面對母嬰零售行業的消費裂變， 母嬰零售當前面臨最大的挑戰是分化的客戶， 即消費者在哪裡， 到哪裡找80、90後客戶？
這種新挑戰對母嬰品牌的行銷也提出了新的難題——如何精准地狙擊目標消費群。
儘管如此， 健合集團旗下的高端嬰幼兒品牌合生元卻交出了一份甚為靚麗的“戰績”：一場劉燁的直播觀看量突破3000萬， 刷新了母嬰行業明星直播的觀看記錄；全國範圍37場巡迴線下活動和直播， 觸達超5000萬人次……
一個個靚麗的數字背後， 合生元圍繞中國“三金”影帝劉燁和法國國寶級影后茱麗葉·比諾什這兩個大IP，
借IP撬動， 線上線下協同引爆億次級曝光
隨80、90後一代女性成為媽媽， 母嬰市場的消費格局悄然改變。 到哪裡找到自己的目標消費群？合生元借助對母嬰人群有巨大吸力的明星或者大IP效應， 聚攏消費者， 通過整合線上線下的資源擴散， 製造曝光的巨大風口， 引爆億次級曝光。
今年， 合生元一口氣簽下兩位代言人， 一位是“三金”影帝劉燁， 一位是法國國寶級影后茱麗葉·比諾什。
在綜藝節目後， 劉燁奶爸的形象深入人心， 中法家庭所造就的與眾不同的獨特育兒理念更是讓人印象深刻。 以“優質奶爸”為標籤， 劉燁本身就有不少年輕媽媽粉絲。
而法國影后茱麗葉·比諾什， 全球首個斬獲歐洲三大影展影后的女演員，
劉燁作為法式育兒踐行者， 茱麗葉象徵品牌理念， 兩大IP相互配合， 最大範圍撬動目標受眾， 提升品牌認知度與好感度。
線上強曝光， 線下合生元更是通過劉燁直播發動潛在的消費者，
線上線下聯動， 最終收割超過3500萬的直播觀看量。
而對於茱麗葉·比諾什， 合生元邀來了世界頂級廣告影視製作導演Cyril Guyot量身定制電影般的廣告大片， 播放量超過3000萬。
同時聯手石榴婆、sir電影、蘿嚴肅等時尚、電影、娛樂頂級博主， 深挖茱麗葉的生活態度、對電影事業的專注、育兒故事等， 多維度引發媽媽人群的共鳴， 斬獲近百萬閱讀。
這樣一種行銷思路不僅應用于代言人身上， 還用巧勁運用在了區域專家身上。
相比上一代人， 80、90後媽媽更傾向于現代化的科學育兒方式。 合生元以區域專家與KOL為IP撬動年輕媽媽關注品牌， 參與門店活動。 聯合區域專家開展定制化講座， 為年輕媽媽提供專業指導。 同時以網紅媽媽為母嬰人群代表進行線上直播， 在門店邊逛邊買的情景化直播讓年輕媽媽更感親切。
整合線上線下資源， 精准“狙擊”消費者
在巧借大IP之下， 合生元更做了一些創新性的行銷模式試水， 打通線上與線下管道， 聯手賣場門店， 更精確“狙擊”目標消費者。
首先， 線上上投放上， 品牌主的投放大部分以砸曝光和美譽度為主要目的， 但合生元的投放策略不走尋常路，聯手賣場等管道商定向投放，既收割曝光量，又幫助管道商實效消費者、甚至銷售的轉化。
合生元北京機場廣告
以朋友圈廣告投放為例，合生元將資源集中投向門店分佈較廣的一線及省會城市，聯合門店定制廣告內容。一方面，在朋友圈廣告中露出門店活動及LOGO，同時宣傳店鋪和活動，線上線下合力配合，提高投放精度，最大化投放效率。
另外，合生元還創新了落地活動的體驗服務，實現每場落地活動線上、線下傳播聲量和效果的共振。
以合生元在多地賣場發起的大型孕味嘉年華活動為例，線上下合生元聯合專業的瑜伽老師發起消費者體驗活動，線上上，則通過直播、KOL線上互動等形式，將線下門店孕味嘉年華活動反輸至線上，擴大傳播範圍，刺激消費者到店，把握教育新會員資源。
此外，對母嬰品牌經常針對媽媽人群開展的一些專業性課堂或者活動，合生元也進行了線上線下整合聯動的升級。今年，合生元邀請了眾多專家到零售門店，對門店的核心消費者進行面對面的專業育兒指導。線上上，通過直播、專家入社群答疑等方式，打通線上線下的傳播，讓這些專業知識得到最大範圍的擴散。
這種精准的線上線下整合模式，形成了一個磁場，幫助合生元不斷吸引使用者，建立客戶的黏性，形成一個圍繞在合生元周圍的消費群體生態圈。
二胎政策放開，母嬰行業機遇與挑戰並存。合生元精准行銷的試水也給母嬰行業打開了新的思路：如何打通線上線下，精准找到消費者，提升品牌行銷效率，才能更好地收割行業的紅利。
但合生元的投放策略不走尋常路，聯手賣場等管道商定向投放，既收割曝光量，又幫助管道商實效消費者、甚至銷售的轉化。合生元北京機場廣告
以朋友圈廣告投放為例，合生元將資源集中投向門店分佈較廣的一線及省會城市，聯合門店定制廣告內容。一方面，在朋友圈廣告中露出門店活動及LOGO，同時宣傳店鋪和活動，線上線下合力配合，提高投放精度，最大化投放效率。
另外，合生元還創新了落地活動的體驗服務，實現每場落地活動線上、線下傳播聲量和效果的共振。
以合生元在多地賣場發起的大型孕味嘉年華活動為例，線上下合生元聯合專業的瑜伽老師發起消費者體驗活動，線上上，則通過直播、KOL線上互動等形式，將線下門店孕味嘉年華活動反輸至線上，擴大傳播範圍，刺激消費者到店，把握教育新會員資源。
此外，對母嬰品牌經常針對媽媽人群開展的一些專業性課堂或者活動，合生元也進行了線上線下整合聯動的升級。今年，合生元邀請了眾多專家到零售門店，對門店的核心消費者進行面對面的專業育兒指導。線上上，通過直播、專家入社群答疑等方式，打通線上線下的傳播，讓這些專業知識得到最大範圍的擴散。
這種精准的線上線下整合模式，形成了一個磁場，幫助合生元不斷吸引使用者，建立客戶的黏性，形成一個圍繞在合生元周圍的消費群體生態圈。
二胎政策放開，母嬰行業機遇與挑戰並存。合生元精准行銷的試水也給母嬰行業打開了新的思路：如何打通線上線下，精准找到消費者，提升品牌行銷效率，才能更好地收割行業的紅利。