常常會有這樣的場景：商家為了做活動打了不少折扣， 送了不少東西， 花了大量金錢， 但消費者往往卻不覺得占到了便宜， 反而覺得折扣力度不大， 贈品價值太小， 商品依然太貴。
其實， 貴不貴這個問題， 不是由商家說了算的， 而是由消費者說了算。 商品的價值， 要看客戶的心理感受。 那商家該如何讓消費者感到商品真的不貴， 買到就是占了便宜呢？
這就和本周我們要講的行銷概念——“比例偏見”有很大的關係了。 比例偏見， 是一個來自消費者心理學上的概念， 是指在很多場合下， 人們本來應該考慮數值本身的變化， 卻更傾向於考慮比例或倍率的變化。
我們來舉個例子：買一個20元的東西， 被你殺價到15元；買一個120元的東西， 被你殺價到了115元。 你覺得哪一個讓你更有成就感呢， 更讓你覺得佔便宜了呢？
很明顯是前者， 雖然同樣是便宜了5元， 但是前者的便宜比例是25%，
這麼說來， 其實人們在消費上是非常不理性的。 商家應該怎麼應用“比例偏見”這種非理性的消費者心理來銷售商品呢？
運用場景一：
很多超市中， 熟食區往往一到晚上8點就會開始打8折甚至7折進行促銷， 而大型家電區逢年過節的促銷活動幾乎都是“直降400元”“直降800元”等直接降價。
因此， 價格低的商品要直接打折， 因為5元的商品降價2元也不起眼， 但打6折就很讓人瘋狂了；而價格高的商品就需要降價， 8000元一台的電視， 打9折當然沒有“直降800元”吸引人。
運用場景二：
買一個1000元電飯煲， 送你一個價值50元的鍋， 大部分人會覺得“哎呀， 好小氣， 送的鍋才50元”。 所以商店往往不會這麼做， 他們會告訴你， 買這個1000元的電飯煲， 加一元就可以換購一個價值50元的鍋。 而這樣的手段， 讓絕大部分人在超市“中了招”。
因此， 用換購的方式， 讓消費者們在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上， 而不是原來的大商品上， 這樣就能給他們很划算的感覺。
運用場景三：
因此， 把廉價的配置品， 搭配在一個昂貴的商品上一起賣， 相對於單獨賣這個廉價商品， 會更容易讓消費者覺得撿到便宜而買單。