今年的無人零售模式的專案非常多, 大家比較熟悉的無人貨架或者說無人超市, 這些項目有的都獲得過億的融資, 為什麼無人零售這麼火呢?
當你還在網上為如何尋找用戶, 解決用戶信任而發愁的時候, 他們已經把產品擺在使用者面前了, 你說, 同樣的產品, 使用者會選擇哪一個?
所以, 現在的高手幹項目, 幹的不是最後一公里, 而是最後一百米甚至是最後的50米, 直接把產品展現在使用者面前, 而無人零售這種設備恰好解決了這種問題。
那麼, 聚創君今天和大家不分享線上賺錢的專案, 來分享一個實體的、顛覆傳統的賣大米的模式, 什麼模式呢?無人零售賣大米。 大米也開始玩無人零售了。
這種模式比無人貨架還要牛, 為什麼?
因為你可以一個月不吃零食, 但是你不能一個月不吃大米, 大米是一個剛需產品, 每個家庭都需要。 如果一個剛需的產品都賺不到錢,
這種模式是怎麼幹的呢?為什麼這種模式會有市場?解決什麼痛點?
所以, 在這種情況下, 使用者急切的渴望吃到安全健康新鮮的大米, 大米不同於其他的產品, 好不好吃一試就知道。 而且大米是一種可以吃上癮的產品。
而且宣傳起來非常方便, 直接給社區的用戶當場免費試吃, 吃了好吃你以後就直接到無人售賣設備上買。
所以, 有一家幹無人零售賣大米的公司, 項目成立不到一年估值就幾個億, 直接把這種設備鋪設到一些中高端的社區, 為什麼是中高端的社區?
因為他賣的是中高端的大米, 賣便宜的兩三塊一斤的沒意思利潤太低了, 賣高客單價產品利潤高啊。
所以, 不管你是線上上賣大米還是在超市賣大米, 都沒有他們牛, 因為他們是直接把新鮮大米放在用戶家門口。
以後等用戶養成習慣了, 後續再賣點其他的剛需產品, 是非常容易的事情。 但是這種是公司自己幹平臺, 自己生產設備, 自己對接產地, 自己幹地推的模式。
但是, 有人把這種無人售米機玩成了共用的模式, 用共用的玩法來玩。 又是怎麼幹的呢?
直接賣設備, 招募合作夥伴, 讓合作夥伴幫忙鋪設備, 而且他是無人碾米和售賣一起, 什麼意思?
因為你賣的是大米的話, 用戶有理由懷疑你的是不是新鮮的大米, 但是, 如果說他是現磨現賣的話, 就更加能證明是新鮮無添加的大米, 而且是現磨現賣的胚芽米。
所以, 他們就把這種無人售米機變成了一種投資的產品, 你投資這個設備安裝在社區, 然後他們給你對接水稻基地, 他們給你提供稻穀,
所以, 他們不僅賣設備賺錢, 還源源不斷的賣稻穀賺錢。 關鍵後端都是全自動的, 你天天吃大米, 他就天天有錢賺。
那麼對於投資者來說, 這種設備賺不賺錢?除了賣大米賺錢以外還可以賺什麼錢呢?
理想模式, 一個社區300戶, 每戶一個月吃20斤大米, 一個月就可以幹6萬。 你搞十台, 一個月就可以幹60萬, 除去成本, 一個月賺30萬啊, 當然這是理想模式, 實際不會有那麼多, 打個折, 是不是也可以賺幾萬?那就要看你的社區了。
除了賣大米賺錢, 米糠也可以賺錢啊, 還有呢?既然把設備放在社區, 有這麼精准近距離的接觸用戶, 怎麼可以少得了廣告模式呢對吧?所以, 設備上面廣告屏的廣告收入也是一個。 再後端呢?就是一些農產品的收入了。
所以,無人售米機更多是一個流量的入口,如果能抓住社區這些人的胃口,後端的農產品才是賺大錢所在。因為民以食為天。
所以,你說無人貨架牛吧,好像我可以吃零食也可以不吃,你說共用按摩椅牛吧,好像我可以按摩也可以不按摩啊。
但是你說無人售米機不牛吧,如果說我提供比市面上品質更好價格更低的新鮮現磨大米,你要不要買?因為我是無人零售,因為我沒有中間商賺差價,因為我的是新鮮現磨的,因為我不用做廣告,因為我不需要尋找使用者。
老子就是不買,老子天天吃泡面,好吧,你贏了~
所以,無人售米機更多是一個流量的入口,如果能抓住社區這些人的胃口,後端的農產品才是賺大錢所在。因為民以食為天。
所以,你說無人貨架牛吧,好像我可以吃零食也可以不吃,你說共用按摩椅牛吧,好像我可以按摩也可以不按摩啊。
但是你說無人售米機不牛吧,如果說我提供比市面上品質更好價格更低的新鮮現磨大米,你要不要買?因為我是無人零售,因為我沒有中間商賺差價,因為我的是新鮮現磨的,因為我不用做廣告,因為我不需要尋找使用者。
老子就是不買,老子天天吃泡面,好吧,你贏了~