【深度解析】借400美元創業， 吞併母公司、並購200家企業， 科技界“並購之神” 的冒險之旅
2017-11-20 運河並購公會
【近日， 嘉峪關市設立獎金兩百多萬， 面向全國徵集嘉峪關城市吉祥物（一對吉祥物命名為“嘉嘉”與“關關”）等創意設計作品。 大賽由嘉峪關市人民政府主辦， 甘肅首嘉文化旅遊產業園、北京源創智庫文化創意中心承辦， 北京左右逢源創投平臺提供技術支持。 嘉峪關市創意設計大賽賽程過半， 為了鼓勵設計師朋友們積極投稿吉祥物類設計作品， 組委會討論決定:嘉峪關市吉祥物設計類大賽增加十個三等獎】
編者導語在美國電腦的發展歷史上， 曾出現兩個美籍華人， 各自引領過一段歷史潮流。 一個是打敗過IBM的王安， 一個是人稱華人界“比爾·蓋茨”的王嘉廉。 全球第一個把軟體公司做到10億美金營收規模的人。
王嘉廉堪稱是上世紀八、九十年代軟體領域的教父級人物，
恐怕直到今日， 也很少有人會瘋狂到放手自己的公司並購200多家企業。 正因如此， “並購之神”的名號， 一直當仁不讓地歸於王嘉廉。 而他的並購故事， 就從抓住需求與機會， 吞併母公司開始。
曾經有人問王嘉廉， 你與比爾·蓋茨有什麼不同？他說：我知道什麼是饑餓的滋味， 而比爾沒有。 CA曾在美國《商業週刊》全球1000大公司中列全球第182位、美國第97位， 市值超過300億美元， 年銷售額52億美元， 利潤13億美元， 資產80億美元。
白手起家， 借400美元來創業
王嘉廉8歲就隨父母從臺灣移民美國， 與來自麻省、斯坦福的矽谷明星有一個顯著的不同， 他畢業于一所普通大學：紐約皇后學院， 而且不是成績好的學生。
王嘉廉成績不好的第一個原因是， 上學的同時還要做郵遞員、餐館侍應生、貨車裝卸工、收銀員， 並在雜貨鋪工作過， 經常連32美分一頓的午飯都吃不上。
另一個原因是， 他討厭傳統教育，
因此， 相比讀書， 王嘉廉花更多心思到那些兼職工作上， 並且研究這些事情背後的社會運作與成敗邏輯。
告別皇后學院時， 王嘉廉看到《紐約時報》整整兩頁半都在招聘電腦程式師， 認定這個行業將來大有前途， 又進入哥倫比亞大學電子研究實驗室邊工作邊學程式開發。
再之後， 他進入到一家電腦公司工作， 並在不久後， 被一個機會激發創業夢想：瑞士CA軟體公司正在美國尋找銷售代理， 他認為這是一個低成本創業的好機會， 並且相信自己有能力做好這個事情。
靠透支信用卡借到的400美元， 王嘉廉和幾個夥伴在艱難中開始了這門生意。
甚至， 為了節約成本， 他們還找了一個需要勞動力的房東， 通過業餘幫房東打工， 免掉了房租。
“這個月的收入進來我們再去還上個月的信用卡， 然後再透支。 好幾個月， 我們都靠這筆信用卡透支周轉。 ”因為有這段經歷， 後來有人問王嘉廉， 你和比爾?蓋茨的區別是什麼?他說：“比爾不知道饑餓的滋味。 ”
在王嘉廉看來， 不知道饑餓的滋味是一種損失。 因為這會讓你不懂得不安與失敗到底是什麼感覺， 不懂這種感覺也就認識不到什麼是真正的生意。
靠著這借來的四百美元， 王嘉廉開始信心滿滿地走上了他的創業人生。
上市CA，成為全球收入最高的CEO
饑餓的滋味，也逼迫王嘉廉在創業中非常注重實效。
注重實效讓王嘉廉找到在軟體業建立競爭力的方向。當時，軟體業一味追求技術但不尊重客戶需求，強調我有什麼技術，而不是研究客戶更需要什麼。
沒有技術，只能靠贏得客戶訂單才能生存的王嘉廉，比其他人更深切而入微地看見了其中的弊端與機會，一上來就把更多精力投入到研究客戶的需求上，並率並率先提出了“技術必須服務於商業”的理念。
曾有人說，在資訊科技時代，沒有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成長。王嘉廉並沒有滿足于銷售代理商，處處受制的角色。不久，他就開始盤算如何壯大規模，並由自己主導公司的命運。
他馬上想到合適的人選。隨父學了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈頓一所著名律師事務所的合夥人。這個想法讓王嘉廉改變了哥哥的人生：“我一點也不懂股市和購並，你到我們公司來吧，幹上兩三年，你可以獲得許多股票，到時你也可以退休。”
托尼對軟體毫無興趣，但還是答應了，而且一干就是10多年。
1979年，托尼從律師所辭職成為CA的總裁。兄弟二人的首個進攻就是在1980年4月，以280萬美元買下了瑞士CA公司，並於1981年12月將CA成功上市，共籌資1200萬美元。
靠並購扳回城池
母公司面臨被淘汰的風險，王嘉廉看不下去了。開拓相容新系統的產品線，需要匹配人員和技術。此前美國子公司只是個代理商，人才是他們最大的缺陷。既然短時間沒發靠組建新團隊擴張，並購就是一條絕佳途徑。
1979年，王嘉廉找來在曼哈頓律師事務所的哥哥，1980年，又以280萬美元吞下母公司，開始他不斷“下訂單”並購軟體公司，反逼IBM的大計。
CA公司第一個目標就是Capex公司。Capex公司在IBM MVS大型機作業系統方面有很強大的產品線，收入高達1200萬美元。另一方面，CA公司在MVS市場上瀕臨危機，因此，收購Capex就顯得尤為重要。這是CA發展史極為關鍵的一步，使CA從此可以真正有效地控制大型機軟體市場。
1982年，CA成功將Capex公司納入麾下，此後的王嘉廉，更是進入一種並購的狂熱中。從1982年到1988年，CA以換股的方式一口氣並購了16家公司，包括王嘉廉工作過的標準資料公司。CA以8億美元的股票並購軟體巨頭Uccel，是當時最大的一起並購案。
“只要王嘉廉想要的，沒有拿不到的。”成為那時軟體業盛傳的一句話。接下去，ADR、Cullient、Online、Ponsophic、Legent等軟體公司，只要是有自己的“一技之長”，或者有一定的影響力，都會被CA公司迅速盯上。而且CA公司並購的態度頗為強勢，對競爭對手也毫不放過。
CA的大多數產品都可歸於資料庫、系統軟體和應用軟體。通過陸續並購200多家公司，CA最終成長為僅次於微軟的軟體巨頭，他也成為比爾·蓋茨第二。
至此，王嘉廉已並購200多家資訊公司，交易金額超百億美金之巨，一鼓作氣將CA做到了世界第一，中間有挫折，但絕無停頓。
1999年，既是公司大股東，同時還是公司CEO的他，更以6.65億美元的年薪，成為全球收入最高的CEO。這一數字，到今天，在全世界也依然是一個高聳雲端的記錄。
而對於這一路征戰下來的成敗得失，王嘉廉卻說得很溫和：“這些舉動均與野心無關，而是生存的必要條件。假使我們僅僅維持穩定成長的話，依我看，我們很快就會被淘汰，或被其他公司吃掉。”
至於為什麼王嘉廉的瘋狂並購，看似冒險卻一路殺向成功？他曾說過這麼一段話：
“如果你只是收購公司，那無異於只收購了一大堆軟體，你就成軟體超市了。而你所要做的是綜合兩個軟體的長處，使其發揮更大的作用。”
回過頭來看我們如今的創業並購大潮，巨頭、創業公司真的有實現1+1>2了嗎？
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
上市CA，成為全球收入最高的CEO
饑餓的滋味，也逼迫王嘉廉在創業中非常注重實效。
注重實效讓王嘉廉找到在軟體業建立競爭力的方向。當時，軟體業一味追求技術但不尊重客戶需求，強調我有什麼技術，而不是研究客戶更需要什麼。
沒有技術，只能靠贏得客戶訂單才能生存的王嘉廉，比其他人更深切而入微地看見了其中的弊端與機會，一上來就把更多精力投入到研究客戶的需求上，並率並率先提出了“技術必須服務於商業”的理念。
曾有人說，在資訊科技時代，沒有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成長。王嘉廉並沒有滿足于銷售代理商，處處受制的角色。不久，他就開始盤算如何壯大規模，並由自己主導公司的命運。
他馬上想到合適的人選。隨父學了法律的哥哥托尼(Tony)已是曼哈頓一所著名律師事務所的合夥人。這個想法讓王嘉廉改變了哥哥的人生：“我一點也不懂股市和購並，你到我們公司來吧，幹上兩三年，你可以獲得許多股票，到時你也可以退休。”
托尼對軟體毫無興趣，但還是答應了，而且一干就是10多年。
1979年，托尼從律師所辭職成為CA的總裁。兄弟二人的首個進攻就是在1980年4月，以280萬美元買下了瑞士CA公司，並於1981年12月將CA成功上市，共籌資1200萬美元。
靠並購扳回城池
母公司面臨被淘汰的風險，王嘉廉看不下去了。開拓相容新系統的產品線，需要匹配人員和技術。此前美國子公司只是個代理商，人才是他們最大的缺陷。既然短時間沒發靠組建新團隊擴張，並購就是一條絕佳途徑。
1979年，王嘉廉找來在曼哈頓律師事務所的哥哥，1980年，又以280萬美元吞下母公司，開始他不斷“下訂單”並購軟體公司，反逼IBM的大計。
CA公司第一個目標就是Capex公司。Capex公司在IBM MVS大型機作業系統方面有很強大的產品線，收入高達1200萬美元。另一方面，CA公司在MVS市場上瀕臨危機，因此，收購Capex就顯得尤為重要。這是CA發展史極為關鍵的一步，使CA從此可以真正有效地控制大型機軟體市場。
1982年，CA成功將Capex公司納入麾下，此後的王嘉廉，更是進入一種並購的狂熱中。從1982年到1988年，CA以換股的方式一口氣並購了16家公司，包括王嘉廉工作過的標準資料公司。CA以8億美元的股票並購軟體巨頭Uccel，是當時最大的一起並購案。
“只要王嘉廉想要的，沒有拿不到的。”成為那時軟體業盛傳的一句話。接下去，ADR、Cullient、Online、Ponsophic、Legent等軟體公司，只要是有自己的“一技之長”，或者有一定的影響力，都會被CA公司迅速盯上。而且CA公司並購的態度頗為強勢，對競爭對手也毫不放過。
CA的大多數產品都可歸於資料庫、系統軟體和應用軟體。通過陸續並購200多家公司，CA最終成長為僅次於微軟的軟體巨頭，他也成為比爾·蓋茨第二。
至此，王嘉廉已並購200多家資訊公司，交易金額超百億美金之巨，一鼓作氣將CA做到了世界第一，中間有挫折，但絕無停頓。
1999年，既是公司大股東，同時還是公司CEO的他，更以6.65億美元的年薪，成為全球收入最高的CEO。這一數字，到今天，在全世界也依然是一個高聳雲端的記錄。
而對於這一路征戰下來的成敗得失，王嘉廉卻說得很溫和：“這些舉動均與野心無關，而是生存的必要條件。假使我們僅僅維持穩定成長的話，依我看，我們很快就會被淘汰，或被其他公司吃掉。”
至於為什麼王嘉廉的瘋狂並購，看似冒險卻一路殺向成功？他曾說過這麼一段話：
“如果你只是收購公司，那無異於只收購了一大堆軟體，你就成軟體超市了。而你所要做的是綜合兩個軟體的長處，使其發揮更大的作用。”
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發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
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