在三農中尋找新機會, 這一想法越來越受返鄉農民工歡迎, 由於大部分農民工沒有創業經驗, 完全是靠自己打工的積蓄或很少的貸款創業,
那麼, 他們為什麼不吸納投資人呢?
小編在與很多返鄉創業人士的交流中, 發現了一個問題, 這些熱情高漲的創業者雖然每天都在講市場, 認為自己的種(養)專案或者農產品加工專案一定要圍繞市場來開發, 也一定要讓市場來說話。 可問到他們瞭解的市場到底有多大時, 他們的回答幾乎是一樣的, 全省、全國甚至全世界都是他們的市場。
對他們來將, 認為市場越大越好, 因此, 往往對潛在市場的描述時, 都非常誇大。 這種想法猶如空中樓閣, 很難給投資人一個信服的理由。
對於登陸市場的規模, 其計算方法非常簡單, 三個步驟即可。
一是確定符合自己產品特徵的最終使用者。
二是最終用戶每年可創造多少價值。
三是將兩者相乘, 即可得出市場規模。
通過三個步驟, 其潛在市場的規模就算出來了。 尤其是初創業者, 不要過於樂觀和誇大市場, 當然, 也不能過於太小。 如果市場太大, 就會缺乏開發資金, 如果太小, 則無法提供更多的現金流, 因此, 一定要找到一個臨界點。 總之, 過於冒進, 都會帶來意想不到的風險。 適度, 是最好的選擇。 (原創稿件, 拒絕轉載。 圖片為配圖, 來源網路)