2017年11月25日， 西瓜PLAY視頻嘉年華上西瓜視頻負責人張楠宣佈推出【3+1】視頻變現計畫， 説明平臺創業者解決短視頻創作“三道坎”。
具體包括平臺分成、邊看邊買、直播以及西瓜出品。 “未來我們將通過提升創作者的創作力、影響力及商業力， 賦能短視頻內容生產， 構建更全面的變現新生態。 全面落實我們提出的目標：讓所有作者有錢賺， 讓頭部作者賺大錢。 ”張楠說
以下是演講全文：
西瓜視頻是一個很年輕的品牌， 在短短一年半時間已經獲得兩億用戶， 每天有 30億VV， 依靠個性化推薦演算法形成了自己獨有的內容生態。
今天的西瓜 PLAY 視頻嘉年華， 是西瓜視頻第一次大規模的發聲亮相。 很高興有這樣一個機會， 把短視頻行業的朋友們聚集在一起， 共同探討短視頻的發展趨勢。
我們在平時工作中經常與創作者打交道， 他們也會與我們分享短視頻創作中的焦慮和遇到的難題。 歸結一下， 主要有三道坎：
第一， 缺乏視頻製作能力， 作品產出品質不穩定。
從有一個好點子 -> 做成一個好視頻 -> 持續做出好的視頻， 並不是一件容易的事情。
第二， 缺乏對內容和粉絲的經營能力。
在有了穩定的內容之後， 卻發現不懂得：如何經營自己的粉絲；如何通過粉絲互動和回饋來優化內容；如何把內容經營升級成對IP的經營。
第三， 缺乏商業化經驗。 大部分創作者在一開始團隊規模小， 商業化能力較弱。 他們不懂得如何與廣告主打交道， 不知道如何提高自己作品的溢價， 也不知道如何在視頻內容中傳達廣告訴求。
這些都是大家實實在在遇到的問題。 西瓜視頻作為目前國內最大的短視頻平臺， 一直在思考， 如何在發展平臺的同時進一步幫助創作者變現。 在未來一年， 我們要：讓創作者能自食其力， 擁有多元化的變現手段。 於是我們提出了一個激進的口號：讓所有作者有錢賺， 讓頭部作者賺大錢。
其實在 2017 年我們已經開始做了大量探索和分析， 總結出一些方法論。 未來我們將通過提升創作者的創作力、影響力及商業力， 賦能短視頻內容生產， 構建更全面的變現新生態。
具體怎麼做？
一是提升創作力。
提升創作力要解決的是「持續且穩定的生產高品質的內容」這個難題。 針對創作者， 我們打造了一套培訓體系説明其快速在西瓜視頻的平臺成為專業的生產者。
•「進擊課堂」是我們為視頻創作者提供的線上教學課程， 創作者可以免費學習相關課程， 包括視頻製作、傳播運營等技巧， 更好的打造作品及品牌。 下面我們通過一支短片瞭解下「進擊課堂」。
「進擊課堂」專案內測期間， 我們已經先後開展3期線上直播培訓， 服務超過3000+原創視頻作者。 其中進擊課堂學員「小彪美食」今年 5 月參加培訓前粉絲 8 萬， 通過系統學習運營技巧並落實實踐， 截止到11月平臺粉絲已經積累到了 208 萬。
目前進擊課堂已全面上線， 大家可以通過「blog.ixigua.com」免費觀看 22 門短視頻課程。 下午開始， 西瓜 PLAY 嘉年華內也會集中呈現這些乾貨十足的課程內容， 進擊課堂的同事將會開設專門的 Office Hour 一對一為各位答疑解惑。
除了進擊課堂， 我們基本會保持每月一次的節奏， 在全國各地舉辦「西瓜視頻 · 創作者派對」， 邀請平臺大拿分享， 促進各地區視頻創作者的交流。 ChinaJoy 期間， 我們在上海舉辦了遊戲專場的派對。 在成都， 我們以「人格化IP與節目化IP」為議題和當地創作者做了深入的交流分享， 之後我們還會去到更多城市。
第二點是提升影響力。
我們要解決「缺乏粉絲經營與分發能力， 流量不穩定」這個難題。 強化粉絲關係是我們接下來的重點工作之一， 西瓜視頻將會推出各種政策幫助創作者獲取粉絲， 積累流量， 打造品牌。 未來一年， 我十分期待在西瓜視頻看到更多百萬級粉絲大號的誕生， 也希望更多視頻創作者利用好平臺的紅利期， 來西瓜建立品牌，打造影響力。
另外市場推廣上，我們會不吝惜預算來推廣我們的創作者。 上週末，北京的南鑼鼓巷地鐵站出現了一幅我們為平臺 86 位創作者定制手繪《西瓜紅人卷》，這次有趣又讓人印象深刻的投放立即獲得了大量媒體、自媒體的關注和報導，有人稱這是短視頻界的《清明上河圖》。這些天，已經有許多粉絲用戶慕名去到南鑼鼓巷，和自己喜愛的創作者形象合影留念。
包括此時開始並將持續 2 天的西瓜 PLAY 視頻嘉年華，也是我們為平臺的視頻創作者提供的一個視窗與發聲平臺，説明他們打造影響力。 接下來一天半的時間，我們會把舞臺交給創作者，把展位交給創作者，讓他們更多與粉絲、行業同仁交流學習，幫助他們在未來的路上走得更好。我們有信心把西瓜 PLAY 打造為短視頻界最重要的盛會。
第三點是提升商業力。
這一點大家最關心，在這裡我宣佈西瓜視頻正式發佈「3+X」變現計畫，全面落實我們提出的目標：讓所有作者有錢賺，讓頭部作者賺大錢。
這個變現計畫由幾部分組成。
第一項是【平臺分成】：升級西瓜視頻平臺的分成機制。
之前為了鼓勵作者更多吸引粉絲關注，我們推出了粉絲播放三倍收益的機制。很多創作者學會通過各種方式，吸引自己的支持者在西瓜關注自己，從而帶來更多的播放，更優質的評論互動。為了把關注和作者收益做得更好，我們決定做一個重大的改進：進一步放大粉絲播放的分成倍數，這意味著，我們對現有的分成結構做了徹底的重構。在此之後，持續經營粉絲的作者，將會獲得翻倍，甚至幾倍於現在的分成收入。這是我們3+X最直接，覆蓋面最廣的第一則舉措。
經營粉絲的意義和價值不僅僅在於獲得更高的分成，還在於將粉絲轉化為自己的客戶、使用者。一鳴在這周的創作者大會上提到我們西瓜的一個案例，耳科趙醫生通過短視頻的形式向大家科普，現在他診所一半的客源來自於他的粉絲。另外一位創作者是長沙一位本土髮型師創作者「老虎LOVE髮型」，通過分享髮型修建打理的視頻內容，他把自己的粉絲轉化為了顧客。垂類領域+個性化分發+粉絲經營，為變現提供了更多可能。
第二項是【邊看邊買】：邊看邊買是西瓜視頻推出的視頻電商功能。
它的具體形式是在短視頻中插入與視頻內容有關的商品卡片，創作者可以通過自營商品或與電商平臺的傭金分成獲得收益。目前我們已經與天貓、京東、淘寶等市面上主流電商平臺達成合作，這些平臺上的商品都可以根據場景需要插入到視頻中。有個資料想和大家分享，在十一月的前兩周，參與功能內測 的1129 位元視頻創作者， 通過邊看邊買實現的成交總額（GMV）接近 2300 萬。
今年我們也在西瓜 PLAY 上正式發佈西瓜視頻的「邊看邊買」功能，大家先來看一段視頻。
除了視頻中的故事，我這裡還不得不提一位元西瓜視頻創作者「巧婦9妹」。她來自農村，非常喜歡通過短視頻分享自己的日常，採摘香蕉、水塘釣魚、打稻穀、做農食...讓越來越多的人瞭解當下最真實而有趣的農園生活。截止目前她在西瓜視頻的視頻播放量已經接近 7600 萬。「邊看邊買」內測期我們邀請到「巧婦9妹」參加，在 8 天的時間她通過視頻賣出了 30 噸皇帝柑，銷售額接近 40 萬。
第三項是【直播業務】：西瓜視頻計畫在近期正式上線直播功能，鼓勵平臺更多短視頻創作者通過更強的互動形式與粉絲進行溝通交流，並借此獲得更豐厚的收益回報。
最後來說一說「3+X」中最後的 X。我們將正式推出「西瓜出品Xigua Original」計畫，西瓜視頻將拿出 20 億聯合出品基金，來鼓勵高水準的視頻內容創作，共同招商。目前，只要你有優秀的原創短視頻作品提案，都可以發送至郵箱：chupin@ixigua.com 。我們的目標是：讓優秀的原創短視頻作者沒有後顧之憂，專注創作，並能讓高水準的內容賺大錢。
以上就是西瓜視頻「3+X」變現計畫的舉措，我們希望這一系列的舉措能夠助力越來越多短視頻創作者、創業者施展抱負的同時獲得更強的變現能力，創作出更多影響世界的視頻作品。
謝謝大家！
來西瓜建立品牌，打造影響力。另外市場推廣上，我們會不吝惜預算來推廣我們的創作者。 上週末，北京的南鑼鼓巷地鐵站出現了一幅我們為平臺 86 位創作者定制手繪《西瓜紅人卷》，這次有趣又讓人印象深刻的投放立即獲得了大量媒體、自媒體的關注和報導，有人稱這是短視頻界的《清明上河圖》。這些天，已經有許多粉絲用戶慕名去到南鑼鼓巷，和自己喜愛的創作者形象合影留念。
包括此時開始並將持續 2 天的西瓜 PLAY 視頻嘉年華，也是我們為平臺的視頻創作者提供的一個視窗與發聲平臺，説明他們打造影響力。 接下來一天半的時間，我們會把舞臺交給創作者，把展位交給創作者，讓他們更多與粉絲、行業同仁交流學習，幫助他們在未來的路上走得更好。我們有信心把西瓜 PLAY 打造為短視頻界最重要的盛會。
第三點是提升商業力。
這一點大家最關心，在這裡我宣佈西瓜視頻正式發佈「3+X」變現計畫，全面落實我們提出的目標：讓所有作者有錢賺，讓頭部作者賺大錢。
這個變現計畫由幾部分組成。
第一項是【平臺分成】：升級西瓜視頻平臺的分成機制。
之前為了鼓勵作者更多吸引粉絲關注，我們推出了粉絲播放三倍收益的機制。很多創作者學會通過各種方式，吸引自己的支持者在西瓜關注自己，從而帶來更多的播放，更優質的評論互動。為了把關注和作者收益做得更好，我們決定做一個重大的改進：進一步放大粉絲播放的分成倍數，這意味著，我們對現有的分成結構做了徹底的重構。在此之後，持續經營粉絲的作者，將會獲得翻倍，甚至幾倍於現在的分成收入。這是我們3+X最直接，覆蓋面最廣的第一則舉措。
經營粉絲的意義和價值不僅僅在於獲得更高的分成，還在於將粉絲轉化為自己的客戶、使用者。一鳴在這周的創作者大會上提到我們西瓜的一個案例，耳科趙醫生通過短視頻的形式向大家科普，現在他診所一半的客源來自於他的粉絲。另外一位創作者是長沙一位本土髮型師創作者「老虎LOVE髮型」，通過分享髮型修建打理的視頻內容，他把自己的粉絲轉化為了顧客。垂類領域+個性化分發+粉絲經營，為變現提供了更多可能。
第二項是【邊看邊買】：邊看邊買是西瓜視頻推出的視頻電商功能。
它的具體形式是在短視頻中插入與視頻內容有關的商品卡片，創作者可以通過自營商品或與電商平臺的傭金分成獲得收益。目前我們已經與天貓、京東、淘寶等市面上主流電商平臺達成合作，這些平臺上的商品都可以根據場景需要插入到視頻中。有個資料想和大家分享，在十一月的前兩周，參與功能內測 的1129 位元視頻創作者， 通過邊看邊買實現的成交總額（GMV）接近 2300 萬。
今年我們也在西瓜 PLAY 上正式發佈西瓜視頻的「邊看邊買」功能，大家先來看一段視頻。
除了視頻中的故事，我這裡還不得不提一位元西瓜視頻創作者「巧婦9妹」。她來自農村，非常喜歡通過短視頻分享自己的日常，採摘香蕉、水塘釣魚、打稻穀、做農食...讓越來越多的人瞭解當下最真實而有趣的農園生活。截止目前她在西瓜視頻的視頻播放量已經接近 7600 萬。「邊看邊買」內測期我們邀請到「巧婦9妹」參加，在 8 天的時間她通過視頻賣出了 30 噸皇帝柑，銷售額接近 40 萬。
第三項是【直播業務】：西瓜視頻計畫在近期正式上線直播功能，鼓勵平臺更多短視頻創作者通過更強的互動形式與粉絲進行溝通交流，並借此獲得更豐厚的收益回報。
最後來說一說「3+X」中最後的 X。我們將正式推出「西瓜出品Xigua Original」計畫，西瓜視頻將拿出 20 億聯合出品基金，來鼓勵高水準的視頻內容創作，共同招商。目前，只要你有優秀的原創短視頻作品提案，都可以發送至郵箱：chupin@ixigua.com 。我們的目標是：讓優秀的原創短視頻作者沒有後顧之憂，專注創作，並能讓高水準的內容賺大錢。
以上就是西瓜視頻「3+X」變現計畫的舉措，我們希望這一系列的舉措能夠助力越來越多短視頻創作者、創業者施展抱負的同時獲得更強的變現能力，創作出更多影響世界的視頻作品。
謝謝大家！