習近平總書記在党的十九大報告中指出：“建設現代化經濟體系， 必須把發展經濟的著力點放在實體經濟上， 把提高供給體系品質作為主攻方向， 顯著增強我國經濟品質優勢。 ”這既是經濟戰線努力的方向， 也是實體經濟的奮鬥目標。 身為貴州實體經濟的領軍企業， 茅臺承擔著開創多彩貴州新未來的重大歷史責任， 我們深感使命光榮、責任重大。
黨的十九大閉幕不久， 貴州省委書記孫志剛專門聽取茅臺集團工作彙報， 並就茅臺發展方向和目標作出了重要指示。 他強調， 茅臺要“做足酒文章， 擴大酒天地”。
11月22日， 省委書記孫志剛在全省第二次項目建設現場觀摩總結會議中指出， 要深刻認識新時代新要求， 以強烈的新時代意識， 把握好新時代的新要求。 深入學習領會黨的十九大報告對經濟工作提出的要求， 把握好新發展理念、“三大變革”、“六大任務”， 把發展經濟的著力點放在實體經濟上， 更好地推動全省經濟持續健康較快發展。
深入學習宣傳貫徹落實黨的十九大精神，
茅臺集團董事長袁仁國深入車間指導生產
審時度勢 科學調整規劃
做足酒文章， 擴大酒天地， 茅臺將全域觀瞻、科學研判、應時而動， 堅定推進傳統製造業升級， 提升、豐富產業鏈價值， 培育強大的內生性動力。
做足酒文章， 擴大酒天地， 茅臺將搶抓歷史機遇， 以更高的站位壯大主業、做優主業、做久主業， 為茅臺下一個百年開啟新的航程。
我們要以新發展理念為指揮棒， 堅持“一看三打造”戰略目標， 根據“做足酒文章， 擴大酒天地”戰略要求， 按照“專注實業、優化供給、轉型升級”思路， 以全域視野， 從實際出發， 加強國有企業在新時代新形勢下的戰略研究， 對“十三五”規劃進行中期調整， 堅定推進價值創新戰略， 推動茅臺內涵式發展。 合理規劃“十三五”茅臺酒及系列酒產能和市場規模。
包裝車間一角
專注實業 做足酒文章
做足酒文章， 擴大酒天地，
茅臺是貴州白酒業的代表， 我們的成長， 絕大部分來自於酒；我們的品牌聲譽， 也絕大部分植根於酒。 不誇張地說， 酒這個主業， 事關茅臺發展的生命線， 也是我們需要牢固堅守的主陣地。
65年前建廠之初， 茅臺的全部家底只有4000平方米舊廠房， 39名職工， 41個窖池， 5口甑子， 11盤石磨， 年產量五六十噸。 65年過去， 在經歷了工業化、市場化以及全球化的洗禮之後， 茅臺已建成世界上最大的釀酒企業， 廠區占地15.03平方公里， 擁有制酒廠房164棟、庫房200多棟。 圍繞釀酒主業， 茅臺在金融、貿易、物流、包裝、農業、旅遊等相關多元化產業的佈局日益完善。
2017年， 茅臺全年銷售收入預計將突破600億元， 利潤可達300億元， 上交稅收可達200億元，將完成一份歷史上最靚麗的成績單。今年，茅臺股票市值最高突破9000億元，成為全球市值第一的酒類企業。
做足酒文章，擴大酒天地，是時代賦予茅臺的全新使命。在歷史的轉型關口，要保持清醒的頭腦，聚焦主業，以繡花功夫和工匠精神，深入搞好供給側結構性改革，堅持“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的品質理念，確保茅臺酒品質穩定提高，以百倍的幹勁，朝著正確的方向繼續前行。
做足酒文章，是茅臺未來中長期發展戰略的根本。圍繞這個內核，我們將合理分配要素資源，集中資金、時間、人力等多方力量，一定要把酒業這篇文章做到位、做出高水準。
茅臺有著國有企業和傳統產業的雙重角色，也因此烙下更為強烈的時代意識。茅臺起步于實業、成長于實業、壯大于實業，我們的基因裡，蘊藏的是實業興國的價值取向。過去半個多世紀的成長經歷，特別是近十餘年來的跨越式發展說明，抓好實體經濟，必須不忘初心，專注務實，心無旁騖。
在貴陽舉行的世界酒業聯盟2017年年會發佈的《2017全球酒業發展報告》和《全球酒業發展基本態勢報告》顯示，2017年全球主要經濟體10年來首次同步增長，與此同時，全球烈性酒市場穩步上升，烈酒年消耗量超過30億箱。烈酒行業總體轉暖復蘇，同時供給水準明顯提高，國際化進程也在加快。
這些資料意味著，中國優秀白酒企業正迎來前所未有的戰略發展機遇期。貴州是全球著名的白酒產區，誕生了包括茅臺在內的眾多酒類品牌。隨著世界酒業的多極化和全球化步伐加快，以茅臺為代表的黔酒陣營，正越來越多地受到全球市場的關注。作為貴州實體經濟的重要組成部分，黔酒崛起是未來貴州經濟發展的重要加速器。身為推動黔酒勃興的主力，茅臺做強做優做久做大，不是一家企業內部的規劃，更是整個貴州傳統優勢工業再造的關鍵之一。
在百年夢圓、決勝全面小康的關鍵時刻，國有企業應奮勇擔當。茅臺成長於脫貧攻堅的主戰場貴州，我們當全力以赴，進一步深化改革，壯大主業，為帶動貴州經濟，尤其是貴州釀酒行業走向全球、邁上新的臺階做出更大貢獻。
優化供給 擴大酒天地
做好酒文章，擴大酒天地，茅臺的釀酒主業必須壯大實力、再上臺階。
以2015年茅臺獲巴拿馬萬國博覽會金獎百年紀念為節點，茅臺全球化全面加速。依靠國內市場強勁的消費需求，茅臺已經獲得了可與國際酒業巨頭媲美的業績，行業深度調整期茅臺逆勢而上的成功運營實踐，獲得國際業界高度認可，賦予了茅臺躋身全球品牌的強大驅動力。同時茅臺也面對著巨大的挑戰：放眼國際蒸餾烈酒市場，強手如林，威士卡、白蘭地、伏特加、朗姆酒、龍舌蘭……每一種酒都有著獨特的文化張力，茅臺絕不是特別的幸運兒。對標世界一流企業，茅臺的企業規模、產品結構、運營體系、治理水準、全球市場覆蓋能力、企業文化傳播、品牌建設都亟待提升，方能應對全球酒業市場的激烈競爭。
打破才能得生機，創新就會有前途。過去幾年，茅臺取得了令全球酒業矚目的業績，在全行業不景氣的背景下，按照省委、省政府的指示，積極圍繞“一看三打造”戰略，推動茅臺酒從公務消費向商務消費、家庭消費、休閒消費、個人消費轉型，積極深耕中產階級階層市場，率先實現市場回暖，並再次回到賣方市場。今年4月，我們一舉超越全球最大的酒業集團帝亞吉歐，成長為全球市值第一的烈酒企業。
茅臺唯有全神貫注於主業，把酒的文章做深做透做扎實，才能讓茅臺這艘代表貴州的東方戰艦，在未來的新的征程中，進一步穩固作為中國一張香飄世界名片的地位。做足酒文章、擴大酒天地，需要厘定更高的發展目標：
第一，千方百計提升茅臺酒產能及其行銷價值。茅臺酒是茅臺集團的戰略核心業務，也是集團利潤貢獻最多的產品。未來五年，我們將在堅持品質不放鬆、生態受保護的前提下，在15.03平方公里的原產地保護範圍內，讓茅臺酒產能獲得更大的提升。到2020年，茅臺酒產量將達到5萬噸，同時，要在2018年開工建設6600噸茅臺酒項目，以保證2023年形成5.6萬噸茅臺酒、8萬噸系列酒生產規模，茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”、烈酒單品銷售全球第一的地位要更加穩固，茅臺酒在國際市場份額達到總銷量的15%以上。
第二，下大力氣提升醬香系列酒產能和市場規模。醬香系列酒屬茅臺集團的戰略核心業務，是覆蓋茅臺酒之下次高端和中高端醬香型酒市場的重要業務單元，必將成為集團酒業板塊的重要增長點，進而生長出全新的戰略品牌。我們將通過擴產、並購等多種手段，增強集團對醬香酒市場全覆蓋的能力，通過資本輸出、企業整合等現代企業成長方式，壯大茅臺集團醬香酒板塊的影響力，使之成為推動集團酒業發展的重要驅動力。五年後，醬香系列酒年銷售收入將從今年的近60億元增長到150億元，成為茅臺新的增長極。
第三，全力發展新興酒類業務培育更多上市企業。葡萄酒、保健酒、利口酒都是茅臺的新興業務，將賦予茅臺更廣泛的市場資源和更全面的運營能力。我們計畫到2020年，保健酒要成為中國一線品牌，利口酒成為一線城市擁有強大品牌影響力的時尚品牌，茅臺國產葡萄酒打造成國內具有一流行銷能力的葡萄酒企業，進口葡萄酒業務則成為中國進口葡萄酒第一梯隊品牌管道商。按照現代企業治理要求，以保健酒業公司、技開公司、迴圈經濟產投公司、生態農業公司等為重點，加大“引戰”合作力度，發展混合所有制經濟。進一步提升企業治理水準和盈利能力，力爭在未來五年培育二至三個上市企業。切實推動股份公司和其他涉酒子公司形成“雙輪驅動”新格局。
第四，深挖潛力強化行銷能力和盈利能力。堅持以市場和顧客為中心，深化“九個行銷”，切實鞏固和擴大茅臺酒及系列酒國內國外市場規模。依託“互聯網+”和大資料，整合優化電子商務、自營店、專賣店、經銷商等線上線下資源，實現精准行銷。優化產品結構，有效供給做“加法”、無效供給做“減法”，著力提升整個供給體系品質。多開發多元化、個性化產品，滿足不同消費群體需求。不斷發展壯大茅臺“粉絲群”，提升茅臺影響力。大力推進茅臺酒流通領域改革創新，讓流通效率更高成本更低；調整優化中間銷售環節利益分配，讓有限的資源利益最大化。持續推進“廠商聯營”，在廣東、河南兩地基礎上，加快推進全國經銷商的聯營合作，形成新的行銷合力，打造全國一流的酒類連鎖公司。
第五，瞄準主業做好下游產業培育增長極。茅臺，是中國酒類行業中盈利能力最強的企業。我們多年來積累的巨額資金存量，為企業未來發展打下了扎實基礎。我們將保持清醒頭腦，提高站位，胸懷大局，堅決服從省委、省政府的戰略安排，切實把資金投在省內、投向主業。加強對財務公司、基金公司、保險公司、融資租賃公司等金融平臺的有力管控和有效利用，形成以“融”促“產”的發展新格局。
遠眺茅臺生產基地
揚帆啟航 擁抱新時代
黨的十九大期間，習近平總書記三次參加貴州代表團活動，對貴州工作提出了新要求。我們惟有牢記囑託、感恩奮進，大力弘揚團結奮進、拼搏創新、苦幹實幹、後發趕超的新時代貴州精神，創新發展思路，弘揚“品牌、品質、文化、環境、工藝”核心競爭力，守住發展、生態和安全“三條底線”，以實際行動和優異成績回報總書記的關懷和厚愛。
未來五年，貴州發展進入一個新時代，交通發達、產業佈局日益完整、“互聯網+”帶來的後發優勢日益明顯。作為傳統製造業的代表，茅臺迎來更好的歷史機遇。打造“具有全球競爭力的世界一流企業”，保持充沛的發展潛力，進一步強化茅臺在中國、在世界的標杆地位。
不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要，今天，茅臺的發展，不只是一家企業的生存與壯大。作為中國經濟健康成長的一顆螺絲釘，我們肩負著與過去不同的歷史責任與任務。面對“兩個百年”的重大任務，茅臺必須以更強的動力、更好的狀態、更優的佈局，為國家、為地方做出更多、更大的貢獻。
作為貴州建設大軍中的一員，茅臺將以更大的魄力和擔當，積極回應和推進“大扶貧”戰略行動，強化創新、協調、綠色、開放、共用發展，持續提升公益投入，不斷提升茅臺影響力，為促進貴州經濟發展，推動全省全面同步小康貢獻更大的力量。
踏上新征程，擁抱新世界。在黨的十九大精神的指引下，茅臺在打造全球一流企業的征途上，將勇往直前、敢於擔當，引領和帶動貴州酒業做優做強做久做大，為開創百姓富、生態美的多彩貴州新未來作出新貢獻。
（作者系茅臺集團董事長）
上交稅收可達200億元，將完成一份歷史上最靚麗的成績單。今年，茅臺股票市值最高突破9000億元，成為全球市值第一的酒類企業。做足酒文章，擴大酒天地，是時代賦予茅臺的全新使命。在歷史的轉型關口，要保持清醒的頭腦，聚焦主業，以繡花功夫和工匠精神，深入搞好供給側結構性改革，堅持“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的品質理念，確保茅臺酒品質穩定提高，以百倍的幹勁，朝著正確的方向繼續前行。
做足酒文章，是茅臺未來中長期發展戰略的根本。圍繞這個內核，我們將合理分配要素資源，集中資金、時間、人力等多方力量，一定要把酒業這篇文章做到位、做出高水準。
茅臺有著國有企業和傳統產業的雙重角色，也因此烙下更為強烈的時代意識。茅臺起步于實業、成長于實業、壯大于實業，我們的基因裡，蘊藏的是實業興國的價值取向。過去半個多世紀的成長經歷，特別是近十餘年來的跨越式發展說明，抓好實體經濟，必須不忘初心，專注務實，心無旁騖。
在貴陽舉行的世界酒業聯盟2017年年會發佈的《2017全球酒業發展報告》和《全球酒業發展基本態勢報告》顯示，2017年全球主要經濟體10年來首次同步增長，與此同時，全球烈性酒市場穩步上升，烈酒年消耗量超過30億箱。烈酒行業總體轉暖復蘇，同時供給水準明顯提高，國際化進程也在加快。
這些資料意味著，中國優秀白酒企業正迎來前所未有的戰略發展機遇期。貴州是全球著名的白酒產區，誕生了包括茅臺在內的眾多酒類品牌。隨著世界酒業的多極化和全球化步伐加快，以茅臺為代表的黔酒陣營，正越來越多地受到全球市場的關注。作為貴州實體經濟的重要組成部分，黔酒崛起是未來貴州經濟發展的重要加速器。身為推動黔酒勃興的主力，茅臺做強做優做久做大，不是一家企業內部的規劃，更是整個貴州傳統優勢工業再造的關鍵之一。
在百年夢圓、決勝全面小康的關鍵時刻，國有企業應奮勇擔當。茅臺成長於脫貧攻堅的主戰場貴州，我們當全力以赴，進一步深化改革，壯大主業，為帶動貴州經濟，尤其是貴州釀酒行業走向全球、邁上新的臺階做出更大貢獻。
優化供給 擴大酒天地
做好酒文章，擴大酒天地，茅臺的釀酒主業必須壯大實力、再上臺階。
以2015年茅臺獲巴拿馬萬國博覽會金獎百年紀念為節點，茅臺全球化全面加速。依靠國內市場強勁的消費需求，茅臺已經獲得了可與國際酒業巨頭媲美的業績，行業深度調整期茅臺逆勢而上的成功運營實踐，獲得國際業界高度認可，賦予了茅臺躋身全球品牌的強大驅動力。同時茅臺也面對著巨大的挑戰：放眼國際蒸餾烈酒市場，強手如林，威士卡、白蘭地、伏特加、朗姆酒、龍舌蘭……每一種酒都有著獨特的文化張力，茅臺絕不是特別的幸運兒。對標世界一流企業，茅臺的企業規模、產品結構、運營體系、治理水準、全球市場覆蓋能力、企業文化傳播、品牌建設都亟待提升，方能應對全球酒業市場的激烈競爭。
打破才能得生機，創新就會有前途。過去幾年，茅臺取得了令全球酒業矚目的業績，在全行業不景氣的背景下，按照省委、省政府的指示，積極圍繞“一看三打造”戰略，推動茅臺酒從公務消費向商務消費、家庭消費、休閒消費、個人消費轉型，積極深耕中產階級階層市場，率先實現市場回暖，並再次回到賣方市場。今年4月，我們一舉超越全球最大的酒業集團帝亞吉歐，成長為全球市值第一的烈酒企業。
茅臺唯有全神貫注於主業，把酒的文章做深做透做扎實，才能讓茅臺這艘代表貴州的東方戰艦，在未來的新的征程中，進一步穩固作為中國一張香飄世界名片的地位。做足酒文章、擴大酒天地，需要厘定更高的發展目標：
第一，千方百計提升茅臺酒產能及其行銷價值。茅臺酒是茅臺集團的戰略核心業務，也是集團利潤貢獻最多的產品。未來五年，我們將在堅持品質不放鬆、生態受保護的前提下，在15.03平方公里的原產地保護範圍內，讓茅臺酒產能獲得更大的提升。到2020年，茅臺酒產量將達到5萬噸，同時，要在2018年開工建設6600噸茅臺酒項目，以保證2023年形成5.6萬噸茅臺酒、8萬噸系列酒生產規模，茅臺酒“世界蒸餾酒第一品牌”、烈酒單品銷售全球第一的地位要更加穩固，茅臺酒在國際市場份額達到總銷量的15%以上。
第二，下大力氣提升醬香系列酒產能和市場規模。醬香系列酒屬茅臺集團的戰略核心業務，是覆蓋茅臺酒之下次高端和中高端醬香型酒市場的重要業務單元，必將成為集團酒業板塊的重要增長點，進而生長出全新的戰略品牌。我們將通過擴產、並購等多種手段，增強集團對醬香酒市場全覆蓋的能力，通過資本輸出、企業整合等現代企業成長方式，壯大茅臺集團醬香酒板塊的影響力，使之成為推動集團酒業發展的重要驅動力。五年後，醬香系列酒年銷售收入將從今年的近60億元增長到150億元，成為茅臺新的增長極。
第三，全力發展新興酒類業務培育更多上市企業。葡萄酒、保健酒、利口酒都是茅臺的新興業務，將賦予茅臺更廣泛的市場資源和更全面的運營能力。我們計畫到2020年，保健酒要成為中國一線品牌，利口酒成為一線城市擁有強大品牌影響力的時尚品牌，茅臺國產葡萄酒打造成國內具有一流行銷能力的葡萄酒企業，進口葡萄酒業務則成為中國進口葡萄酒第一梯隊品牌管道商。按照現代企業治理要求，以保健酒業公司、技開公司、迴圈經濟產投公司、生態農業公司等為重點，加大“引戰”合作力度，發展混合所有制經濟。進一步提升企業治理水準和盈利能力，力爭在未來五年培育二至三個上市企業。切實推動股份公司和其他涉酒子公司形成“雙輪驅動”新格局。
第四，深挖潛力強化行銷能力和盈利能力。堅持以市場和顧客為中心，深化“九個行銷”，切實鞏固和擴大茅臺酒及系列酒國內國外市場規模。依託“互聯網+”和大資料，整合優化電子商務、自營店、專賣店、經銷商等線上線下資源，實現精准行銷。優化產品結構，有效供給做“加法”、無效供給做“減法”，著力提升整個供給體系品質。多開發多元化、個性化產品，滿足不同消費群體需求。不斷發展壯大茅臺“粉絲群”，提升茅臺影響力。大力推進茅臺酒流通領域改革創新，讓流通效率更高成本更低；調整優化中間銷售環節利益分配，讓有限的資源利益最大化。持續推進“廠商聯營”，在廣東、河南兩地基礎上，加快推進全國經銷商的聯營合作，形成新的行銷合力，打造全國一流的酒類連鎖公司。
第五，瞄準主業做好下游產業培育增長極。茅臺，是中國酒類行業中盈利能力最強的企業。我們多年來積累的巨額資金存量，為企業未來發展打下了扎實基礎。我們將保持清醒頭腦，提高站位，胸懷大局，堅決服從省委、省政府的戰略安排，切實把資金投在省內、投向主業。加強對財務公司、基金公司、保險公司、融資租賃公司等金融平臺的有力管控和有效利用，形成以“融”促“產”的發展新格局。
遠眺茅臺生產基地
揚帆啟航 擁抱新時代
黨的十九大期間，習近平總書記三次參加貴州代表團活動，對貴州工作提出了新要求。我們惟有牢記囑託、感恩奮進，大力弘揚團結奮進、拼搏創新、苦幹實幹、後發趕超的新時代貴州精神，創新發展思路，弘揚“品牌、品質、文化、環境、工藝”核心競爭力，守住發展、生態和安全“三條底線”，以實際行動和優異成績回報總書記的關懷和厚愛。
未來五年，貴州發展進入一個新時代，交通發達、產業佈局日益完整、“互聯網+”帶來的後發優勢日益明顯。作為傳統製造業的代表，茅臺迎來更好的歷史機遇。打造“具有全球競爭力的世界一流企業”，保持充沛的發展潛力，進一步強化茅臺在中國、在世界的標杆地位。
不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要，今天，茅臺的發展，不只是一家企業的生存與壯大。作為中國經濟健康成長的一顆螺絲釘，我們肩負著與過去不同的歷史責任與任務。面對“兩個百年”的重大任務，茅臺必須以更強的動力、更好的狀態、更優的佈局，為國家、為地方做出更多、更大的貢獻。
作為貴州建設大軍中的一員，茅臺將以更大的魄力和擔當，積極回應和推進“大扶貧”戰略行動，強化創新、協調、綠色、開放、共用發展，持續提升公益投入，不斷提升茅臺影響力，為促進貴州經濟發展，推動全省全面同步小康貢獻更大的力量。
踏上新征程，擁抱新世界。在黨的十九大精神的指引下，茅臺在打造全球一流企業的征途上，將勇往直前、敢於擔當，引領和帶動貴州酒業做優做強做久做大，為開創百姓富、生態美的多彩貴州新未來作出新貢獻。
（作者系茅臺集團董事長）