作者 | 齊朋利
內容創業者們正在加快搶佔小程式紅利的步伐。
11月21日， 創投自媒體42章經推出“創投理想國”小程式， 伴隨著小程式一同推出的是其價值1280元的會員制付費產品。
42章經創始人曲凱告訴《三聲》（微信公號ID：tosansheng）， 他一直考慮做一個承載自身內容的專屬產品， 但對於產品形態是APP還是小程式卻一直在猶豫。 最終選定做小程式是在兩個月前， “因為小程式是一個被動觸發的產品， 只能使用者找而不是主動推。 轉捩點在於我們要做知識付費， 付費產品是典型的使用者主動找內容的。 ”
小程式本身正在加快反覆運算、讓自己變得有吸引力。 近幾個月來， 小程式陸續通過與搜索、微信群以及公眾號的打通獲得了諸多流量與入口， 這在很大程度上改變了小程式在早期流量表現較差的問題。
2017年8月， 慈懷讀書會也推出了知識付費小程式慈懷課堂。 在接受《三聲》（微信公號ID：tosansheng）採訪時，
42章經和慈懷讀書會擁抱小程式的熱情不是孤例。 在知識付費技術服務商小鵝通平臺上， 已經有以十點讀書、靈魂有香氣的女子等數百位元內容創業者開發了自己的小程式， 而提供小程式開發服務功能的輕芒小程式+註冊使用者也突破了一萬。
對於內容創業者們來說， 過去幾年， 微信公眾號一直是內容創業最重要的根據地之一。
不過， 目前微信公眾號數量已經超過2000萬個， 眾多玩家使得微信文章打開率開始下降。 加上公眾號推送次數有限等固定規則， 如何讓內容創業者獲取新的使用者和流量成為問題。
小程式的價值正在於為內容創作者提供了新的流量管道和更高的變現效率。
目前， 小程式已經擁有搜索、微信群、公眾號、二維碼以及流量廣告等五個入口， 微信群成為了小程式最大的流量來源。 同時， 優於網頁的用戶體驗、文章中可插入小程式卡片以及社交立減金等新玩法的出現使得小程式在變現效率上表現不俗。
根據11月21日微信公開課上公佈的資料， 5月上線的拼多多小程式累計訪問使用者過億， iDS大眼睛旗下兩款電商小程式日訂單達到2800， 閱讀轉化率提升500%。
今年“雙十一”期間， 蘑菇街在小程式直播間的日銷售額達到往常的28倍。
這也表明小程式可能成為“二級火箭”， 讓微信內容生態進入2.0的階段。 在各個平臺爭奪內容創作者的當下， 小程式在流量和變現上的表現有助於微信繼續保持在內容行業的競爭力。
小程式是對微信網頁方案的一次升級
小鵝通是最早參與到小程式開發中的平臺之一。 在上線之初， 小程式在其官方宣傳中的兩個特性是“打通線下場景入口”和“用完即走”， 而並非人們所期待的“巨大的流量入口”或“風口”。
這一定義的直接後果是以餐飲、出行為代表的工具型小程式在小程式上線的前三個月裡成為主要的品類存在。
小鵝通對於小程式感興趣的重要原因之一在於體驗。 作為知識付費技術服務商， 如何用技術為內容創作者和使用者提供好的體驗是小鵝通的重要任務。
在微信H5網頁體系裡， 知識付費產品的使用體驗並不好。 小鵝通聯合創始人王良虎表示， 有的付費內容是通過二維碼來承載的， 而要識別二維碼進入H5網頁是一個緩慢的過程。 “很多付費產品都是音訊形態， 在H5網頁播放音訊體驗很差。 ”
在使用體驗上， 小程式類似原生APP的形態比H5網頁更好。
2016年8月， 吳曉波在經營吳曉波頻道上就遇到了“音訊無法拖動進度， 黑屏後無法後臺播放”等技術問題， 小鵝通也正是借著這一契機營運而生。
截至目前， 十點讀書、靈魂有香氣的女子等創作者都是與小鵝通合作推出了自己的小程式。
輕芒也在很早就推出了自己的小程式。在輕芒聯合創始人范懷宇看來，小程式是對微信原有H5網頁解決方案的一次升級和取代。“之前微信H5網頁的解決方案是偏靜態的，沒有任何二次開發能力。小程式則可以提供更多場景化的服務，而且小程式的體驗也是在原有網頁體驗上的一次升級和增強。”
輕芒聯合創始人 范懷宇
LOOK在小程式誕生之初也對小程式報以很高的期望。作為一手聚合時尚內容一手整合供應鏈和商品庫的內容聚合電商平臺，最初LOOK是以自身APP為基礎。但是，LOOK創始人嚴明發現，拉來內容很容易而拉流量很困難。“流量端也不願意把流量無成本提供給你，用戶看微信的同時還要下載APP成本是很高的。”
“當小程式在一月份上線之後，我們已經準備全力去做小程式。但後來發現小程式受到了很多限制，所以LOOK在那個時間採取了H5網頁和小程式並行的做法。”嚴明談道。
小程式、內容電商與知識付費
4月14日，小程式開放了“長按識別二維碼進入小程式”的功能。這是小程式獲得重要流量入口的開始。
根據艾媒諮詢的資料，在開放這一功能後，小程式使用者數由4月的1000萬激增到5月的2500萬，這一增長速度遠高於之前三個月。 隨後，以“匿名聊聊”為代表的PV過千萬的小程式的出現開始讓小程式潛力初現。
LOOK正是在這個時間點的前後開始在小程式上發力。“比如，小程式前端店鋪系統的開發、小程式和微信支付的打通以及小程式跟LOOK後端SaaS系統的打通。今年整個第二和第三季度我們基本都在做這樣一些事。”與此同時，LOOK也與gogoboi和大餅穿搭劄記等時尚博主合作了“不大精選”、“燒餅鋪”等數個小程式。
今年夏天，小程式獲得的支援進一步增多，包括搜一搜增加小程式入口、群小程式入口以及小程式可關聯最多50個公眾號，其中與公眾號的連接使得小程式在流量獲取上有了更直接而強大的途徑。
同時，微信小程式也推出了社交立減金功能，流量入口增加和基於社交轉發的立減金和拼團等新玩法直接促進了電商小程式的爆發。據報導，蘑菇街小程式利用社交立減金舉辦活動的12天裡吸引了50萬用戶。從7月中旬到八月初蘑菇街小程式新購使用者增長了三倍，電商類小程式月流水環比增長在8月達到了62%。
這直接影響了大批主打內容電商的內容創作者的加入。 6月24日，蘑菇街與小程式官方合作的蘑菇街女裝特賣小程式正式上線，這預示著小程式開始探索與電商的結合。從9月開始，LOOK也陸續簽約了超過30位的時尚領域KOL。
近期小程式可關聯500個公眾號的功能再一次提升小程式的流量表現。在新榜10月的小程式榜單上，綁定了46個公眾號的電商小程式山西老鄉嚴選位元列第三，月曝光量超過1600萬。
“三個月前有人對小程式還在猶豫，現在則是要立馬做，我們能很清楚感受到這種變化。”嚴明對《三聲》（微信公號ID：tosansheng）說。
在他看來，無論小程式是在強調連接線下還是為內容創作者服務，本質小程式是要承載微信整個商業生態的挖掘。“但是，微信不應該像京東、天貓那樣再做一個商城，它應該做的是一個去中心化的基於碎片化流量的電商模式，像小程式這樣基於碎片化流量的系統解決方案，我們是非常看好的。”
在內容電商享受到小程式帶來的紅利的同時，主打知識付費的內容創作者也在做著嘗試。輕芒在2017年7月推出了“輕芒小程式+”，最近“輕芒小程式+”分別與少數派、42章經合作的付費小程式少數派Pro、創投理想國已經上線。
範懷宇表示，少數派在微信公號和APP上的付費產品以年度欄目為主，在少數派Pro小程式上，少數派嘗試了單篇付費與欄目付費並行的模式，“我們後續還會有優惠券等新玩法，最核心的是我們想在APP和小程式上嘗試不一樣的玩法。”
而42章經的創投理想國小程式則嘗試了付費社區的模式。用戶以1280元的價格訂閱會員之後可享受一年至少365篇文章解讀和N場線下活動。在為期一周的盲定期中，42章經就收穫了1000份訂閱。
曲凱告訴我們，對於像42章經這樣的內容創業者來說保持與粉絲的聯繫非常重要，“我們不是單次付費，而是把所有服務打包做成會員，跟使用者綁定最好的方式就是會員，包括像愛奇藝這樣的視頻網站也是採用了會員制度。”
範懷宇這樣表示，“小程式的體驗、回訪和入口比網頁好，在微信體系裡流量獲取和轉化又比App高，如果選擇一個既能互動又能閱讀的埠，小程式是一個很好的解決方案。”
微信群、朋友圈與協力廠商平臺
就目前情況而言，小程式對內容電商的影響是高於知識付費的。
唐旭對《三聲》（微信公號ID：tosansheng）表示，慈懷課堂小程式在曝光度和排名上均有不錯表現，但這種曝光帶來的轉化仍難以測算。“通常來說你點開一次小程式，小程式就會存在於你的列表裡。但是，現在使用者打開小程式還沒有像打開朋友圈那樣高頻率，包括也並不會像公眾號那樣主動推送。”
未來“輕芒小程式+”在內容付費領域會圍繞微信群和付費玩法做更多探索。範懷宇說，“微信群是微信生態裡一個待開發領域，現在群的能力很有限，可能就是獲取資訊分享出去再回流這樣一種玩法。小程式對群是一個很好的補充，比如有的群需要簽到，有的群可以一起讀書，這是一個需要不同的小程式來拓展的場景。”
在不久前在成都舉行的騰訊合作夥伴大會上，微信官方也宣佈目前小程式最大的流量來自於微信群。這意味著，如何更好的利用微信群的流量和場景將是影響內容創業者和小程式未來的重要因素。
輕芒一直在嘗試將小程式與不同場景做融合。早在推出“輕芒小程式+”之前，輕芒就利用小程式推出過“一起讀”和“一起聊”。其中，“一起讀”主打批註分享，今年Facebook開發者大會期間，輕芒用1.5天組織了一場650人的“一起讀”線上活動。
此外，輕芒還與浙江衛視嘗試了“一起聊”功能。觀眾可以通過微信搖一搖直接進入浙江衛視小程式邊看節目邊聊天。
在微信群之外，範懷宇也希望微信未來能為小程式開放朋友圈等入口。朋友圈與微信群對於小程式獲取進一步流量和增強互動有著直接推動。嚴明對於小程式開放朋友圈入口同樣充滿期待，“這會是一個突破性的進展，大家都在蓄勢，都在產品、流量包括供應鏈上做各種準備。”
不過，微信官方近日表態暫時並不會對小程式開放朋友圈入口，一方面是擔心影響使用者體驗，另一方面小程式官方期待看到更多受使用者歡迎的小程式。在11月21日成都的微信公開課上，小程式官方也表示未來將開放分包載入的技術架構、資料託管和細化使用者畫像以及提供廣告服務等三項新能力。
這些舉措在外界看來正是微信要扶持鼓勵和協力廠商技術開發商的行為，這正是小鵝通、輕芒、LOOK等平臺的機會。王良虎談到，小鵝通希望在微信上搭建一個從內容製作分發到消費的全環節的內容生態，“如果微信能開放一些能力讓我們的協力廠商服務商落實到終端客戶，我覺得這就是一個很好的生態。”
根據《2017年自媒體小程式列業白皮書》，目前僅有3.6%的自媒體獨立開發小程式，其中，44%和42.8%的自媒體選擇與自助式開發服務商和定制化開發商合作。
範懷宇認為，內容生產者不應該同時又做內容又做技術開發，“長期的趨勢一定是有專門的公司來提供服務。創作者還是專注做好內容，但你可以選配的方案和工具更多了，這樣的話對於內容創業者是有好處的。”
嚴明則認為，小程式對內容創作者既是機會也是挑戰，“機會是原來大家都拼內容，小程式出現後做電商或付費，創作者可能有五倍或十倍的增長。像LOOK這樣平臺的出現會幫創作者把其他能力補上，創作者就可能變成一個很綜合的存在。挑戰在於和你有同樣內容生產能力的人如果能力更多元，那就很有可能超過你。”
小程式的出現為內容創作者提供了新的領地和新的成長路徑，也為協力廠商技術服務商提供了機會。與單純借助公號成長的創作者相比，進入2.0階段的內容創作者可能會借助小程式獲得更多元的發展路徑。
©三聲原創內容 轉載請聯繫授權
輕芒也在很早就推出了自己的小程式。在輕芒聯合創始人范懷宇看來，小程式是對微信原有H5網頁解決方案的一次升級和取代。“之前微信H5網頁的解決方案是偏靜態的，沒有任何二次開發能力。小程式則可以提供更多場景化的服務，而且小程式的體驗也是在原有網頁體驗上的一次升級和增強。”
輕芒聯合創始人 范懷宇
LOOK在小程式誕生之初也對小程式報以很高的期望。作為一手聚合時尚內容一手整合供應鏈和商品庫的內容聚合電商平臺，最初LOOK是以自身APP為基礎。但是，LOOK創始人嚴明發現，拉來內容很容易而拉流量很困難。“流量端也不願意把流量無成本提供給你，用戶看微信的同時還要下載APP成本是很高的。”
“當小程式在一月份上線之後，我們已經準備全力去做小程式。但後來發現小程式受到了很多限制，所以LOOK在那個時間採取了H5網頁和小程式並行的做法。”嚴明談道。
小程式、內容電商與知識付費
4月14日，小程式開放了“長按識別二維碼進入小程式”的功能。這是小程式獲得重要流量入口的開始。
根據艾媒諮詢的資料，在開放這一功能後，小程式使用者數由4月的1000萬激增到5月的2500萬，這一增長速度遠高於之前三個月。 隨後，以“匿名聊聊”為代表的PV過千萬的小程式的出現開始讓小程式潛力初現。
LOOK正是在這個時間點的前後開始在小程式上發力。“比如，小程式前端店鋪系統的開發、小程式和微信支付的打通以及小程式跟LOOK後端SaaS系統的打通。今年整個第二和第三季度我們基本都在做這樣一些事。”與此同時，LOOK也與gogoboi和大餅穿搭劄記等時尚博主合作了“不大精選”、“燒餅鋪”等數個小程式。
今年夏天，小程式獲得的支援進一步增多，包括搜一搜增加小程式入口、群小程式入口以及小程式可關聯最多50個公眾號，其中與公眾號的連接使得小程式在流量獲取上有了更直接而強大的途徑。
同時，微信小程式也推出了社交立減金功能，流量入口增加和基於社交轉發的立減金和拼團等新玩法直接促進了電商小程式的爆發。據報導，蘑菇街小程式利用社交立減金舉辦活動的12天裡吸引了50萬用戶。從7月中旬到八月初蘑菇街小程式新購使用者增長了三倍，電商類小程式月流水環比增長在8月達到了62%。
這直接影響了大批主打內容電商的內容創作者的加入。 6月24日，蘑菇街與小程式官方合作的蘑菇街女裝特賣小程式正式上線，這預示著小程式開始探索與電商的結合。從9月開始，LOOK也陸續簽約了超過30位的時尚領域KOL。
近期小程式可關聯500個公眾號的功能再一次提升小程式的流量表現。在新榜10月的小程式榜單上，綁定了46個公眾號的電商小程式山西老鄉嚴選位元列第三，月曝光量超過1600萬。
“三個月前有人對小程式還在猶豫，現在則是要立馬做，我們能很清楚感受到這種變化。”嚴明對《三聲》（微信公號ID：tosansheng）說。
在他看來，無論小程式是在強調連接線下還是為內容創作者服務，本質小程式是要承載微信整個商業生態的挖掘。“但是，微信不應該像京東、天貓那樣再做一個商城，它應該做的是一個去中心化的基於碎片化流量的電商模式，像小程式這樣基於碎片化流量的系統解決方案，我們是非常看好的。”
在內容電商享受到小程式帶來的紅利的同時，主打知識付費的內容創作者也在做著嘗試。輕芒在2017年7月推出了“輕芒小程式+”，最近“輕芒小程式+”分別與少數派、42章經合作的付費小程式少數派Pro、創投理想國已經上線。
範懷宇表示，少數派在微信公號和APP上的付費產品以年度欄目為主，在少數派Pro小程式上，少數派嘗試了單篇付費與欄目付費並行的模式，“我們後續還會有優惠券等新玩法，最核心的是我們想在APP和小程式上嘗試不一樣的玩法。”
而42章經的創投理想國小程式則嘗試了付費社區的模式。用戶以1280元的價格訂閱會員之後可享受一年至少365篇文章解讀和N場線下活動。在為期一周的盲定期中，42章經就收穫了1000份訂閱。
曲凱告訴我們，對於像42章經這樣的內容創業者來說保持與粉絲的聯繫非常重要，“我們不是單次付費，而是把所有服務打包做成會員，跟使用者綁定最好的方式就是會員，包括像愛奇藝這樣的視頻網站也是採用了會員制度。”
範懷宇這樣表示，“小程式的體驗、回訪和入口比網頁好，在微信體系裡流量獲取和轉化又比App高，如果選擇一個既能互動又能閱讀的埠，小程式是一個很好的解決方案。”
微信群、朋友圈與協力廠商平臺
就目前情況而言，小程式對內容電商的影響是高於知識付費的。
唐旭對《三聲》（微信公號ID：tosansheng）表示，慈懷課堂小程式在曝光度和排名上均有不錯表現，但這種曝光帶來的轉化仍難以測算。“通常來說你點開一次小程式，小程式就會存在於你的列表裡。但是，現在使用者打開小程式還沒有像打開朋友圈那樣高頻率，包括也並不會像公眾號那樣主動推送。”
未來“輕芒小程式+”在內容付費領域會圍繞微信群和付費玩法做更多探索。範懷宇說，“微信群是微信生態裡一個待開發領域，現在群的能力很有限，可能就是獲取資訊分享出去再回流這樣一種玩法。小程式對群是一個很好的補充，比如有的群需要簽到，有的群可以一起讀書，這是一個需要不同的小程式來拓展的場景。”
在不久前在成都舉行的騰訊合作夥伴大會上，微信官方也宣佈目前小程式最大的流量來自於微信群。這意味著，如何更好的利用微信群的流量和場景將是影響內容創業者和小程式未來的重要因素。
輕芒一直在嘗試將小程式與不同場景做融合。早在推出“輕芒小程式+”之前，輕芒就利用小程式推出過“一起讀”和“一起聊”。其中，“一起讀”主打批註分享，今年Facebook開發者大會期間，輕芒用1.5天組織了一場650人的“一起讀”線上活動。
此外，輕芒還與浙江衛視嘗試了“一起聊”功能。觀眾可以通過微信搖一搖直接進入浙江衛視小程式邊看節目邊聊天。
在微信群之外，範懷宇也希望微信未來能為小程式開放朋友圈等入口。朋友圈與微信群對於小程式獲取進一步流量和增強互動有著直接推動。嚴明對於小程式開放朋友圈入口同樣充滿期待，“這會是一個突破性的進展，大家都在蓄勢，都在產品、流量包括供應鏈上做各種準備。”
不過，微信官方近日表態暫時並不會對小程式開放朋友圈入口，一方面是擔心影響使用者體驗，另一方面小程式官方期待看到更多受使用者歡迎的小程式。在11月21日成都的微信公開課上，小程式官方也表示未來將開放分包載入的技術架構、資料託管和細化使用者畫像以及提供廣告服務等三項新能力。
這些舉措在外界看來正是微信要扶持鼓勵和協力廠商技術開發商的行為，這正是小鵝通、輕芒、LOOK等平臺的機會。王良虎談到，小鵝通希望在微信上搭建一個從內容製作分發到消費的全環節的內容生態，“如果微信能開放一些能力讓我們的協力廠商服務商落實到終端客戶，我覺得這就是一個很好的生態。”
根據《2017年自媒體小程式列業白皮書》，目前僅有3.6%的自媒體獨立開發小程式，其中，44%和42.8%的自媒體選擇與自助式開發服務商和定制化開發商合作。
範懷宇認為，內容生產者不應該同時又做內容又做技術開發，“長期的趨勢一定是有專門的公司來提供服務。創作者還是專注做好內容，但你可以選配的方案和工具更多了，這樣的話對於內容創業者是有好處的。”
嚴明則認為，小程式對內容創作者既是機會也是挑戰，“機會是原來大家都拼內容，小程式出現後做電商或付費，創作者可能有五倍或十倍的增長。像LOOK這樣平臺的出現會幫創作者把其他能力補上，創作者就可能變成一個很綜合的存在。挑戰在於和你有同樣內容生產能力的人如果能力更多元，那就很有可能超過你。”
小程式的出現為內容創作者提供了新的領地和新的成長路徑，也為協力廠商技術服務商提供了機會。與單純借助公號成長的創作者相比，進入2.0階段的內容創作者可能會借助小程式獲得更多元的發展路徑。
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