前兩天， 2017維多利亞的秘密亞洲首秀在上海落下帷幕。
“國內很多人都是在網上看了維密秀才知道維密這個牌子的， 他們對維密有好奇心。
這場花費超過1200萬美金的大秀， 往內衣市場投入了一枚石子：內衣要怎麼賣才能賺回這筆巨大的花銷？
遲到的維密
欲用一場大秀轟開中國市場
維密是美國第一內衣品牌， 佔據了全美35%內衣市場， 幾乎不存在競爭對手， 但其已開始居安思危並尋求新的市場增長點， 舉措包括關閉泳衣業務、取消印刷目錄購物， 全力發展快時尚模式的運動女裝業務以及進入中國市場等。
此次大秀， 無論是模特、服飾設計還是表演嘉賓， 無不充滿了中國特色， 維密討好中國市場的意圖顯露無遺。 維密母公司L Brands主席萊斯·韋斯納在去年的年度報告中寫道：“中國市場太大及太重要，
中國內衣市場的潛力有多大？據Euromonitor International（歐睿資訊諮詢有限公司）預計， 到2020年， 僅中國女性內衣市場的零售價值就可增長至330億美元。
對中國市場而言， 維多利亞的秘密貌似屬於後來者。 這是因為， L Brands之前把維密的中國市場授權給了特許經營商， 去年才收回經營權。 今年， 維密正式進軍中國市場， 今年2月在上海和成都連開兩家全品類旗艦店， 11月中旬剛在重慶開出龍湖北城天街店。 維密直營店與之前的授權店最大的不同是， 走全品類旗艦店路線。 除了出售維多利亞的秘密各個系列的內衣產品外， 還出售同品牌的香氛、身體護理產品、家居服系列和美妝類等產品。
作為旗艦店， 維密的標配都是大面積賣場、華麗的裝修風格和獨具特色的內衣專家銷售服務——客人試穿之後只要按下試衣間的求助按鈕， 隨時就有專門的內衣專家來幫助測量最合適的內衣尺碼。
維密去年提前在京東和天貓上開設了官方旗艦店。 現在對維密來說， 最重要的是， 如何吸引消費者走進旗艦店去體驗她家的產品和服務。 當然， 維密上海首秀大大加強了品牌在中國的傳播力度， 至於能否轉化成高銷售率， 目前還無法知曉。
內衣老牌在電商管道拼大資料
今年“雙十一”天貓總銷售突破了1682億元， 內衣類目的銷售資料同樣可觀。 就“雙十一”當天文胸品類線上銷售排行來看，
從這份排名可以看出， 曼妮芬、愛慕、黛安芬等傳統老牌內衣依然是市場主流。 加上安莉芳、華歌爾等知名品牌， 雖然她們當中絕大多數是國外品牌， 但因為進入中國市場早， 早就完成了品牌行銷和產品本土化的過程， 現在就看如何在電商平臺上拼銷售了。
近期， 在香港上市的東莞內衣品牌都市麗人與京東集團在舉行超級品牌日活動時發佈了以林志玲為IP的聯名款產品。 都市麗人方面透露， 截至目前， 都市麗人在主要電商平臺上銷售平均同比增速達到了87%， 電商是其一直保持增長的領域， 預計今年全年電商收入有望實現7.5億元的既定目標。
CBNData曾發佈一份《女性內衣趨勢報告》， 該報告基於阿裡巴巴大資料， 呈現了未來女性內衣行業的三大發展趨勢：年輕化、搭配一體化和功能細分化。 具體提到了中國消費者喜歡選擇的文胸功能和風格， 以及不同年齡段所代表的不同消費力等。 像愛慕自己做過資料調查， 愛慕消費者定位在高端商務女性， 如有穩定收入的女白領、知性女性等， 這相應地也會影響愛慕內衣的款型和風格。 比如， 為了迎合運動內衣的風潮， 愛慕推出了Aimer Sport運動支線， 日本華歌爾也推出旗下專業運動品牌CW-X等。
據杭州懷才科技有限公司的創始人汪建波介紹， 他們通過大資料為內衣行業的品牌集合店提供服務， 通過解決內衣品牌商到內衣代理商再到內衣加盟商之間的資訊流問題， 説明他們減少內衣庫存。他認為，未來的內衣產業將會呈現出資本+資料+管道整合的格局，而其中，大資料將是至關重要的一點，只有依靠資料才可以反映出供應鏈中的銷售情況。
年輕品牌玩資本切入市場
在國內內衣市場，前有曼妮芬、愛慕、黛安芬等知名老牌，後有像維多利亞的秘密等實力雄厚者，年輕品牌該如何爭奪市場？
ForDearMe專案方認為，這種方式可以增加使用者黏度，提升客戶體驗，提高複購率。據統計，其產品的複購率做到了75%。
主打女性內衣的互聯網品牌“NEIWAI內外”最近也完成了7000萬元B輪融資。此前，“NEIWAI內外”曾先後獲得過兩輪融資，分別是2015年獲得真格基金的Pre-A輪融資，2016年8月獲得啟賦資本領投、真格基金跟投的數千萬元人民幣A輪融資。
這個品牌的特點是從細分市場入手，主打穿著舒適零體感的無鋼圈內衣產品。其商業模式與“優衣庫”的邏輯類似：少SKU，深庫存，持續改進經典產品。內外的定位以材質取勝，追求內衣的舒適感熟悉感，而不是像普通服裝那樣追求新鮮感。原因是文胸產品配件多、供應鏈複雜，如果改外觀，面料、版型都要隨之變化，不利於做深供應鏈。按照這套思路，近三年來，NEIWAI內外一直保持著5—6倍的增長速度，2017年銷售額近1.8億元，“雙十一”日單量超過10萬單，與黛安芬、華歌爾、維密等國際大牌一起進入天貓文胸前10。
看來，中國內衣市場還具有很大的想像空間。
説明他們減少內衣庫存。他認為，未來的內衣產業將會呈現出資本+資料+管道整合的格局，而其中，大資料將是至關重要的一點，只有依靠資料才可以反映出供應鏈中的銷售情況。年輕品牌玩資本切入市場
在國內內衣市場，前有曼妮芬、愛慕、黛安芬等知名老牌，後有像維多利亞的秘密等實力雄厚者，年輕品牌該如何爭奪市場？
ForDearMe專案方認為，這種方式可以增加使用者黏度，提升客戶體驗，提高複購率。據統計，其產品的複購率做到了75%。
主打女性內衣的互聯網品牌“NEIWAI內外”最近也完成了7000萬元B輪融資。此前，“NEIWAI內外”曾先後獲得過兩輪融資，分別是2015年獲得真格基金的Pre-A輪融資，2016年8月獲得啟賦資本領投、真格基金跟投的數千萬元人民幣A輪融資。
這個品牌的特點是從細分市場入手，主打穿著舒適零體感的無鋼圈內衣產品。其商業模式與“優衣庫”的邏輯類似：少SKU，深庫存，持續改進經典產品。內外的定位以材質取勝，追求內衣的舒適感熟悉感，而不是像普通服裝那樣追求新鮮感。原因是文胸產品配件多、供應鏈複雜，如果改外觀，面料、版型都要隨之變化，不利於做深供應鏈。按照這套思路，近三年來，NEIWAI內外一直保持著5—6倍的增長速度，2017年銷售額近1.8億元，“雙十一”日單量超過10萬單，與黛安芬、華歌爾、維密等國際大牌一起進入天貓文胸前10。
看來，中國內衣市場還具有很大的想像空間。