產品銷量差卻讓工作室獨立、還附送IP，老闆是遊戲頭號粉絲有多重要

手上有知名IP， 產品卻不賺錢怎麼辦?歐美業界常見的辦法， 要麼是把做IP的工作室關閉， 要麼就直接雪藏IP。

日本廠商史克威爾艾尼克斯(Square Enix，

以下簡稱SE)的做法則有些純情， 在“殺手47”系列IP不再能為公司帶去足夠收入後， SE和旗下丹麥遊戲工作室IO Interactive好聚好散， 讓IO Interactive管理層回購工作室， 並允許其帶走招牌IP“殺手47”。 而不是像按照業界慣例， 選擇賣出工作室保留IP， 然後讓內部其他工作室接手。

雖然5月份公佈將出售IO Interactive時， SE還在打“為了玩家好”的官腔， 但近日SE總裁松田洋祐終於道破天機， 表示之所以剝離IO Interactive， 其實就是因為拖累財報。

有一種愛叫做放手

出售IO Interactive的同時， 為何還大度到把仍然熱門的IP送出去， 松田洋祐則稱“It’s not Hitman without IO”(沒有IO Interactive就不能叫殺手47)， 一時間賺足了粉絲眼淚。

與IO Interactive管理層的交易完成後， 松田洋祐還公開給“殺手47”系列點贊， 並表示自己非常喜歡這款遊戲， 但出於公司“資源配置”上的問題，

不得不做出這個“艱難的決定”。

SE的資源配置問題， 很大程度上是由於與漫威的合作所導致的。 今年年初， SE與漫威娛樂簽署了多項知名IP的遊戲改編協定， 從漫威超級英雄IP大集合的“復仇者聯盟”開始， SE將基於漫威IP製作多款遊戲。

松田洋祐此前也曾經討論過，

SE在西方電影公司投入了“可觀的發展資源”， 以確保遊戲品質達到IP授權方漫威的預期。 可觀發展資源可不單單是錢那麼簡單， 漫威IP遊戲還霸佔SE旗下多間頂級工作室的時間， 如目前所知， 開發《古墓麗影》系列的Crystal Dynamics工作室， 以及開發《殺出重圍》系列的Eidos(IO工作室母公司)蒙特利爾工作室， 都在製作漫威IP改編產品。

相比之下， 表現差強人意的“殺手47”， SE則不再願意過多投入資源。 自2016年以來， “殺手47”系列新作銷量一直在下滑， 單平臺銷量也沒有超過百萬套的亮眼之作出現。 如2016年發售的《Hitman》， Xbox One和PS4銷量分別為18萬套和55萬套， 合計73萬套， PC甚至都沒有過萬。

而系列最輝煌的產品， 還是2012年發售的《Hitman: Absolution》(殺手：赦免)， 曾經賣到過Xbox One平臺170萬套、PS3平臺209萬套、Steam平臺320萬套， 全球共計銷量近700萬套的成績。

不願見到IP沒落的特殊粉絲

運營“殺手47“系列IP的過程， 給了SE很大的教訓， 松田洋祐承認。 在把公司”殺手47“IP當作對抗育碧”刺客信條“的戰略項目來經營時， IP核心粉絲慢慢被忽略了， 原本的特色沙箱玩法優勢也越來越不顯著。

為了全力配合SE的戰略，

IO Interactive還逐漸放棄了其他所有新IP， 一心撲在“殺手47“系列上， 一定程度也導致了過度壓榨IP剩餘價值。

在脫手IO Interactive的過程中， SE蒙受了4300萬美元的損失， 但儘管如此， SE依然把“殺手47“的IP毅然決然還給了獨立的IO Interactive。

看得出來， SE總裁松田洋祐真的很喜歡“殺手47“系列， 其本人甚至可能都是該系列的忠實粉絲。 今年E3展上，松田洋祐甚至還親自炫耀了一把自己的”殺手“技術。作為粉絲角度來看，IO Interactive保持獨立運營更讓人高興，而不是被其他大的發行商收編、繼續隨波逐流。

今年E3展上，松田洋祐甚至還親自炫耀了一把自己的”殺手“技術。作為粉絲角度來看，IO Interactive保持獨立運營更讓人高興，而不是被其他大的發行商收編、繼續隨波逐流。