圖片設計 | 宗宗；編輯 | 老王、原屎人
說到行銷， 很多人就要提錢， 就感覺好的行銷效果就是用錢砸出來的。 確實， 在很多人的觀念裡，
但是， 今天的學霸告訴你， 行銷還有另外一種方式， 叫“經濟適用型”行銷， 省下的就是賺到的， 只要你掌握了訣竅， 這種行銷分分鐘讓你撿“幾個億”。
在說正式內容之前， 先來介紹一下我們的學霸黃曼老師， 她有十幾年的行銷經驗， 現任眾創實驗室創始人兼CEO， 歷任美國上市企業中網線上副總裁兼總經理、新東方精英英語全國市場總監兼分校校長、愛國者數碼音訊市場總監， 豐富的甲方市場行銷實戰經驗， 讓她相對同行從業人員更具有甲方思維， 深刻瞭解甲方爸爸需要什麼， 眾創實驗室團隊更是在兩年時間裡打造了數十個經典行銷案例， 其中眾籌項目總籌資額上億元。
很多人好奇了， 這個“經濟適用型”行銷到底是什麼？為什麼會有如此大的作用？其實這種行銷主要宣導的就是讓你花最合適的錢， 做最恰到好處的行銷， 最後達到階段性品牌推廣的目的， 簡稱為圍海理論， 分下面四個步驟：
第一步： 築壩
任何一個行業， 不管是紅海還是藍海， 進入後首先要做的就是定位， 也就是傳說中的“你從哪裡來， 要到哪裡去”。 通過定位， 可以牢牢佔據消費者心目中的認知。
送禮還送腦白金， 上火就喝王老吉，
同時定位也要確定你的客戶群體是哪類人群以及如何和他們產生互動， 不要單純追求受眾面廣， 只有精確的產品定位， 才能有高的轉化。
這裡要強調的一點是， 對於中小創業者來說， 自媒體陣營一定要建立， 因為那是陣地， 也是顧客瞭解產品資訊的芳草地！
第二步：打樁
所有人在遇到一個不在自己認知範圍內的產品， 都會產生疑惑， 同時也有太多期待。 在這種情況下， 他的首要選擇就是去網上搜索產品資訊， 以及別人的評價等。
很多人都有過被電商追著刪除差評的經歷， 當你明白了打樁， 也就理解了他們的行為目的， 有時候他們寧願再給你免費發一個產品， 也不想有更多的負面被別人看到。
網路上你所看到的新聞、圖片、視頻、評測、消費者使用心得等， 都是打樁中內容沉澱的載體。
很多人都有一個誤區，覺得自己只要把產品做好了，不需要在全網做品牌行銷，通過口口相傳才是王道。其實，對於一個創業團隊來說，如果網上沒有你的資訊沉澱，即使你是一顆珍珠，也很可能會被淹沒。
第三步：蓄水
築好壩，打好樁，基礎的硬體設施已經有了，接下來就要蓄水。水是萬物之源，水也是財富的象徵。那麼在行銷中，水是什麼？水就是客戶群體。
水的流動性特別強，所以作為一個創業團隊，要明白用什麼樣的方法去把流動性的水積攢到自己的蓄水池裡。
產品初期的眾籌，就是一個不錯的選擇，當你沒有產品只有圖片的時候，眾籌來的第一批客戶，絕對就是你的粉絲，他們不是簡單的掏錢來眾籌這個產品，更多的是會為你去做產品傳播，同時還會給你很多意見。
除了眾籌，還有一種模式就是UGC（使用者原創內容），通過一個好的產品和內容，就可以和使用者互動起來，比如學霸團隊會舉辦原創視頻類、圖片、詩詞的比賽，通過這個活動，增加老用戶的粘性，同時也能拉入很多新人。
UGC玩的最火的，就是咪蒙的公眾號，她會在文中發佈各種有意思的話題，比如吐槽自己男朋友，曬自己短髮後的樣子，身邊遇到搞笑的事情等等，她會把這些資訊整理後發到第二天的文章裡，照樣都是10+的文章，而且互動更加活躍。
所以，在這個蓄水的過程中，一定要培養並沉澱用戶，只有多的用戶才會實現多的轉化效果。
第四步：引潮
萬事俱備，只欠東風，前期所有的積累，都是為了這一步的爆發。在項目成長期，當品牌在全網完成佈局後，開始用一系列顯性行銷吸引消費者關注，從關注品牌引潮關注產品和服務。與此同時，開始在各大新媒體平臺佈局品牌官方陣地，以及在各大電商社區同步培養用戶，提升消費者認知，提升銷售轉化。
引潮從品牌完成打樁後開始，引潮期為期三個月左右，主要採用的行銷手段為事件行銷，文化行銷，借勢行銷、社會熱點、跨界BD、官方陣地佈局、輿情監控。
經成功引潮後，品牌形象逐步清晰化；品牌場景化得到明顯強化；品牌官方陣地佈局完成；事件行銷成功吸引早期消費者關注；電商內容行銷也已初見成效。
以上就是圍海理論的四個步驟，每個步驟都環環相扣，直到引爆最後的高潮。當然，大家也不要走入另一個極端，圍海理論是一個“經濟適用型”行銷理論，並不是說不花錢就可以達到好的行銷效果。這個理論告訴我們，投入適量的資金，產出好的內容，最後就可以達到事半功倍的效果
很多人都有一個誤區，覺得自己只要把產品做好了，不需要在全網做品牌行銷，通過口口相傳才是王道。其實，對於一個創業團隊來說，如果網上沒有你的資訊沉澱，即使你是一顆珍珠，也很可能會被淹沒。
第三步：蓄水
築好壩，打好樁，基礎的硬體設施已經有了，接下來就要蓄水。水是萬物之源，水也是財富的象徵。那麼在行銷中，水是什麼？水就是客戶群體。
水的流動性特別強，所以作為一個創業團隊，要明白用什麼樣的方法去把流動性的水積攢到自己的蓄水池裡。
產品初期的眾籌，就是一個不錯的選擇，當你沒有產品只有圖片的時候，眾籌來的第一批客戶，絕對就是你的粉絲，他們不是簡單的掏錢來眾籌這個產品，更多的是會為你去做產品傳播，同時還會給你很多意見。
除了眾籌，還有一種模式就是UGC（使用者原創內容），通過一個好的產品和內容，就可以和使用者互動起來，比如學霸團隊會舉辦原創視頻類、圖片、詩詞的比賽，通過這個活動，增加老用戶的粘性，同時也能拉入很多新人。
UGC玩的最火的，就是咪蒙的公眾號，她會在文中發佈各種有意思的話題，比如吐槽自己男朋友，曬自己短髮後的樣子，身邊遇到搞笑的事情等等，她會把這些資訊整理後發到第二天的文章裡，照樣都是10+的文章，而且互動更加活躍。
所以，在這個蓄水的過程中，一定要培養並沉澱用戶，只有多的用戶才會實現多的轉化效果。
第四步：引潮
萬事俱備，只欠東風，前期所有的積累，都是為了這一步的爆發。在項目成長期，當品牌在全網完成佈局後，開始用一系列顯性行銷吸引消費者關注，從關注品牌引潮關注產品和服務。與此同時，開始在各大新媒體平臺佈局品牌官方陣地，以及在各大電商社區同步培養用戶，提升消費者認知，提升銷售轉化。
引潮從品牌完成打樁後開始，引潮期為期三個月左右，主要採用的行銷手段為事件行銷，文化行銷，借勢行銷、社會熱點、跨界BD、官方陣地佈局、輿情監控。
經成功引潮後，品牌形象逐步清晰化；品牌場景化得到明顯強化；品牌官方陣地佈局完成；事件行銷成功吸引早期消費者關注；電商內容行銷也已初見成效。
以上就是圍海理論的四個步驟，每個步驟都環環相扣，直到引爆最後的高潮。當然，大家也不要走入另一個極端，圍海理論是一個“經濟適用型”行銷理論，並不是說不花錢就可以達到好的行銷效果。這個理論告訴我們，投入適量的資金，產出好的內容，最後就可以達到事半功倍的效果