚廣的年度費用至少是400萬歐元。
努比亞也順勢推出C羅典藏版產品，定製版產品，在延伸產品方面進一步做長。
講實話，簽約C羅，努比亞看重其國際影響，不過在國內市場還是看重產品的品質和終端佈設，再說努比亞宣稱在國際市場上的管道佈局和品牌落地，只是剛剛試水，要想憑藉C羅影響力，在很短時間內成為全球知名品牌不太可能。
你看，在海外市場拼打多年的華為、聯想也是靠大投入才具備一定知名度。
而早期與努比亞同處於互聯網手機陣營的小米國際化幾年來，除了印度市場有所斬獲，其他市場知名度並不高。
截至目前，也不能說押寶體育行銷不對，因為最近幾年來，手機品牌和體育的結合越來越緊密，早期的中興曾簽約NBA球隊成為獨家手機贊助商，vivo總冠名印度板球超級聯賽、OPPO成為2015至2016賽季巴薩官方合作夥伴，金立手機也贊助了中國足協中國之隊和中國足協杯，樂視冠名北京國安，金立簽約柯潔等，各大手機廠商在尋求新的增長點，在明星代言趨於飽和情況下，押寶體育行銷可以在品牌上起到推動作用。
但是，對於努比亞來說，全身心撲在體育行銷上，更像是一場冒險，因為體育賽事受眾主要是男性，即便後期加入女性元素，也無法改變這一現狀。
今年3月21日，努比亞一口氣發佈三款新品，其中一款產品引入“雙攝”概念。然而，最讓人大跌眼鏡的不是這些概念，而是售價。
以互聯網手機形象示人的努比亞，這一次反轉，附著“雙攝”概念的M2定價2699元，一改去年10月發佈的Z11minis的售價1499元。
市場上等同於M2配置的手機產品紅米，包括去年努比亞自家的Z11minis。斑馬消費發現，這些定價最高在1500元以內，這一次努比亞的M2要價2699元，畫風突然變化，真心疼努比亞的粉絲們。
其實，這也沒有什麼好奇怪的，線下市場終將是努比亞構建市場地位的重點，而在這一點上，似乎在學習OPPO和vivo的思路。
OV兩家均是採取低配高價來佔領市場，在定價上，努比亞也在模仿二者的定價策略，就此前發佈的M2、N2來看，對標標的顯然是OPPO相關產品。
同樣用類似“雙攝”概念的噱頭、低配高價的方式，實質是為經銷商和終端留足利潤，意圖線上下市場發力。
線下市場確實適合銷售高價產品、高端產品，努比亞以互聯網手機起家，線上下管道鋪陳上一直採取大投入的力度，找來蘇甯入股成為公司第二大股東，借助蘇寧終端管道，而且還線上下構建專賣店和銷售點，從目前來看，銷量並未得到改善。另外，在小範圍內有著“可以拍星星的手機”這樣的口碑如何擴大化，真是不小的難題。
所以，要想學段永平的OV模式並非一朝一夕能成。
公開資料顯示，努比亞從中興通訊單飛時，線上線下銷量占比為7:3，計畫2016年達到5:5的銷量比可能沒有實現，儘管這一年整體銷量在1000萬台左右。
業內分析認為，努比亞在手機圈裡混了5年了，幾乎無所建樹，在一二三線城市知名度較弱，最可能的原因是品牌傳達效果不強。
要說產品設計它有10多年的經驗，線下管道又有了蘇甯，蘇寧又投了錢，更是錦上添花，不過，始終不能擺脫小眾手機品牌形象，努比亞真的要好好想想了。
重金押寶體育行銷，恐難加分贊助綜藝節目吃了悶虧，大把的銀子花出去了，當年的產品Z9的銷量未獲明顯提升。娛樂節目不中，試試其他推廣方式？
於是，努比亞花大價錢押寶體育行銷，總能來個東方不亮西方亮吧。
努比亞行銷方式的轉變，除了業內人士認為的反思之外，斑馬消費覺得還有一個可能是，2015年末蘇寧潤東入股努比亞，帶來19.3億元現金，以及蘇寧體系的終端，一句話總結就是錢多，終端廣。
有了中興和蘇寧站在身後，這個孩子顯示出巨大的野心。
首先，努比亞砸下1.5億元購下中超蘇寧隊胸前廣告等，成為蘇甯足球隊當年主贊助商。
與蘇甯足球俱樂部達成深度合作之後，努比亞出人意料的簽下葡萄牙球星C羅，儘管努比亞沒有公開代言費用，但業內廣泛流傳甚廣的年度費用至少是400萬歐元。
努比亞也順勢推出C羅典藏版產品，定製版產品，在延伸產品方面進一步做長。
講實話，簽約C羅，努比亞看重其國際影響，不過在國內市場還是看重產品的品質和終端佈設，再說努比亞宣稱在國際市場上的管道佈局和品牌落地，只是剛剛試水，要想憑藉C羅影響力，在很短時間內成為全球知名品牌不太可能。
你看，在海外市場拼打多年的華為、聯想也是靠大投入才具備一定知名度。
而早期與努比亞同處於互聯網手機陣營的小米國際化幾年來，除了印度市場有所斬獲，其他市場知名度並不高。
截至目前，也不能說押寶體育行銷不對，因為最近幾年來，手機品牌和體育的結合越來越緊密，早期的中興曾簽約NBA球隊成為獨家手機贊助商，vivo總冠名印度板球超級聯賽、OPPO成為2015至2016賽季巴薩官方合作夥伴，金立手機也贊助了中國足協中國之隊和中國足協杯，樂視冠名北京國安，金立簽約柯潔等，各大手機廠商在尋求新的增長點，在明星代言趨於飽和情況下，押寶體育行銷可以在品牌上起到推動作用。
但是，對於努比亞來說，全身心撲在體育行銷上，更像是一場冒險，因為體育賽事受眾主要是男性，即便後期加入女性元素，也無法改變這一現狀。
今年3月21日，努比亞一口氣發佈三款新品，其中一款產品引入“雙攝”概念。然而，最讓人大跌眼鏡的不是這些概念，而是售價。
以互聯網手機形象示人的努比亞，這一次反轉，附著“雙攝”概念的M2定價2699元，一改去年10月發佈的Z11minis的售價1499元。
市場上等同於M2配置的手機產品紅米，包括去年努比亞自家的Z11minis。斑馬消費發現，這些定價最高在1500元以內，這一次努比亞的M2要價2699元，畫風突然變化，真心疼努比亞的粉絲們。
其實，這也沒有什麼好奇怪的，線下市場終將是努比亞構建市場地位的重點，而在這一點上，似乎在學習OPPO和vivo的思路。
OV兩家均是採取低配高價來佔領市場，在定價上，努比亞也在模仿二者的定價策略，就此前發佈的M2、N2來看，對標標的顯然是OPPO相關產品。
同樣用類似“雙攝”概念的噱頭、低配高價的方式，實質是為經銷商和終端留足利潤，意圖線上下市場發力。
線下市場確實適合銷售高價產品、高端產品，努比亞以互聯網手機起家，線上下管道鋪陳上一直採取大投入的力度，找來蘇甯入股成為公司第二大股東，借助蘇寧終端管道，而且還線上下構建專賣店和銷售點，從目前來看，銷量並未得到改善。另外，在小範圍內有著“可以拍星星的手機”這樣的口碑如何擴大化，真是不小的難題。
所以，要想學段永平的OV模式並非一朝一夕能成。
公開資料顯示，努比亞從中興通訊單飛時，線上線下銷量占比為7:3，計畫2016年達到5:5的銷量比可能沒有實現，儘管這一年整體銷量在1000萬台左右。
業內分析認為，努比亞在手機圈裡混了5年了，幾乎無所建樹，在一二三線城市知名度較弱，最可能的原因是品牌傳達效果不強。
要說產品設計它有10多年的經驗，線下管道又有了蘇甯，蘇寧又投了錢，更是錦上添花，不過，始終不能擺脫小眾手機品牌形象，努比亞真的要好好想想了。