做模具的與工廠打交道真心累！分享我從教訓中總結的經驗！

最初， 客人找我打樣， 我叫同學工廠報價、打樣。 一切順利。

拿到訂單後。 接下來就是亂七八糟的事情產生了。

因工廠小， 人數不夠， 同學又把我的單發到他朋友工廠做， 車間15個人左右的工廠。 因為是加工廠， 也賺不了多大的利潤， 所以很多環節都沒按我的要求去做。 結果來了一大堆問題。

客人收到大貨的燈腳比樣品長了3MM多， 客人插進去後說針腳老縮回去。 找工廠， 工廠說沒說針腳要做多長， 我說樣品做的多少你就跟回樣品。 同學也覺得是工廠問題， 免費給客人補了500個。 在後來的產品中使勁灌膠以保證針腳強度。

工廠為圖節省人工和時間， 只是點亮不做長時間老化， 等客人收到貨又投訴有不少燈是死的， 於是我又強行要工廠按合同執行老化程式。 工廠卻老化10來分鐘就撤下， 燈都沒怎麼熱起來。 後來我沒辦法直接在廠裡監督他們， 自己要上去老化產品。

再後來客人又說燈裡面有很多灰塵， 於是又追加清理程式。 再後來因為工廠確實沒什麼錢賺說不接我們單（其實是同學那邊賺多了， 卡的工廠沒錢賺）。 又經過幾次拖延貨期後（只是我給的貨期超過了， 客人給我的貨期還是能趕上）， 徹底對他們失望了。

於是年底我就另尋工廠， 因工廠快放年假， 我匆忙過去看了下廠， 感覺廠也一般， 沒幾個人， 老闆說放假走了很多個。

倉庫貨倒是有一大堆。 然後和他聊產品， 他還很專業， 說的都比較到位。

剛好客人又有個小單年後要生產， 我趕緊和他們談價格， 我把供應商的原料價格告訴了老闆， 他說要算下， 早上說10點給我電話， 沒給；我10：30電話給他們， 又說11點最遲12點。 。 最後晚上7點才告訴我價格。

他們算出來和我相差一點， 談妥之後過年開始生產， 大家開工都2周了他們還只是3個工人。 在和工廠老闆的交流過程中， 強烈感覺到他們說話很隨意。 本想加強合作的想法也放棄了。

於是趕緊找第3家工廠， 那工廠業務一直和我有聯繫， 還邀請我去看廠， 免費打樣給我測試等等。 比較正規。 過去看了下， 設備比前2家好很多， 工人也有幾十個， 算不錯了。 找業務談價格，

幾個來回後， 業務說請示過老闆， 這個價格做不下來。

因為有第2家工廠的價格做參考， 所以我也知道價格應該在什麼位置。 業務員估計在工廠被批價格做不下來， 所以也沒之前那樣有信心和我說話。 我從他那要來他老闆電話， 一個電話過去， 寒暄了幾句進入主題， 老闆說他們報給我的和我自己的目標價相差多少， 我說0.1-0.2元， 他說那沒關係， 先發單過來做。

敲定價格生產。 因為供應商是我們之前的， 前期合作的還不錯。 所以工廠採購很快， 但是沒想到， 幾單之後供應商全部停止供貨！原來工廠想做月結， 但是又沒及時給供應商月結， 拖了2-3個月， 而我們的貨款每次都很及時打給工廠。

貨期出問題了， 那老闆剛好又去外地搞項目要10來天，

於是我去工廠找業務， 找副總都沒轍， 又電話打到老闆那邊， 老闆又電話給其他客人求先付點款， 說還有150-200萬國內工程款沒收回。 來來回回幾天， 我也是天天往工廠跑。

因工廠欠了供應商好幾單的錢， 我這單的總款都不夠付， 後面只好用我的全部款項抵押給2個供應商， 另一個供應商的他們自己再湊錢。 後來又湊了一部分給供應商， 商量說下一單的貨款裡面再付清。 供應商也沒辦法， 只好先一點一點收回。 到後來直接就用我們公司的信譽做擔保了， 原料貨款在我們收到成品後一周內直接我們轉給供應商。 這才解決了原料問題。

因為這是我一手跟進的案子， 所以特有感觸。 一般來說， 不是高深技術的話， 一般是不會有太多的問題，

畢竟中國做很多產品都做的成熟了， 只是個別小的純加工工廠對工廠該掌握的技術不在行。 而和工廠交流來看， 首先是要和老闆或者高層管理者打交道， 因為業務不是有很大的權力， 所以決定了業務很多時候很多事情不能做主。 有了高層的關係， 下面技術和生產相對來說也容易很多， 因為他們不太可能和上面人作對。 但是如果我們直接對他們指手畫腳， 他們才不吃你這一套。

想對同行們提供點和工廠打交道的感受：

1. 首選選廠有講究， 選廠客觀上決定了你的訂單順不順利。 選廠要找專業的， 規模方面如果不是很大訂單的話也沒必要要求大工廠。

2. 儘量和工廠高層搞好關係， 有什麼問題工廠高層去處理會方便很多。 沒必要介入到工廠的技術、生產方面去，人家不會理你的。通常你會聽到他們說，“我們經理/主管叫我怎麼做我就怎麼做”。所謂——伐謀。

3. 合同檔儘量做清晰，要求都寫齊。我們中國人是地球上最會鑽空子的一族。不管你信不信，反正我信了。有了白紙黑字至少你不理虧。所謂——伐典。

4. 有了白紙黑字，供應商有時出現了問題也會以我的價格這麼低，不可能賠償你或補貨之類的藉口。這時你得果斷準備換廠。這種工廠是個定時炸彈。合同的約束力很蒼白，大家最能感覺到的就是“中國的犯罪成本真的是太低了”，不然中國也不會有這麼多大大小小的公司老闆跑路的事情發生。

5. 一旦發生糾紛，盡力一個環節一個環節解決，以點帶面。千萬別和工廠鬧僵，事情沒解決之前鬧了無益，我之前香港老闆發生問題時牛逼哄哄的對工廠嚷道“我告你們”，工廠直接回復“來啊”。事情就更僵了，雙方騎虎難下。所謂——伐兵。

6. 工廠有時對我們不夠負責，但是我們一定要對客人負責，我們公司給客人賠過不少產品。有的是原料品質問題，有的是細節問題，但是我們都自己承受了，換來的是客人的預設和後續的訂單。

沒必要介入到工廠的技術、生產方面去，人家不會理你的。通常你會聽到他們說，“我們經理/主管叫我怎麼做我就怎麼做”。所謂——伐謀。

3. 合同檔儘量做清晰，要求都寫齊。我們中國人是地球上最會鑽空子的一族。不管你信不信，反正我信了。有了白紙黑字至少你不理虧。所謂——伐典。

4. 有了白紙黑字，供應商有時出現了問題也會以我的價格這麼低，不可能賠償你或補貨之類的藉口。這時你得果斷準備換廠。這種工廠是個定時炸彈。合同的約束力很蒼白，大家最能感覺到的就是“中國的犯罪成本真的是太低了”，不然中國也不會有這麼多大大小小的公司老闆跑路的事情發生。

5. 一旦發生糾紛，盡力一個環節一個環節解決，以點帶面。千萬別和工廠鬧僵，事情沒解決之前鬧了無益，我之前香港老闆發生問題時牛逼哄哄的對工廠嚷道“我告你們”，工廠直接回復“來啊”。事情就更僵了，雙方騎虎難下。所謂——伐兵。

6. 工廠有時對我們不夠負責，但是我們一定要對客人負責，我們公司給客人賠過不少產品。有的是原料品質問題，有的是細節問題，但是我們都自己承受了，換來的是客人的預設和後續的訂單。