非洲市場潛力無限 大有可為李保芳率隊調研納米比亞茅臺酒市場要求精准研究 精細施策 統籌好國內國外兩個市場

在文化茅臺走進非洲系列推介活動期間， 納米比亞當地時間11月21日至22日， 集團公司黨委書記、總經理李保芳， 黨委副書記、紀委書記趙書躍、技術顧問劉自力， 股份公司副總經理王崇琳， 集團公司總經理助理游亞林、鐘方達、楊鳳祥等實地調研了納米比亞茅臺酒市場， 與當地經銷商進行座談， 詳細瞭解當地茅臺酒銷售的市場建設、價格走勢及經銷管道等情況。

李保芳向Pick n Pay店員瞭解茅臺酒銷售情況

Pickn Pay是南部非洲地區有名的零售巨頭， 其業務範圍遍佈南非、納米比亞、尚比亞等非洲國家， 貨物種類多、群眾喜愛度高。 看著Pick n Pay商店貨櫃上擺放的茅臺酒， 李保芳詳細詢問道， “茅臺酒價格多少， 好不好賣？”“都是哪些人來買？”等， 深入瞭解商超零售系統的銷售情況。 作為一個旅遊業非常興旺的國家， 茅臺酒在納的一個重要銷售管道就是酒店、飯店等。 李保芳一行調研了酒店業的酒類銷售情況。

作為當地最大的華人旅行社酒店， Flamingo View酒店入住率、飯店的上座率較高。 李保芳察看了店內的酒水配比， 與酒店負責人親切交談， 瞭解茅臺酒的市場需求情況等， 多角度多方位調研茅臺酒的終端銷售。

納米比亞是南部非洲地區較為年輕的典型的非洲國家， 經濟發展勢頭良好， 群眾有一定消費能力。 與此同時， 納米比亞的港口位置優越， 人員流動量大， 視窗作用性強， 區位的帶動輻射作用明顯。 作為當地最大經銷商的東方煙草公司， 建立起了以納米比亞為核心區， 市場聯動輻射到安哥拉、尚比亞、博茲瓦納、肯亞、坦尚尼亞等多個南部非洲地區的銷售網路。 自2012年加入到茅臺海外銷售隊伍中來，

納米比亞實現了連年增長的銷售業績， 目前納米比亞及其輻射市場區域茅臺酒價格基本接近於國內， 利潤可觀， 其供不應求狀況已經成為該地區銷售的常態。

在隨後召開的座談會上， 李保芳一行與經銷商、華商企業、茅粉代表進行座談， 聽取了經銷商的彙報與茅粉的建議， 雙方就海外市場的建設與開拓交流了看法和觀點。 趙書躍、劉自力分別發言， 李保芳圍繞非洲市場的開拓作出要求和指示。

李保芳一行與經銷商、中資企業、茅粉代表座談

從目前來看， 非洲市場發展勢頭良好， 市場潛力巨大， 未來前景可期。 對於下一步的市場建設工作， 與會領導強調， 要尊重市場規律、按市場經濟規律辦事， 結合該國實情， 精准研究、精細施策， 切實推進茅臺海外市場發展， 融入當地主流消費圈；要綜合平衡， 進一步統籌好國內國外兩個市場。

茅臺的海外銷售不僅是產品的推介， 更是在宣揚中華文化。 文化茅臺的宣傳與推廣要與當地人產生共鳴， 融入其主流生活， 進入當地消費圈。

只有讓當地人真正愛上茅臺、適應茅臺的口味才會讓市場更具健康活力， 讓文化茅臺的印象深入人心。

作為民族品牌的優秀企業代表， 茅臺積極回應國家號召， 主動擔當起傳承弘揚中華民族文化的重任， 讓文化走進非洲， 是茅臺的態度也是茅臺的行動， 讓世界更加愛上茅臺， 讓茅臺更加飄香世界， 茅臺的國際化之路要堅定不移走下去。