今年， 天貓雙十一拿下1628億銷售額的赫赫戰功， 其中在美妝品類， 老字型大小國產品牌——百雀羚憑2.94億元的銷售額再次拿下天貓銷售冠軍， 實現三連冠的傲人戰績。
一改從前的低調謙遜， 百雀羚重磅推出《你應該驕傲》的熱血廣告， 看完的網友直呼：
比、看、了、《戰狼2》、還、燃！
下面我們也來瞧一瞧這支廣告有啥魅力。
1
何必低調， 你應該驕傲
為慶祝雙十一戰績， 百雀羚推出這支熱血澎湃的廣告大片《你應該驕傲》， 時長4分53秒。
廣告以三個海外華人的真實故事作為開頭。
Action1 日本， 東京
女孩是公司裡唯一的中國人， 最近公司準備裁員。
不自信的她認為那個倒楣蛋很可能是自己。
有一天， 老闆叫她到辦公室， 她忐忑不安地坐著。
誰知， 老闆開口問，
我最近要去中國出差， 你知道微信和支付寶怎麼用嗎？
順利教完老闆的女孩， 激動地靠在牆上。
明明很驕傲， 她卻不敢大聲地笑。
Action2 美國 ， 洛杉磯
幾個留美學生約去看《戰狼2》。
看完之後哽咽無聲， 心中愛國因數強烈爆發。
有小夥伴提議唱國歌。
幾個年輕人圍在廣場上將國歌唱了一遍又一遍， 哭得稀裡嘩啦。
這時， 外國友人不明真相地圍上， 還拍起照來。
明明很驕傲， 他們卻不敢再唱。
Action3 英國， 倫敦
一留英小夥子被當地同學邀請去參加家庭聚會， 會上談笑風生。
這時， 一個金髮碧眼的小男孩問起他， 你是中國人嗎？
他很自豪地回答， 是的。
誰知， 小男孩峰迴路轉，
那你知道電視嗎？我聽說中國是沒有電視的。
面對外國友人的無知， 明明很驕傲， 小夥子卻什麼也沒有解釋。
廣告接著連問出三個大問號——
為什麼要害羞？
為什麼要克制？
為什麼沒發聲？
小時候， 我們的小驕傲被父母歸功於運氣；長大後， 我們的善舉被人們說成愛出風頭；面對齊刷刷投過來的目光， 我們習慣性將蓬勃的雄心藏匿深處......
束縛我們的，
是別人的目光，
還是自己的內心？
我們明明很努力， 明明很張揚， 明明很驕傲， 為什麼不敢大聲說出來？
通過幾個人物鏡頭的閃現， 廣告進入激動人心的高潮：
我們的腳下是先賢踏過的足跡，
我們的身後是五千年燦爛的文明，
我們的眼前是日益發展的國家，
我們的身邊是並肩作戰的華夏同胞！
面對這樣偉大的祖國， 這樣努力的我們，
何必低調， 你應該驕傲！
《你應該驕傲》線上播放：
螢幕前看完這支廣告的你， 是不是也在跟著燃起來了？！
2
86年走來， 依然暗香拂袖
到現在， 百雀羚走過了86年， 從民國一路走向新中國， 她依然活在消費者的心中。
1931年， 富貝康化妝品有限公司悄悄在中國上海成立， 創始人顧植民。 早先富貝康是以銷售花露水、胭脂水粉為主。
40年代推出百雀羚冷霜，受到了廣大上海名媛的追捧，之後推出凡士林、甘油等，百雀羚一時名聲大噪、熱賣不停。
2000年，幾經周轉，富貝康變成了如今的百雀羚日化有限公司。
邁進21世紀，前有湧現的外埠化妝護膚品，如歐萊雅、玉蘭油等，後有國產其他品牌的競爭，老字型大小百雀羚轉型迫在眉睫。
歷史告訴我們，落後就要挨打，不想被揍就得奮起！
百雀羚開始反思自己，老招牌是不能砸的，但得有點時代的東西。
2004年，百雀羚專門跑去做市場調研，結果發現，多數消費者反應，百雀羚品質很好，但......形象太土。
任何一種品牌都是無法滿足全部人的，百雀羚將自己的品牌定位在年輕女性身上。
“做老品牌，找新感覺”成為百雀羚往後孜孜以求的行銷目標。
2008年，百雀羚針對人群推出草本系列護膚品，有三個梯度：經典、草本、水嫩。
經典是沿用以前的老字型大小牌子，從包裝到價位都沒有多大變化，其他兩種梯度則適應追求新東西的消費者。
貨研發出來，接著就是找經銷商、代理商。
深圳深華輝日化有限公司是百雀羚其中一個經銷商，負責將商品運輸到不同管道銷售，另外百雀羚還專門被導購們補貼培訓費。
銷售管道弄好了，接下來就是吆喝商品。
2011年是百雀羚80周年，百雀羚專門請了國際范兒莫文蔚代言，讓國際范和中國範相互衝擊，從而產生了良好的化學反應。
僅接著，百雀羚搭上電商這輛快車，與天貓京東強強聯手出擊。
從2015年起，百雀羚已經連續三次拿下化妝品類的冠軍，可謂壯我國威！
3
老品牌的“新感覺”行銷
百雀羚雖然歷史悠久，但心態長青，“新感覺”行銷不比年輕品牌差。
早幾年，百雀羚就邀請過國內外頂尖分析師，專門分析消費者群體這一現象。
後來，百雀羚得出四個字：萌、騷、賤、浪。
消費者都這麼嗨這麼愛玩，百雀羚怎麼還矜持得起來呢？
先說一下它的廣告行銷。
除了邀請大牌明星如周傑倫、李冰冰等人代言，百雀羚還喜歡玩小人物情懷。
2014年的婦女節，百雀羚在天貓淘寶各個角落掛上《選用百雀羚，美過黃永靈》的看板，通過講述小人物的故事去傳播自信的正能量。
當日天貓銷售量破380萬。
2016年雙十一，百雀羚推出一支鬼畜的視頻廣告《四美不開心》，之後又推出《過年不開心》等，將多種年輕人樂見的流行元素摻雜其中，引起年輕人的共鳴。
今年，針對母親節，百雀羚推出了一鏡到底的神廣告《一九三一》，通過鋪展的形式將民國場景呈現出來，堪稱一部美女諜戰片，最後以美女殺死時間呼應主題“與時間作對”，讀來酣暢淋漓。
不過這支圖畫式廣告涉及侵權問題，爭議頗大。
再是傳媒行銷。
從2012年起，百雀羚連續四年冠名《中國好聲音》，“百雀羚草本，天然不刺激”這句廣告詞像魔咒一樣深入人心。
2016年，百雀羚還獨家冠名玄幻劇《幻城》，除去口碑，這部劇還是為百雀羚贏得了不少回頭率。
接著是社交行銷。
年輕人喜歡湊哪裡，自然也少不了百雀羚的身影。
寫在後面
年輕化行銷打得響亮時，令人擔憂的問題出來了：玩得熱乎，會不會用力過猛、適得其反、自砸招牌？
要知道，老品牌如同一口陳年老酒，之所以還能存活下來，與其背後的口碑和品質無不相關，刻意地討好消費者，反而顯得有些僵硬、不自然。
隨著時代發展和消費升級，如何在歷史和時代之間尋找一個平衡點，恰恰是諸如百雀羚等國產老品牌需要思考的。
擁抱時代，推陳出新，是亙古不變的道理，行銷亦如此。
-END-
作者：三三
40年代推出百雀羚冷霜，受到了廣大上海名媛的追捧，之後推出凡士林、甘油等，百雀羚一時名聲大噪、熱賣不停。
2000年，幾經周轉，富貝康變成了如今的百雀羚日化有限公司。
邁進21世紀，前有湧現的外埠化妝護膚品，如歐萊雅、玉蘭油等，後有國產其他品牌的競爭，老字型大小百雀羚轉型迫在眉睫。
歷史告訴我們，落後就要挨打，不想被揍就得奮起！
百雀羚開始反思自己，老招牌是不能砸的，但得有點時代的東西。
2004年，百雀羚專門跑去做市場調研，結果發現，多數消費者反應，百雀羚品質很好，但......形象太土。
任何一種品牌都是無法滿足全部人的，百雀羚將自己的品牌定位在年輕女性身上。
“做老品牌，找新感覺”成為百雀羚往後孜孜以求的行銷目標。
2008年，百雀羚針對人群推出草本系列護膚品，有三個梯度：經典、草本、水嫩。
經典是沿用以前的老字型大小牌子，從包裝到價位都沒有多大變化，其他兩種梯度則適應追求新東西的消費者。
貨研發出來，接著就是找經銷商、代理商。
深圳深華輝日化有限公司是百雀羚其中一個經銷商，負責將商品運輸到不同管道銷售，另外百雀羚還專門被導購們補貼培訓費。
銷售管道弄好了，接下來就是吆喝商品。
2011年是百雀羚80周年，百雀羚專門請了國際范兒莫文蔚代言，讓國際范和中國範相互衝擊，從而產生了良好的化學反應。
僅接著，百雀羚搭上電商這輛快車，與天貓京東強強聯手出擊。
從2015年起，百雀羚已經連續三次拿下化妝品類的冠軍，可謂壯我國威！
3
老品牌的“新感覺”行銷
百雀羚雖然歷史悠久，但心態長青，“新感覺”行銷不比年輕品牌差。
早幾年，百雀羚就邀請過國內外頂尖分析師，專門分析消費者群體這一現象。
後來，百雀羚得出四個字：萌、騷、賤、浪。
消費者都這麼嗨這麼愛玩，百雀羚怎麼還矜持得起來呢？
先說一下它的廣告行銷。
除了邀請大牌明星如周傑倫、李冰冰等人代言，百雀羚還喜歡玩小人物情懷。
2014年的婦女節，百雀羚在天貓淘寶各個角落掛上《選用百雀羚，美過黃永靈》的看板，通過講述小人物的故事去傳播自信的正能量。
當日天貓銷售量破380萬。
2016年雙十一，百雀羚推出一支鬼畜的視頻廣告《四美不開心》，之後又推出《過年不開心》等，將多種年輕人樂見的流行元素摻雜其中，引起年輕人的共鳴。
今年，針對母親節，百雀羚推出了一鏡到底的神廣告《一九三一》，通過鋪展的形式將民國場景呈現出來，堪稱一部美女諜戰片，最後以美女殺死時間呼應主題“與時間作對”，讀來酣暢淋漓。
不過這支圖畫式廣告涉及侵權問題，爭議頗大。
再是傳媒行銷。
從2012年起，百雀羚連續四年冠名《中國好聲音》，“百雀羚草本，天然不刺激”這句廣告詞像魔咒一樣深入人心。
2016年，百雀羚還獨家冠名玄幻劇《幻城》，除去口碑，這部劇還是為百雀羚贏得了不少回頭率。
接著是社交行銷。
年輕人喜歡湊哪裡，自然也少不了百雀羚的身影。
寫在後面
年輕化行銷打得響亮時，令人擔憂的問題出來了：玩得熱乎，會不會用力過猛、適得其反、自砸招牌？
要知道，老品牌如同一口陳年老酒，之所以還能存活下來，與其背後的口碑和品質無不相關，刻意地討好消費者，反而顯得有些僵硬、不自然。
隨著時代發展和消費升級，如何在歷史和時代之間尋找一個平衡點，恰恰是諸如百雀羚等國產老品牌需要思考的。
擁抱時代，推陳出新，是亙古不變的道理，行銷亦如此。
-END-
作者：三三