2017華為企業BG新政最全解讀：抱團打天下

飛象網訊（一飛/文）今天， 數位化轉型已經成為各行業企業的戰略選擇， 同時也在影響著市場的共生關係， 客戶對於傳統軟硬體產品的投資已經開始轉向新技術平臺。 華為認為， 強強聯合， 搭建平臺， 才能打造出具備行業特性的、滿足客戶需求的一體化解決方案。

平臺和生態雙輪驅動

在華為中國生態夥伴大會2017上， 華為企業BG中國區總裁蔡英華在“共擔時代使命 共贏生態未來”主題演講中特別談到：“差異化的、具有核心競爭力的平臺將成為企業在數位化轉型時代的制勝法寶， 而未來真正的平臺公司不會超過3家， 華為要做其中的NO.1。 ”

除了平臺， 華為還在積極構建一個開放、共贏的生態。 蔡英華表示：“我們將以平臺和生態雙輪驅動來擁抱行業數位化轉型。 其中平臺是基於雲、管、端協同的新ICT技術平臺、為合作夥伴開放各種能力的資源平臺和支撐廣大客戶商業成功的服務平臺；生態是New ICT的新生態，

我們的生態既包括促進客戶商業成功的商業聯盟， 也包括引領產業方向， 共同做大產業的產業聯盟， 還包括實現社區化協作與創新的開源社區以及在平臺上啟動創新的廣大開發者。 平臺和生態互為因果， 相互促進。 ”

在眾多的ICT技術之中， 雲無疑是聯接企業現在與未來的關鍵。 蔡英華介紹到， 2017年華為將發佈一系列全新的雲服務和產品， 説明企業實現數位化轉型。 其中在公有雲領域， 華為雲將上線50+多種公有雲服務， 並將通過應用市場聚合合作夥伴超過500個協力廠商應用服務；而在私有雲領域， 華為將發佈FusionStage2.0/FusionSphere 6.1， 為企業創新提供全面支持。

基於對行業數位化轉型的深入思考，

華為意識到， 產業融合的趨勢和變化不允許企業固步自封， 未來企業的優勢不僅僅來源於內部技術的優化和資源能力的積累， 更來源於與對外部資源的有效連接。 蔡英華強調：“脫離與生態共用的平臺只是一個空殼！”所以華為提出了三大核心生態理念：一是“做大產業蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競爭更重要”；三是“利益分享”， 希望以此促進整個生態的繁榮， 進而實現真正的共生共贏！

使能夥伴， 構建聯合解決方案

在生態夥伴大會首日的主題演講中， 華為提出在公有雲領域需要三類夥伴， 第一類是銷售型夥伴， 第二類是遷移服務型夥伴， 第三類是基於雲生態的應用開發夥伴。 同時希望夥伴的能力可以變得更強，

更精進。 如何提升生態夥伴的能力？華為P&S Marketing與解決方案部總裁張順茂在“使能夥伴， 構建聯合解決方案 共築價值新生態”的主題演講中給出了明確的答案。

面對數位化轉型帶來的挑戰， 任何一家企業都難以獨自面對， 各行業都在呼喚夥伴之間資源分享、優勢互補， 這才是新時代的生存之道。 張順茂談到：“華為將從四個方面使能生態夥伴：第一， 基於eSDK平臺， 開放華為全線產品、多系統和多語言能力， 支援夥伴聯合創新；第二， 基於FusionStage雲開發測試運營平臺， 讓開發者‘拎包入駐’， 實現一站式創新；第三， 通過HDG華為開發者匯+開發者大賽， 打造線上線下技術交流平臺， 全面提升開發者的技術能力；第四， 提供OpenLab開放實驗室，

一個‘華為+生態夥伴’解決方案聯合創新的全球化能力平臺。 ”

基於這些開放的能力， 華為攜手合作夥伴進一步加速了行業客戶的數位化轉型步伐。 例如通過開放雲計算能力， 華為聯合國泰新點， 全面提升了深圳市龍崗區“互聯網+政務服務”水準；基於公有雲的大資料平臺分析能力， 華為聯合藥明康得， 實現了精准醫療；基於雲平臺的微服務架構， 華為聯合先進數通， 助力廣東農信中間業務敏捷上線， 佔領市場先機等等。 可見， 通過使能夥伴， 構建聯合解決方案， 華為正在與生態夥伴共築價值新生態。

聚合夥伴 贏領生態

華為一直秉承開放、合作、共贏的理念， 致力於構建哥斯大黎加式的生態體系， 與生態夥伴攜手邁向數位化轉型之路。 華為企業BG中國區副總裁楊文池談到：“2016年是華為中國區企業業務高歌猛進、生態建設快速起步的一年——夥伴收入增長達到47%以上，產單夥伴近6000家，其中銷售規模過億的夥伴數量達到34家。2017年，行業數位化轉型和全面雲化正在加速到來，華為將通過‘平臺’與‘生態’雙輪驅動，聚合合作夥伴，共建開放、合作、共贏的生態體系。”

楊文池進一步介紹到，在雲生態方面，華為成立了行業雲組織，加大了對雲軟體及雲服務銷售激勵，同時加大能力型夥伴建設，共建繁榮的雲生態；解決方案生態方面，將在技術、行銷和銷售三個方面加大對解決方案夥伴進行支持，給夥伴提供免費樣機及公有雲體驗券，並與夥伴聯合推廣解決方案；在智慧城市生態方面，將投入2000萬用於聯合解決方案開發及推廣，同時對主動銷售華為產品的生態夥伴提供額外返點激勵；在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極佈局雲等新業務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；優選合作夥伴方面，將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用於銷售激勵、聯合行銷及夥伴能力提升。

楊文池還談到，面向CSSP夥伴（服務夥伴），2017年華為將推出服務解決方案夥伴計畫（CSSP），同時將繼續推行合作夥伴交付計畫、祥雲計畫，鼓勵夥伴自主、高品質的為客戶提供服務。

而在人才生態建設方面，將持續圍繞合作夥伴大學，聚合各方資源，幫助合作夥伴建設人才隊伍，2017年合作夥伴認證人數預計將突破4萬人；在行銷資源投入方面：2017年預計將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作夥伴提供專屬額度，給夥伴提供更加全面和充分的行銷支援。

此外，華為已聯合滙豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為夥伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷售融資將突破100億；同時華為將以生態夥伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。

綜合而言，2017年，華為將持續加大對業務合規的管理，繼續加強市場秩序維護，保障夥伴及華為的長遠利益，構建陽光、和諧、公平、公正的合作夥伴生態。

華為企業BG中國區副總裁楊文池談到：“2016年是華為中國區企業業務高歌猛進、生態建設快速起步的一年——夥伴收入增長達到47%以上，產單夥伴近6000家，其中銷售規模過億的夥伴數量達到34家。2017年，行業數位化轉型和全面雲化正在加速到來，華為將通過‘平臺’與‘生態’雙輪驅動，聚合合作夥伴，共建開放、合作、共贏的生態體系。”

楊文池進一步介紹到，在雲生態方面，華為成立了行業雲組織，加大了對雲軟體及雲服務銷售激勵，同時加大能力型夥伴建設，共建繁榮的雲生態；解決方案生態方面，將在技術、行銷和銷售三個方面加大對解決方案夥伴進行支持，給夥伴提供免費樣機及公有雲體驗券，並與夥伴聯合推廣解決方案；在智慧城市生態方面，將投入2000萬用於聯合解決方案開發及推廣，同時對主動銷售華為產品的生態夥伴提供額外返點激勵；在分銷方面，將建立分銷能力中心，積極佈局雲等新業務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；優選合作夥伴方面，將開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年將拿出8000萬，用於銷售激勵、聯合行銷及夥伴能力提升。

楊文池還談到，面向CSSP夥伴（服務夥伴），2017年華為將推出服務解決方案夥伴計畫（CSSP），同時將繼續推行合作夥伴交付計畫、祥雲計畫，鼓勵夥伴自主、高品質的為客戶提供服務。

而在人才生態建設方面，將持續圍繞合作夥伴大學，聚合各方資源，幫助合作夥伴建設人才隊伍，2017年合作夥伴認證人數預計將突破4萬人；在行銷資源投入方面：2017年預計將投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作夥伴提供專屬額度，給夥伴提供更加全面和充分的行銷支援。

此外，華為已聯合滙豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為夥伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷售融資將突破100億；同時華為將以生態夥伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。

綜合而言，2017年，華為將持續加大對業務合規的管理，繼續加強市場秩序維護，保障夥伴及華為的長遠利益，構建陽光、和諧、公平、公正的合作夥伴生態。