保銷技巧：四步教你養成做計畫的好習慣

人與人之間的差距， 不是運氣， 而是有沒有做計畫的好習慣。

保險行銷夥伴們可以相對自由地安排時間， 這本是壽險行業無可比擬的優勢，

可是有些小夥伴好像完全感受不到自由的好處， 做什麼都是匆匆忙忙， 總是要放下手頭的事情去處理一些其它未完成的事， 總是為前面的匆忙查漏補缺， 總是忙的焦頭爛額還沒有什麼成績。

相反， 有些小夥伴則往往遊刃有餘， 對生活和工作安排的合理妥當， 做什麼都是有計劃而不焦急， 不斷地取得好的成績以至於走向成功。 為什麼同為保險行銷人員會有這麼大的差距？究其原因就在於有沒有養成一個做計畫的好習慣。 所以， 要想從容面對紛繁複雜的一切， 養成做計畫的好習慣無疑是一個好幫手。

在說這四個要素之前， 我們得先端正對計畫的認識。

1：計畫是和時間做朋友

計畫是為了讓自己有時間觀念， 完成經過計畫安排後能夠做到的事情。 它是一份日程表， 是將一系列經過調整可以完成的事情提上時間表。 而不是一份挑戰書。 這個計畫是你自己想要實現的目標， 而不是一些生活瑣事， 比如早起吃飯等等。

2：計畫不是規劃

有些人很容易將計畫和規劃混淆在一起，

列出了長長的清單， 時間跨度簡直是涵蓋人的一生。 因為目標太過長遠， 以至於很多事情也不會去做。 於是計畫就等於沒有計劃。 那計畫是什麼？計畫是在短時期內可以立刻看到自己的目標有沒有實現。 並且只有完成一個個小的計畫才可以實現長遠的人生規劃。

好計畫的四個要素

1：改變現狀要從接受現狀開始做起

生活狀態混亂的人總是希望自己的一切都井井有條， 同樣， 被時間追著跑的行銷員也會寄予做計畫極大的期望， 同時也會毫不猶疑的將自己定位成容易實現理想的狀態， 可實際上的起步卻離這些還差得遠。

做計畫時， 行銷員應誠實面對“我現在在哪兒”這個事實， 哪怕現在處於崩潰的邊緣。

當然， 我們會認為自己現在不適合這樣做， 等過了這個非常時期再說。 可一旦過去， 我們又會忘記做計畫。 周而復始， 這個狀態還是沒有任何改變。 所以， 要想改變現狀， 就要從接受現狀開始。

2：理清做事目標

有些人做事效率低下， 沒有什麼計畫， 東一敲， 西一敲的， 結果就是什麼事也沒幹成。 做計畫就是要先理清你都需要做哪些事 ， 比如：想想明天要拜訪哪些客戶、都要和客戶談些什麼、都是約的幾點鐘、明天是否還要參加公司的培訓等等， 要知道， 計畫是讓過程井然有序， 理清做事目標會讓我們更加輕鬆。

3：對要做的事進行排序

列出需要做的事情後， 對其進行排序分析， 哪些是比較急的、哪些是次要的、哪些是不需要做的、哪些是可以讓別人幫忙去做的......有了這個分析後，

事情的輕重緩急我們心裡也就非常清楚了， 做起事來也就井井有條了。

4：留出彈性空間

總是把時間安排的特別緊促的人顯得比有計劃的人還要忙亂。 自以為充分利用了時間， 其實是被計畫安排了， 而不是安排了計畫。 好的計畫應該留出彈性空間， 可以靈活的應變計畫之外的事情。 不用抱怨“計畫趕不上變化”等等。

另一方面， 留出的彈性空間其實也是留給了我們自己的思考時間， 我們可以趁這個時間去想想還有哪些非常重要的事情被我們自己遺漏了， 也順便想想這些計畫怎樣可以做的更好。 檢查一下這些問題， 然後再適當的做一些調整。

舉例：華人3W（每週成交三件）記錄保持者。

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